Ano ang Sales Sales?
Ang isang nangunguna sa pagbebenta ay isang tao o negosyo na sa kalaunan ay maaaring maging isang kliyente. Ang lead lead ay tumutukoy din sa data na kinikilala ang isang entity bilang isang potensyal na mamimili ng isang produkto o serbisyo. Ang mga negosyo ay nakakakuha ng access sa mga benta nangunguna sa pamamagitan ng advertising, mga palabas sa kalakalan, direktang pag-mail, mga third party, at iba pang mga pagsusumikap sa pagmemerkado Ang isang nangunguna sa benta ay hindi talaga isang benta na "prospect" bawat se dahil ang isang negosyo ay kailangang suriin at kwalipikado ang potensyal na bagong kliyente na karagdagang upang matukoy ang kanilang hangarin at interes.
Pag-unawa sa Sales Lead sa Konteksto ng Proseso ng Pagbebenta
Ang proseso ng benta ay nagsisimula kapag ang isang propesyonal sa benta ay bumubuo, nagpapatunay, at inilalagay ang data ng benta nangunguna sa pipeline ng benta ng isang kumpanya. Ginagamit ng mga salesmen ang impormasyon ng contact ng tingga upang magpadala ng mga email sa sales sales, at direktang mga materyales sa pagmemerkado at gumawa ng mga tawag sa pagbebenta ng outbound.
Maraming mga kadahilanan ang tumutukoy sa kalidad ng mga nangunguna sa mga benta, tulad ng kung ang indibidwal o negosyo ay mayroong insentibo na mag-alok ng impormasyon ng contact, ang kawastuhan ng data na ibinigay, at ang bisa ng lead lead. Ang pagiging epektibo ng isang sales lead ay depende sa kung ang naka-target na tao ay may kamalayan sa oportunidad sa pagbebenta nang tumugon sila.
Ang Edad ng Mga Sales sa Internet Sales
Ang isang ulat na inisyu ng Pew Research Center noong Marso 2018 ay nagsasaad na 89% ng mga Amerikano ang regular na naka-access sa Internet. Dahil sa mataas na antas ng pag-access, ang Internet ay nagbibigay ng maraming mga pagkakataon upang makakuha ng mga nangunguna sa mga benta. Gayunpaman, ang pagkuha ng mga lead sales ay isang istratehikong proseso na nangangailangan ng kasanayan at pagsisikap.
Ang mga negosyong nakakuha ng kalidad ng mga benta ay nangunguna sa pamamagitan ng paggamit ng internet upang ipaalam sa kanilang sarili ang tungkol sa mga pangangailangan o problema ng mga mamimili at pagkatapos ay mag-alok ng mga solusyon sa kanila. Halimbawa, ang mga negosyo sa teknolohiya ay maaaring magbigay ng mga e-libro, hawakan ang mga webinar, at pag-broadcast ng mga podcast upang mapaliwanagan ang mga mamimili tungkol sa paggamit ng isang produkto o software. Ang mga propesyonal sa pagbebenta ay maaaring magdaos ng mga interactive na sesyon sa online, at mai-publish ang mga tanong-at-sagot (Q&A) na mga materyales para sa isang katulad na layunin.
Mga Alternatibong Paraan upang Makahanap ng Mga Patnubay sa Pagbebenta
Ang Internet Ay May Mga Isyu sa Pagkapribado
Pinapayagan ng Internet ang mga propesyonal sa mga benta na palawakin ang kanilang pag-abot sa buong mundo. Gayunpaman, maraming mga gumagamit ng Internet ang nag-iingat sa pagbibigay ng kanilang personal na impormasyon sa online. Lalo na, hinihingi ng mga mamimili na ang impormasyon na isinumite nila sa online ay pinananatiling pribado.
Gumagana pa rin ang Matandang Networking Networking
Ang tradisyonal na in-person networking ay may posibilidad na maging epektibo. Ang mga palabas sa kalakalan sa industriya at mga kaganapan sa networking ay nagbibigay ng isang kayamanan ng mga benta nangunguna para sa mga negosyo, tulad ng ginagawa ng iyong lokal na silid ng commerce. Ang pagdidiskubre ng impormasyon tungkol sa mga produkto o serbisyo sa pamamagitan ng advertising sa lokal na media ay kapaki-pakinabang din.
Pananagutan ng Panlipunan Maaaring Magtaguyod ng Mga Patnubay sa Pagbebenta, Gayundin
Sa pamamagitan ng pagiging responsable sa lipunan, natatanggap din ang mga negosyong nagbibigay. Kapag ang isang kumpanya o ang mga empleyado nito ay nagbibigay ng oras, pagsisikap, o mga supply sa lokal na serbisyo sa publiko at mga di-pangkalakal na organisasyon, hindi lamang nila nakukuha ang pakinabang ng pakiramdam na mabuti sa pagtulong sa iba ngunit inilalagay din ang pangalan ng kanilang kumpanya sa harap ng maraming mga manonood, na maaaring makabuo ng maraming contact kabilang ang mga lead lead.
