Ano ang isang Strategic Buyer
Ang isang estratehikong mamimili ay nakakakuha ng isa pang kumpanya sa parehong negosyo upang makuha ang mga synergies upang ang kabuuan ay magiging mas malaki kaysa sa kabuuan ng mga bahagi. Ang nasabing isang nagkamit ay may hangarin na isama ang binili na nilalang para sa pangmatagalang paglikha ng halaga, na maaaring sumali sa ilang mga pagbawas sa gastos sa mga overlay na lugar. Dahil inaasahan ng isang madiskarteng mamimili na makakuha ng higit na halaga sa isang acquisition kaysa sa intrinsikong halaga ng kumpanya na nakuha, handa itong magbayad ng isang premium na presyo upang isara ang deal.
BREAKING DOWN Strategic Buyer
Ang isang estratehikong mamimili ay palaging isang katunggali sa parehong industriya bilang target. Ang bahagi ng "diskarte" ay naglalaro kapag ang nagkamit ay nakakakita ng isang pagkakataon upang mapalawak ang mga linya ng produkto sa parehong merkado, lupain sa mga bagong merkado ng heograpiya, secure ang karagdagang mga channel ng pamamahagi o sa pangkalahatan ay mapalakas ang mga kahusayan sa pagpapatakbo.
Ipagpalagay na ang isang tagagawa ng pagkain na gumawa ng mga naproseso na pagkain para sa mga dekada ay nais na tumalon-simulan ang isang pagsisikap na mag-alok ng mga organikong produkto. Ito ay nagiging isang estratehikong mamimili kapag nakakuha ito ng isang organikong kumpanya ng pagkain upang maghatid ng parehong merkado. Pagkatapos ng pagkuha, ang pinagsamang kumpanya ay hindi lamang makikinabang mula sa top-line na synergy, ngunit lilikha rin ito ng mga synergies ng produksyon at pamamahagi pati na rin ang pagtaas ng mga rate ng paggamit ng pabrika at paggamit ng parehong mga channel upang maihatid ang mga produkto sa mga customer.
Sa buong istraktura ng gastos ng pinagsama na firm na magkakapatong na mga gastos ay maaaring alisin tulad ng kalabisan ng pabrika o puwang ng opisina at mga panlabas na serbisyo. Sa kasamaang palad, ang mga empleyado ng epekto ng synergies ay nakakaapekto. Ang isang malaking bahagi ng mga resulta ng pag-save ng gastos mula sa pagtanggal sa mga kawani; hindi na kailangan para sa dalawang CFO, maaaring mabawasan ang mga kawani ng pagbebenta at marketing, hindi na kinakailangan ang isang layer ng pamamahala ng mid-level. Sa mga pagkakataon upang madagdagan ang kabuuang mga benta at mapahusay ang pagiging produktibo sa parehong oras, ang estratehikong mamimili ay nakatayo ng isang magandang pagkakataon na maging dalawa kasama ang dalawa sa lima.
Halimbawa ng isang Strategic Buyer
Sa isang pakikitungo na malakas ang paggalaw sa buong corporate America noong 2017, binili ng Amazon ang Buong Pagkain. Ang Amazon ay isang estratehikong mamimili na may dalawang pangunahing layunin: agarang at malalayong pagtagos sa negosyo ng groseri, at isang network ng mga lokasyon ng ladrilyo-at-mortar na nagsisilbi sa maraming mga parehong uri ng mga customer na namimili nang online sa Amazon. Tulad ng ipinaglihi, inaasahan na ang pagkakalikha ng halaga mula sa kumbinasyon na ito ay makikita sa mga pagbebenta ng mga synergies sa mga unang yugto at pagkatapos ay pareho ang mga benta at pamamahagi ng mga synergies sa paglipas ng panahon.
