Kaya ano ang ibig sabihin nito para sa iyo? Maaaring oras na upang tumalon muli ang iyong sariling pagretiro o simulan ang pag-iisip tungkol sa iyong sunud-sunod na negosyo upang makakuha ka ng isang paa laban sa iba pang mga nagpaplano na naghahanap ng mga mamimili. Sa maraming mga tagapayo na naghahanap upang ibenta nang sabay-sabay, mas matagal mong hintayin ang mas mahirap ay maiiwan ito kung nais mong. Ang pagsisimula ng proseso ng pagpaplano ng sunud-sunod ay nagdaragdag din ng iyong pagkakataon na makahanap ng isang kwalipikadong mamimili.
Hindi tulad ng isang may-ari ng pizza shop, hindi mo masisimulan ang proseso ng pagbebenta at payo sa pagpapayo at isara ang pakikitungo sa loob ng maikling panahon. Dahil sa iyong responsibilidad sa iyong mga kliyente at ang likas na negosyo sa pagpaplano sa pananalapi, mayroong maraming mga hakbang upang maghanda para sa, isagawa, at wakasan ang isang pagbebenta. Inaasahan na binuo mo ang mga pangmatagalang ugnayan sa mga kliyente batay sa tiwala at pagganap sa kasaysayan, kaya maaaring maglaan ng maraming taon para mangyari ang isang maayos na binalak na benta.
Kung ang mga kliyente ay hindi nagtitiwala sa tagaplano na magdadala sa, o naniniwala na hindi sila gaganap tulad ng mayroon ka noong nakaraan, malamang na umalis sila. Maaari rin nilang iwanan bago ka magbenta kung sa palagay nila na hindi ka sapat na naghahanda para sa iyong sariling pagretiro, na maaaring mabawasan ang halaga ng iyong pagsasanay. Ang mga kliyente ay hindi nais na nahuli sa bantay pagdating sa pamamahala ng kanilang pananalapi.
Upang maiwasang mangyari ito, narito ang ilang mga tip para sa kung paano ka makakakuha ng plano sa pagsisimula ng ulo para iwanan ang iyong kasanayan. (Para sa nauugnay na pagbabasa, tingnan ang: Paano Gumawa ng Plano ng Tagumpay ng Negosyo.)
Pagpaplano ng Pagretiro para sa Iyong Sarili
Bago ka magsimulang maghanap ng isang taong bumili ng iyong negosyo, kailangan mo munang magpasya nang eksakto kung ano ang nais mong pagretiro. Ito ay isang paksa na saklaw mo sa lahat ng oras para sa iyong mga kliyente, ngunit malamang na bihira kang maupo at suriin ang iyong sariling pagreretiro. Nais mo bang maglaro ng golf sa buong araw? Magtrabaho part-time? Paglalakbay? Ano ang nais gawin ng iyong asawa? (Para sa mga nauugnay na pagbabasa, tingnan ang: Ano ang Mga Tagapayo, Mga Kliyente Dapat Inaasahan mula sa isang Bumabalik na Pagbabalik.)
Ang pag-alam ng sagot sa mga bagay na ito ay makakatulong sa iyo na magpasya kung anong uri ng pagbebenta upang ayusin ang iyong kasanayan. Ipapakita rin nito sa iyong mga kliyente na naisip mo sa bawat aspeto ng paglipat na ito at hindi lamang umaalis sa isang kapritso.
Mga paraan upang ibenta ang Iyong Praktis
Mayroong dalawang pangunahing uri ng mga benta, panloob at panlabas. Target ng isang panloob na pagbebenta ang isang miyembro ng pamilya o isang empleyado. Ang isang panlabas na pagbebenta ay nangyayari kapag ibebenta mo ang iyong negosyo sa ibang firm o isang indibidwal na walang koneksyon sa iyo nang personal o propesyonal. Isaalang-alang natin ang bawat isa sa mga pagpipiliang ito upang mas maunawaan kung paano sila gumagana. (Para sa mga nauugnay, pagbabasa, tingnan ang: Smart Beta ETFs: Pinakabagong Mga Uso at isang Tumingin sa Unahan.)
Sa isang panloob na pagbebenta, karaniwang kailangan mong simulan ang pagpaplano nang mas maaga kaysa sa gagawin mo para sa isang panlabas na pagbebenta. Dahil ang bagong may-ari ay malamang na isang kasosyo sa junior, kakailanganin mong sanayin siya na magpatakbo ng negosyo at matiyak na maaari rin nilang hawakan ang lahat ng mga bahagi ng proseso ng pagpaplano sa pananalapi.
Kailangan mo ring siguraduhin na ang negosyo ay may tamang proseso sa lugar na tatakbo nang wala ka. Maraming mga may-ari ng negosyo ang nagpapanatili ng lahat ng nakaimbak sa kanilang mga ulo - ibagsak ang iyong mga proseso ng negosyo sa papel. Kailangan mo ring tiyakin na komportable ang iyong mga kliyente sa lalong madaling panahon upang maging bagong may-ari.
Ang isang panloob na pagbebenta ay karaniwang pinondohan ng tagapayo na nagmamay-ari ng kasanayan at ipinatutupad sa isang pinalawig na panahon. Maaari mo ring istraktura ito bilang isang form ng pensiyon sa pamamagitan ng pagtanggap ng mga pagbabayad sa pautang sa negosyo sa panahon ng iyong pagretiro. Karaniwan, ibebenta mo ang negosyo batay sa maramihang mga kita, dahil ang mga nagtatagumpay na may-ari ay panatilihin ang lahat ng umiiral na imprastraktura.
Sa isang panlabas na pagbebenta, maraming mga paraan upang mahawakan ang transaksyon. Maaari mong ibenta ang negosyo sa paglilipat ng iyong libro na nagaganap kaagad habang pinangangasiwaan mo ang paglipat ng anim hanggang labindalawang buwan. Maaari ka ring gumawa ng isang bahagyang pagbebenta ng libro, kung saan mo lamang ilipat ang isang bahagi ng iyong mga kliyente at mapanatili ang ilan para sa iyong kasanayan. Karaniwan itong ginagawa kung ikaw at ang bumibili ay nasa loob ng parehong network ng broker-dealer, kung sinusubukan mo ang isang paglipat upang makita kung paano ito gagana, o kung nais mong mapanatili ang ilang mga kliyente sa pamamagitan ng isang bahagyang pagreretiro. Ang pangwakas na pagpipilian ay isang pagsasama sa ibang kumpanya. Maaari kang dumikit at makatanggap ng suweldo, ngunit ang iyong kumpanya ay dadalhin ng iba pang kasanayan at ang ibang tao ay kukuha sa bawat aspeto ng pamamahala ng negosyo. (Para sa nauugnay na pagbabasa, tingnan ang: Nangungunang Mga Tip sa Paghahanda ng Iyong Payong Payo para sa Pagbebenta.)
Ang isang panlabas na pagbebenta ay karaniwang naka-presyo sa isang trailing 12-buwang pagpapahalaga sa kita, dahil malamang na ibebenta mo ito sa isang tao na mayroon nang umiiral na negosyo. Ang mga benta na ito ay karaniwang may isang pagbabayad down at pagkatapos ay binabayaran pagkatapos ng ilang taon, depende sa kung aling pagpipilian ang iyong pinili. Ang iba pang mga istruktura ng pagbabayad ay kinabibilangan ng mga pagbabayad bilang isang kabuuan, isang pinansyal na tala ng nagbebenta o kahit na isang pag-aayos ng kumita.
Paghahanap ng Tamang Mamimili
Ang paghahanap ng isang panlabas na mamimili ay maaaring mangailangan ng karagdagang pananaliksik. Maaari kang umarkila ng isang broker ng negosyo upang pamahalaan ang prosesong ito para sa iyo, o maaari mong maabot ang iba pang mga lokal na tagaplano na maaaring maging interesado. Pagkatapos, sa paglipas ng panahon, makipagkita sa kanila at matiyak na ang mga ito ay tamang karapat-dapat para sa iyong mga kliyente, na may paggalang sa parehong pagkatao at istilo ng pamumuhunan. Sa kaso ng isang pagsamahin, isaalang-alang din kung magiging o katugma ang magiging bagong bagong may-ari sa iyong kasalukuyang mga empleyado at mga proseso ng negosyo.
Sa wakas, makipag-ayos ng isang deal, punan ang kinakailangang papeles at opisyal na simulan ang proseso ng pagbebenta ng iyong kasanayan. (Para sa nauugnay na pagbabasa, tingnan ang: Mga Tip sa Pamamahala Mula sa Nangungunang Mga Tagapayo sa Pinansyal.)
Pamamahala ng Transisyon
Ang isa sa mga pangunahing sangkap ng isang maayos na paglipat ay ang patuloy na komunikasyon sa lahat ng mga interesadong partido kabilang ang mga kliyente, ang iyong kawani at ang bagong may-ari. Kung ikaw ay lumilipat sa loob ng ilang taon, makakatulong ito upang isulat ang diskarte sa pagkuha sa papel at gawing bukas ito upang suriin at repasuhin kung kinakailangan. Siguraduhing i-update ang diskarte na ito bilang pag-unlad ng mga bagay o kung may mga makabuluhang pagbabago. Kapag nangyari ang isang bagay na hindi nakahanay sa iyong paunang plano, kailangang malaman ng mga tao kung saan sila nakatayo at kung paano sila aalagaan. Ang panganib ng mga kliyente na umaalis - at ang mga nauugnay na mga isyu - ay bababa nang malaki nang higit kang makipag-usap.
Ang Bottom Line
Hindi responsable na magpatakbo ng isang kasanayan sa pagpaplano sa pananalapi nang walang plano para sa kung paano ito magpapatuloy pagkatapos mong magretiro. Umupo muna at magpasya kung ano ang gusto mo mula sa pagretiro, pagkatapos ay makahanap ng isang sunud-sunod na plano na gagawing katotohanan ang iyong pangarap na pagreretiro habang maayos na tinitiyak ang kalidad ng serbisyo at payo para sa iyong mga kliyente matapos na ikaw ay wala. (Para sa nauugnay na pagbabasa, tingnan ang: Ang mga Tagapayo ay Maikli sa Pagpaplano ng Tagumpay.)
