Ano ang isang Vertical Market?
Ang isang patayong merkado ay isang merkado na sumasaklaw sa isang pangkat ng mga kumpanya at mga customer na lahat ay magkakaugnay sa paligid ng isang tiyak na angkop na lugar. Ang mga kumpanya sa isang patayong merkado ay naaabot sa mga dalubhasang pangangailangan ng merkado at sa pangkalahatan ay hindi nagsisilbi sa isang mas malawak na merkado. Tulad ng mga ito, ang mga patayong merkado ay karaniwang may sariling hanay ng mga pamantayan sa negosyo. Maaari rin silang magkaroon ng mataas na hadlang sa pagpasok para sa mga bagong kumpanya.
Ipinaliwanag ang Vertical Market
Ang pandaigdigang merkado ng negosyo ay nagbibigay ng maraming mga pagkakataon para sa lahat ng mga uri ng negosyo. Ang mga tagapagbigay ng merkado ng bokal ay nakatuon sa mga tukoy na kalakal at serbisyo na nakakatugon sa mga pangangailangan ng isang pangkat ng customer na angkop na lugar. Ang mga pamilihan na ito ay kabaligtaran ng mga pahalang na merkado na nagbebenta ng kanilang mga produkto at serbisyo sa maraming mga industriya na may mas malawak na samahan sa iba't ibang mga negosyo at mga segment ng negosyo.
Ang isang kumpanya na nagpapatakbo o naghahangad na magtrabaho sa isang patayong merkado ay sa pangkalahatan ay kinakailangang kumuha ng ibang estratehikong pamamaraan kaysa sa isang pahalang na kumpanya ng merkado. Ang mga negosyong merkado ng Vertical ay maaaring maging tiyak sa industriya o tiyak na demograpiko. Hindi alintana, hinahangad nilang i-target ang isang makitid na merkado na may sariling mga idiosyncrasies. Sa ilang mga kaso, ang mga tagapamahala ng negosyo sa isang patayong merkado ay maaaring makahanap ng ilang mga pakinabang sa pagpapatakbo sa isang mas malawak, pahalang na merkado.
Mga Bentahe ng Vertical Market
Ang mga operator sa isang patayong merkado ay maaaring ma-target ang isang partikular na segment kung saan mayroon silang isang paghahambing na bentahe. Habang lumalaki ang mga operator na ito sa loob ng isang tinukoy na vertical na kapaligiran sa merkado, nakakakuha din sila ng kadalubhasaan sa mga uso, terminolohiya, regulasyon at antas ng kompetisyon ng kanilang merkado.
Ang ilan sa mga pinaka-malaki pakinabang para sa mga vertical na negosyo sa merkado ay dumating sa mga pagtitipid mula sa mga gastos sa pagmemerkado. Ang mga negosyong merkado ng Vertical ay may pakinabang ng pag-target sa isang mas mabilis na base ng customer. Ang makitid na pokus na ito ay maaaring humantong sa higit na naka-streamline at nakatuon sa mga kampanya sa marketing na mas mura kaysa sa mga naghahanap upang maabot ang isang mas malawak na madla ng madla.
Sa pangkalahatan, ang isang kumpanya na dalubhasa sa isang patayo ay maaaring magbigay ng naka-target na pananaw at dalubhasang mga serbisyo sa mga kliyente, na nagiging isang mahalagang sangkap ng kanilang negosyo sa pangmatagalang panahon. Sa dalubhasang mga produkto at serbisyo, ang isang patayong kumpanya ay maaaring bigyang katwiran ang pagsingil ng mas mataas na rate na maaaring magresulta sa mas mataas na kita mula sa isang makitid na pokus sa merkado.
Ang Mga Katangian ng Vertical Market
Habang ang mga merkado ng vertical ay tumutok sa isang tiyak na industriya o demograpiko, ang mga purong merkado na ito ay maaari pa ring magkaroon ng isang malawak na base ng customer. Ang isang malawak na base ng customer ng merkado ng customer ay kapaki-pakinabang dahil sa mas mataas na demand para sa isang tiyak na produkto ay, mas malaki ang pagkakataon ng kita. Sa isang patayong merkado, ang mga customer ay karaniwang may isang mataas na antas ng kapangyarihan ng paggasta, na madalas na humahantong sa pag-uutos ng higit na pansin sa bawat relasyon ng customer. Ang gusaling ito ng relasyon ay madalas na mahalaga dahil sa makitid na pokus ng merkado. Ang mga customer sa loob ng isang patayong merkado ay karaniwang umaasa sa isang nag-iisang service provider upang matugunan ang kanilang pangmatagalang pangangailangan. Ang mga kumpanya ng Vertical market ay karaniwang mas mahusay na nakaposisyon upang maunawaan ang mga uso sa merkado at kung paano nakakaapekto ang mga kaganapan sa kanilang mga kliyente.
Mga Key Takeaways
- Ang mga merkado ng vertikal ay nakatuon sa isang tukoy na angkop na lugar.Companies sa isang patayong merkado ay nagbibigay ng target na pananaw at dalubhasang mga serbisyo.Pagtutuon sa isang tukoy na merkado ng merkado ay maaaring makatulong sa isang kumpanya na mapagtanto ang mas mataas na kita sa pamamagitan ng isang mas mabilis na base ng customer at mas maraming mga kampanya sa pagmemerkado.
Tunay na Daigdig na Halimbawa
Sa ilang mga kaso, ang isang partikular na merkado ay maaaring tukoy na hahantong sa isang natatanging patayong merkado sa paghihiwalay. Sa pangkalahatan, gayunpaman, ang mga industriya ay maaaring magsama ng maraming mga merkado patayo nang kumpleto sa ilang mga potensyal na overlap.
Ang mga tindahan ng grocery ay nagbibigay ng isang halimbawa ng isang industriya. Ang isang kumpanya tulad ng Walmart (WMT) ay maaaring isaalang-alang na bahagi ng isang pahalang na merkado. Naghahain ang Walmart halos sa bawat merkado ng demograpiko at mga kasosyo sa isang malawak na hanay ng mga nagtitingi. Sa paghahambing, ang isang kumpanya tulad ng Whole Foods Market (WFM) ay nakatuon sa mga produktong groseriya. Ang Buong Pagkain, samakatuwid, ay may operasyon sa organikong merkado ng groseri na grocery, nangunguna lalo na sa mga mamimili ng groseri at mga mamamakyaw na grocery. Ang mga kumpanya sa organikong grocery vertical ay nagtakda ng kanilang sariling pamantayan sa negosyo at lumikha ng isang tiyak na kapaligiran sa merkado. Sa kabaligtaran, ang Walmart ay nakikipag-usap sa isang malawak na hanay ng mga customer at supplier, na humahantong sa mas malawak na iba't ibang mga aktibidad sa negosyo.
