Ano ang isang Puting Papel?
Ang isang puting papel (whitepaper) ay isang dokumento na impormasyon, na karaniwang ibinibigay ng isang kumpanya o samahan na hindi para sa kita, upang maitaguyod o i-highlight ang mga tampok ng isang solusyon, produkto, o serbisyo. Ang mga puting papel ay madalas na isinulat bilang mga dokumento sa pagbebenta at marketing na ginamit upang maakit o mahikayat ang mga potensyal na customer upang matuto nang higit pa tungkol o bumili ng isang partikular na produkto, serbisyo, teknolohiya o pamamaraan.
Ang mga puting papel ay idinisenyo upang magamit bilang isang tool sa pagmemerkado bago ang isang pagbebenta, at hindi bilang isang manu-manong gumagamit o iba pang teknikal na dokumento na binuo upang magbigay ng suporta sa gumagamit pagkatapos gumawa ng pagbili.
Ang Mga Pangunahing Kaalaman ng isang Puting Papel
Ang layunin ng isang puting papel ay upang maitaguyod ang isang tiyak na produkto, serbisyo, teknolohiya o pamamaraan, at maimpluwensyahan ang kasalukuyang at mga desisyon ng mga customer. Maraming mga puting papel ang idinisenyo para sa mga layunin ng marketing ng B2B (negosyo sa negosyo), tulad ng sa pagitan ng isang tagagawa at isang mamamakyaw, o sa pagitan ng isang mamamakyaw at isang tingi. Ang puting papel ay ginagamit upang ipaalam at mahikayat ang iba pang kumpanya na ang isang tiyak na alay (tulad ng isang produkto o teknolohiya) ay higit na mahusay para sa paglutas ng isang partikular na problema sa negosyo o pagtugon sa isang tiyak na hamon.
Kaugnay ng B2B marketing, mayroong tatlong pangunahing uri ng mga puting papel: mga background, na nagpapaliwanag sa mga teknikal na tampok ng isang partikular na alok; bilang ng mga listahan, na nagtatampok ng mga tip o puntos tungkol sa isang alok; at problema / solusyon puting papel, na nagpapakilala ng isang pinabuting solusyon sa isang karaniwang hamon sa negosyo o teknikal.
Ang mga puting papel ay naiiba sa iba pang mga materyales sa pagmemerkado, tulad ng mga brochure. Habang ang mga brochure at iba pang mga materyales ay maaaring maging flashy at kasama ang mga halata na mga pitch sa pagbebenta, ang isang puting papel ay inilaan upang magbigay ng mapang-akit at makatotohanang katibayan na ang isang partikular na alay ay isang mahusay na pamamaraan ng paglapit o paglutas ng isang problema o hamon. Sa pangkalahatan, ang mga puting papel ay hindi bababa sa 2, 500 na salita ang haba at nakasulat sa isang mas istilo pang pang-akademiko.
Ginagamit din ang mga puting papel para sa mga layunin ng gobyerno bilang isang paraan ng pagpapakita ng mga patakaran at batas ng gobyerno at pagsukat sa reaksyon ng publiko.
Mga Key Takeaways
- Ang layunin ng isang puting papel ay upang maitaguyod ang isang tiyak na produkto, serbisyo, teknolohiya o pamamaraan, at maimpluwensyahan ang kasalukuyang at mga desisyon ng mga customer. Habang ang mga brochure at iba pang mga materyales ay maaaring maging flashy at kasama ang mga halata na mga pitch sa pagbebenta, ang isang puting papel ay inilaan upang magbigay ng mapang-akit at makatotohanang katibayan na ang isang partikular na alay ay isang mahusay na pamamaraan ng paglapit o paglutas ng isang problema o hamon. Sa pangkalahatan, ang mga puting papel ay hindi bababa sa 2, 500 na salita ang haba at nakasulat sa isang mas istilo pang pang-akademiko.
Mga halimbawa ng mga White Papers
Ang mga sumusunod na pamagat ay lahat ng mga puting papel para sa Microsoft Azure: "Gabay sa Onboarding ng Azure para sa mga Organisasyong IT, " "Mesh at hub-and-speak network sa Azure, " "Backup at pagbawi ng pagbawi para sa mga gumagamit ng Azure, " "Backup at pagbawi ng pangkalahatang-ideya para sa mga gumagamit bago sa Azure, "at" Cloud Skills at Organization Impluwensya. "Ang lahat ng mga dokumento na ito, na magagamit sa publiko sa website ng Microsoft, ay nakatuon sa mga aspeto ng Microsoft Azure suite ng mga serbisyo sa ulap.
Sa kaibahan sa mga brochure, ang mga puting papel na ito ay walang malinaw na isang pitch pitch. Sa halip, humuhukay sila sa mga nauugnay na paksa, tulad ng seguridad ng ulap, mestiso na ulap, at mga benepisyo sa ekonomiya ng pag-ampon ng cloud computing. Sa pamamagitan ng pagbabasa ng mga puting papel na ito, ang mga potensyal na customer ay maaaring maunawaan ang makatuwiran para sa paggamit ng Azure sa konteksto ng mas malaking cloud computing ecosystem.
Sa panahon ng cryptocurrency na labis na pananabik sa kalagitnaan ng 2010, ang mga kumpanya ng crypto, at mga ICO ay madalas na naglabas ng mga puting papel upang maakit ang mga gumagamit at "mamumuhunan" sa kanilang mga proyekto.
