Talaan ng nilalaman
- Hindi Nakikita ng Iyong Kliyente ang Halaga
- Masisi ka sa Market
- Patuloy na Pag-habol ng Mga Layunin ng Pera
- Nawala mo ang Passion
- Ano ang Maaari mong Gawin upang Makagawa ng Pagbabago
Ikaw ay naging tagapayo sa pinansya sa loob ng ilang taon (o higit pa) at naramdaman mo na hindi mo pa tinamaan ang iyong uka? O natagpuan mo na, habang ikaw ay naging matagumpay, ang bagong panahon ng teknolohiya at robo-advising ay gumawa ng kung ano ang ginagawa mo halos hindi na ginagamit? Alam kong maraming tao sa industriya ng pagpapayo sa pananalapi na nahihirapan. Nawawala ang mga kliyente sa kaliwa at kanan at ang mga kliyente na mananatiling bumabagsak nang higit pa sa kategorya ng PITA. Ang ilan ay kahit na lumabas ng industriya nang buong-buo dahil sa palagay nila hindi na sila magtagumpay.
Kaya mayroong ilang mabuting balita sa gitna ng lahat ng ito masama? Syempre meron. Habang maaaring mayroong maraming mga tagapayo na nahihirapan ngayon, mayroon ding maraming na nasisiyahan sa mga walang uliran na antas ng tagumpay. Ano ang naghihiwalay sa dalawang pangkat? Maraming mga beses, ilang mga pagbabago lamang sa kanilang plano sa negosyo at ilang mga pag-tweak ng mindset. Yep, ito na. Kung nahihirapan ang iyong negosyo sa pagpapayo sa pinansya, narito ang ilang mga posibleng dahilan kung bakit.
Mga Key Takeaways
- Hindi lahat ng tagapayo sa pananalapi ay nakakahanap ng paunang tagumpay - ito ay isang matibay na trabaho at maraming gawain na kasangkot ay tungkol sa pagmemerkado sa iyong sarili at mga prospect na kliyente kaysa sa pagpapayo sa mga pananalapi. 'kadalubhasaan.Kapag tumayo at iikot ang iyong negosyo, kailangan ng isang tagapayo upang mapalakas ang kanilang idinagdag na halaga, tumuon sa mga soft-kasanayan, at gawing kahalagahan ang iyong pagnanais sa paglilingkod sa mga kliyente.
Hindi Nakikita ng Iyong Mga Kliyente ang Iyong Halaga
Kapag makakakuha sila ng parehong mga serbisyo sa pagpaplano sa pananalapi mula sa isang awtomatikong sistema hangga't maaari nila mula sa kanilang tagapayo, ang mga kliyente ay makatwiran na magtanong sa iyong halaga. Nawala ang mga araw kung saan ang isang tagapayo ay maaaring magdala ng halaga sa kanilang mga kliyente sa pamamagitan lamang ng pagtulong sa kanila sa pangangalakal ng stock o maglagay ng pera sa kanilang mga IRA. Sa mga araw na ito, kailangan mong ipakita ang iyong mga kliyente nang higit pa (tulad ng pagmamasid sa kanila at pagkonekta sa kanila sa ibang mga propesyonal) upang maging isang mahalagang bahagi ng kanilang buhay.
Masisi ka sa Market
Alam mong wala kang kontrol sa ginagawa ng merkado at malamang na alam din ito ng iyong mga kliyente. Gayunpaman, hindi nito panatilihin ang ilan sa mga ito para sa pagsisi sa iyo kapag ang kanilang mga stock tank o kanilang portfolio ay tumama. Kung hindi ka bibigyan ng dagdag na halaga sa iyong mga kliyente, ang focus ay may posibilidad na manatiling squarely sa pera at sa mga merkado na hindi mo makontrol.
Patuloy mong hinahabol ang Mga Layunin sa Pag-kwenta
Nagtatrabaho ka pa ba sa isang istraktura na nakabase sa komisyon? Nagtatrabaho ka ba para sa isang malaking kompanya na nagpapataas ng iyong mga layunin sa benta bawat taon kaya't patuloy mong hinahabol ang bonus na iyon? Kung gayon, hindi mo lamang magkaroon ng tamang mindset upang matulungan ang iyong mga kliyente ayon sa nararapat. Habang nais nilang makinig at maunawaan, iniisip mo ang susunod na malaking layunin na kailangan mong maabot at kung paano makakatulong ang pera mo na makarating ka doon.
Nawala mo ang Passion para sa Kung Ano ang Iyong Gawin
Ang mga PITA, sisihin para sa merkado, at ang patuloy na paghabol sa mga layunin ay madaling masuso ang lahat ng pagkahilig sa iyong karera. Kapag nawala mo ang pag-ibig sa iyong ginagawa, nagpapakita ito. Maaari mong isipin na itago mo ito nang mabuti mula sa iyong mga kliyente, ngunit malalaman nila palaging kapag hindi ka mahinahon tungkol sa pagdating sa trabaho araw-araw. Alam nating lahat kung ano ang kagaya ng trabaho sa isang tao na hindi gusto ang kanilang ginagawa at dapat itong dumating na walang sorpresa na ito ay hahantong sa pagkawala ng negosyo.
Ano ang Maaari mong Gawin upang Makagawa ng Pagbabago
Kung nakakaranas ka ng anuman sa mga sitwasyon sa itaas, huwag sumuko ng pag-asa. Maaari mo pa ring iikot ang mga bagay at mai-update ang simbuyo ng damdamin na dating naramdaman para sa iyong negosyo. Narito ang ilang mga paraan na maaari kang gumawa ng pagbabago.
Isaalang-alang ang isang negosyong batay sa payo. Kung nagtatrabaho ka sa isang istraktura na nakabase sa komisyon, ang pagbabagong ito ay maaaring gumawa ng lahat ng pagkakaiba sa mundo. Kapag ikaw ay naging isang consultant sa pinansyal na nakabase sa payo, maaari kang tumuon lamang sa mga pangangailangan ng iyong mga kliyente at itigil ang pag-alala tungkol sa paghabol sa mga layunin at pagtaas ng iyong mga komisyon.
Tumutok sa kliyente, hindi ang pera. Maraming mga tagapayo ang nakakalimot na wala tayo sa negosyo ng pera. Nasa negosyo kami ng mga tao. Tungkulin nating pakinggan ang aming mga kliyente, marinig talaga kung ano ang kanilang mga layunin at pangarap, at makahanap ng mga paraan upang matulungan silang makarating doon. Oo, ang pera ay ang sasakyan na madalas nating ginagamit, ngunit hindi dapat ito ang nag-iisang pokus.
Pag-aralan ang malambot na agham. Ang iyong mga kliyente ay tumingin sa iyo para sa payo, hindi lamang sa mga bagay sa pera, ngunit sa iba't ibang mga iba't ibang mga paksa. Kung pinag-aaralan mo ang malambot na agham at malaman ang higit pa tungkol sa pag-uugali, emosyon at kahinaan, maaari kang maging isang mas mahusay na tagapayo sa kanila. Hindi lamang ito ay nagdaragdag ng iyong halaga sa kanilang mga mata, ngunit gumagawa din ito para sa isang mas katuparan na karera.
Kung nahihirapan ang iyong negosyo sa pagpaplano sa pananalapi, hindi nangangahulugang kailangan mong maghanap para sa isang bagong karera. Minsan ang kailangan mo lang ay gumawa ng ilang mga pagbabago at tingnan ang iyong negosyo sa isang bagong ilaw. Kapag naging guro ka sa iyong mga kliyente, maunawaan mo sila at gabayan sila patungo sa isang mas magandang hinaharap, pagkatapos ay natutunan mo ang mga paraan ng isang tagapag-alaga sa pananalapi. Nalaman mo ang ibig sabihin ng maging isang tunay na purveyor ng payo, at kung paano gumamit ng pera bilang isang conduit sa isang mas nakakatuwang buhay para sa iyong sarili at sa mga pinaglilingkuran mo.
