Ano ang isang Zone Ng Posible na Kasunduan (ZOPA)?
Hindi isang pisikal na lugar, ang zone ng posibleng kasunduan o hanay ng bargaining ay itinuturing na isang lugar kung saan ang dalawa o higit pang mga negosyong partido ay maaaring makahanap ng karaniwang batayan. Ito ang lugar na kung saan ang mga partido ay madalas kompromiso at hampasin ang isang deal. Upang mag-negosasyon ang mga partido upang makahanap ng pag-areglo o maabot ang isang kasunduan, dapat silang magtrabaho patungo sa isang karaniwang layunin at maghanap ng isang lugar na isinasama ang hindi bababa sa ilan sa mga ideya ng bawat partido.
Mga Key Takeaways
- Ang isang zone ng posibleng kasunduan (ZOPA) ay isang bargaining range sa isang lugar kung saan ang dalawa o higit pang mga negosyong partido ay maaaring makahanap ng karaniwang batayan.Ang ZOPA ay maaari lamang umiiral kapag mayroong ilang overlap sa pagitan ng mga inaasahan ng bawat partido tungkol sa isang kasunduan. Kung ang mga negosyong partido ay hindi maabot ang isang ZOPA, nasa negatibong bargaining zone sila.
Pag-unawa sa Zone Ng Posibleng Kasunduan
Hindi mahalaga kung gaano kadalas ang pag-uusap, ang isang kasunduan ay hindi maaaring maabot sa labas ng zone ng posibleng kasunduan. Upang matagumpay na maabot ang isang kasunduan, dapat na maunawaan ng mga partido sa negosasyon ang mga pangangailangan, halaga at interes ng bawat isa.
Ang ZOPA ay maaari lamang umiral kung mayroong ilang overlap sa pagitan ng kung ano ang handang tanggapin ng lahat ng partido mula sa isang pakikitungo. Halimbawa, upang ibenta ni Tom ang kanyang sasakyan kay Juan ng pinakamababang $ 5, 000, si Juan ay dapat na handang magbayad ng hindi bababa sa $ 5, 000. Kung si Juan ay handang mag-alok ng $ 5, 500 para sa kotse, pagkatapos ay mayroong isang overlap sa pagitan ng kanyang mga linya sa ilalim at Tom. Kung si John ay maaaring mag-alok ng $ 4, 750 para sa kotse, pagkatapos ay walang overlap, at walang maaaring ZOPA.
Negatibong Mga Bansa sa Pagbabalak
Kapag hindi nakakarating ang isang negosyong partido sa isang ZOPA, nasa negatibong bargaining zone sila. Ang isang pakikitungo ay hindi maabot sa isang negatibong bargaining zone, dahil ang mga pangangailangan at kagustuhan ng lahat ng partido ay hindi maaaring matugunan ng isang pakikitungo na ginawa sa ilalim ng nasabing mga pangyayari.
Halimbawa, sabihin nating nais ni Dave na ibenta ang kanyang mountain bike at gear para sa $ 700 upang bumili ng bagong skis at ski gear. Nais ni Suzy na bilhin ang bike at gear para sa $ 400, at hindi maaaring pumunta ng mas mataas. Si Dave at Suzy ay hindi nakarating sa isang ZOPA; sila ay nasa isang negatibong bargaining zone.
Gayunpaman, ang mga negatibong bargaining zone ay maaaring pagtagumpayan kung ang mga negosasyong negosasyon ay handa na malaman ang tungkol sa mga kagustuhan at pangangailangan ng bawat isa. Halimbawa, ipaliwanag ni Dave kay Suzy na nais niyang gamitin ang mga nalikom mula sa pagbebenta ng bike upang bumili ng bagong skis at ski gear. Si Suzy ay may isang pares ng malumanay na ginamit, mataas na kalidad na skis na nais niyang makibahagi. Handa si Dave na kumuha ng mas kaunting pera para sa mountain bike kung itinapon ni Suzy ang ginamit na skis. Ang dalawang partido ay naabot ang isang ZOPA at, samakatuwid, makagawa ng isang matagumpay na pakikitungo.
Halimbawa ng ZOPA
Halimbawa, ang isang tagapagpahiram ay nais na mangutang ng pera sa isang tiyak na rate ng interes para sa isang tiyak na tagal ng panahon. Ang isang borrower na handang magbayad ng rate na iyon at sumasang-ayon sa panahon ng pagbabayad ay nagbabahagi ng isang ZOPA sa nagpapahiram, at ang dalawa ay maaaring makarating sa isang kasunduan.
