Maraming mga maliliit na negosyo ang nakarating sa isang talampas kasunod ng paunang paglulunsad at pag-agos ng mausisa na mga customer. Ang isang dahilan para dito ay ang maraming mga maliliit na may-ari ng negosyo, na sapat na abala sa pang-araw-araw na pagpapatakbo ng negosyo, ay natigil sa isang rut na ginagawa ang lagi nilang ginagawa - ito ay nagtrabaho hanggang ngayon, pagkatapos ng lahat. Gayunpaman, mahalagang makahanap ng oras upang gumana hindi lamang sa iyong negosyo, ngunit sa iyong negosyo.
Maliban kung nagpapatakbo ka ng isang negosyo sa pamumuhay - kung saan gumawa ka lamang ng sapat upang suportahan ang iyong sarili habang nagkakaroon ng kalayaan na gawin ang mga bagay na nais mong gawin (at hindi higit pa) - dapat kang nakatuon sa paglaki ng iyong negosyo. Siyempre, mas madaling sabihin kaysa sa tapos na. Upang gawin ito, kailangan mong umangkop sa pagbabago ng mga kondisyon ng merkado, mga bagong kasangkapan sa negosyo at mga bagong pagkakataon sa pagbebenta. Sa halip na patakbuhin lamang ang negosyo (hindi upang magpahiwatig mayroong anumang bagay na madali tungkol doon), kailangan mong maging aktibo tungkol sa paghahanap ng mga bagong pagkakataon. Upang makapagsimula ka, narito ang 10 mga ideya ng breakout para sa maliliit na negosyo, nang walang partikular na pagkakasunud-sunod. (Magsimula ka lamang sa iyong sariling negosyo? Suriin ang Simulan ang Iyong Sariling Maliit na Negosyo .)
Ideya No.1 - Pag-iba-iba
Ang isang paraan upang pag-iba-ibahin ang mag-alok ng mga bagong produkto at serbisyo, na makakatulong upang maakit ang mga bagong customer at dagdagan ang mga benta. Ang susi dito ay upang matiyak na ang mga bagong item ay makadagdag sa iyong umiiral na lineup. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng damit na pang-fitness ng kababaihan, maaari kang magdagdag ng isang linya ng mga damit ng mga bata (ang mga ina ay nais na magtrabaho kasama ang kanilang mga anak). Sa pangkalahatan, iwasan ang pagdaragdag ng ganap na hindi magkakaugnay na mga kalakal at serbisyo dahil maaari itong palabnawin ang iyong tatak at ginawang tanungin ng mga mamimili ang kahulugan ng iyong negosyo. (Isipin: ang baril, munisyon at kutsilyo ng tindahan na matatagpuan sa maliit na bayan ng Amerika na nagdagdag ng ice-scooped na ice cream sa imbentaryo nito - totoong kwento.) Hindi alam kung ano ang idadagdag? Tanungin ang iyong mga customer at kawani ng mga ideya.
Idea No.2 - Galugarin ang Mga Bagong Pamilihan ng Niche
Ang isang mahusay na paraan upang lumikha ng isang bagong angkop na merkado ay upang makahanap ng mga bagong gamit para sa iyong umiiral na mga produkto at serbisyo. Kumuha ng bubble Wrap. Nang nilikha ito nina Alfred W. Fielding at Marc Chavannes noong 1957, sinadya itong maging isang bagong uri ng naka-text na wallpaper. Ang ideya ay hindi nakuha sa (sorpresa), ngunit natuklasan ng dalawang kalalakihan ang magaan na timbang ng produkto at mga katangian ng insulto na ginawang kapaki-pakinabang ito bilang parehong isang insulator ng greenhouse at, mas mahalaga, isang materyal na packing. Ngayon, ang Bubble Wrap ay pirma ng Sealing Air Corporation na pirma, at ang kumpanya ay may higit sa 14, 000 empleyado na naghahain ng mga customer sa 117 mga bansa. Mag-isip sa labas ng kahon upang maghanap ng iba pang mga aplikasyon para sa iyong mga produkto at serbisyo. (Basahin ang Hanapin ang Iyong Niche Market para sa higit pa.)
Idea No.3 - Bumuo ng isang Mabisang Digital Presensya
Pumunta ito nang hindi sinasabi na ang Internet ay isang malakas na tool pagdating sa pagsasama ng mga mamimili at negosyo. Kahit na nagpapatakbo ka ng lokasyon ng ladrilyo-at-mortar, ang isang digital na presensya ay kritikal sa paglaki ng iyong tatak. Ipinapakita ng pananaliksik na higit pa at maraming mga Amerikano tulad ng pamimili sa online (kahit na ang mga nagtatapos sa paggawa ng aktwal na pagbili sa isang tindahan), at ang mga mamimili ay 71% na mas malamang na gumawa ng pagbili batay sa mga sangguniang social media. Ang paglalagay ng oras at pagsisikap (at gastos) upang makabuo ng isang mabisang digital na pagkakaroon - kabilang ang isang site ng e-commerce at umaakit sa mga channel ng social media - ay maaaring maging isang mahusay na paraan upang maihatid ang iyong negosyo sa susunod na antas. (Upang magsimula, tingnan ang pagpapatupad ng isang Maliit na Diskarte sa Social Media Media .)
Idea No.4 - Punan ang Hindi Kailangan na Pantasya
Idea No.5 - Mag-isip sa buong mundo
Umiiral ang internasyonal na kalakalan dahil ang isang bansa ay may isang supply ng isang bagay na hinihiling ng isa pa. Kung sa palagay mo ay maaaring magkaroon ng isang kahilingan para sa iyong mga produkto at serbisyo sa ibang bansa, sulit na tingnan ito - maaari kang maghulog ng isang mas malaking lambat at potensyal na mapalago ang iyong negosyo. Ang pag-export ay tumatagal ng trabaho: Kailangan mong maghanda ng mga dokumento, mag-set up ng mga dealers o distributor sa ibang bansa, at alamin ang tungkol sa mga patakaran, iskedyul ng taripa, mga kondisyon ng pagbabayad at mga titik ng kredito. Hindi sigurado kung saan magsisimula? Subukang makipag-ugnay sa mga pangkat ng kalakalan, mga banyagang silid ng komersyo sa US at mga sanga ng mga silid ng commerce ng US sa iyong patutunguhan na merkado.
Ideya No.6 - Lisensya ang Iyong Produkto
Ang paglilisensya ng iyong produkto ay maaaring isang medyo murang paraan upang mapalago ang iyong negosyo. Kapag nilagyan mo ng lisensya ang iyong produkto sa isang tagagawa ng third-party, posible na maibenta ang iyong produkto nang walang kaunting pamumuhunan sa kapital. Maaari mong maiwasan ang marami sa mga gastos sa pagsisimula ng pagmamanupaktura, kabilang ang mga para sa mga hilaw na materyales, kasangkapan at packaging - at hindi mo na kailangang bumuo ng mga network ng marketing, benta at pamamahagi. Upang magsimula, ang mga kumpanya ng pananaliksik na nagbibigay ng mga produkto o serbisyo na katulad sa iyo. Pagkatapos, bago maabot, umarkila ng isang nakaranasang abogado ng paglilisensya na makakatulong sa iyo na mag-navigate sa proseso. (Para sa higit pa, basahin ang Paggamit ng paglilisensya upang I-rent ang Iyong mga Ideya sa Malalaking Kompanya .)
Idea No.7 - Franchise Ang Iyong Konsepto
Ang ilan sa mga kilalang tatak ay mga franchise - 7-Eleven, McDonald's, Dunkin 'Donuts at The UPS Store, upang pangalanan ang iilan. Ang Franchising ay isang napatunayan na ruta sa mabilis na pag-unlad na maaaring mangailangan ng mas kaunting kapital na kumpara sa paglaki ng iyong negosyo sa pamamagitan ng mga yunit na pag-aari ng kumpanya. Gayunpaman, hindi ganoon kadali ang paggawa ng desisyon sa prangkisa. Ang iyong negosyo ay kailangang magkaroon ng isang mahusay na record ng track pagdating sa mga benta at kakayahang kumita, at gagastos ka ng malaking oras (at pera) sa pagkumpleto ng kinakailangang papeles at pagtatrabaho sa anumang mga isyu sa regulasyon / ligal. Magsimula sa pamamagitan ng paghahanap ng isang mahusay na abugado sa franchise at aktibong pakikipag-ugnay sa loob ng komunidad ng franchise.
Idea No.8 - White Label ang Iyong Produkto
Ang isang puting produkto ng label ay isa na ginawa ng isang kumpanya at nakabalot at ibinebenta ng iba pang mga kumpanya sa ilalim ng iba't ibang mga pangalan ng tatak. Ang puting label ay gumagana nang maayos para sa iba't ibang mga produkto, mula sa electronics hanggang cereal. Kung pinapayagan mo ang mga namamahagi, mamamakyaw, tindahan ng malalaking kahon at iba pang mga kakumpitensya na ibenta ang iyong mga produkto sa ilalim ng kanilang sariling label, maaari mong mag-ani ng mga benepisyo ng pagtaas ng dami ng produksyon, kasama ang nabawasan na gastos sa yunit at nadagdagan ang kita ng benta - pareho ang makakatulong palaguin ang iyong negosyo.
Idea No.9 - Pagsamahin sa Isa pang Negosyo
Ang isang matalinong pagsasama ng negosyo ay maaaring makatulong sa iyo na mag-tap ng isang bagong merkado, maabot ang mga bagong customer, i-freeze ang isang katunggali o punan ang isang puwang sa mga alay ng iyong kumpanya. Ginagawang posible upang makakuha ng mga bagong produkto, kaalaman sa teknikal, mga channel ng pamamahagi at imprastraktura - hindi sa banggitin ang cash - upang ilunsad ang iyong negosyo sa susunod na antas. Sa pangkalahatan, aabutin ang isang taon o mas mahaba upang makakuha ng isang pinagsama-samang kumpanya, at kakailanganin mong linisin ang iyong sheet ng balanse, ihulog ang mga produktong hindi kapani-paniwala at / o mga serbisyo at magkaroon ng hindi bababa sa dalawang taon ng na-awdit na mga pahayag sa pananalapi. (Suriin Bakit Bakit Nagsasama ang Mga Kumpanya o Kumuha ng Iba pang mga Kumpanya?)
Idea No.10 - Manalo ng isang Kontrata ng Pamahalaan
"Ang pinakamahusay na paraan para sa isang maliit na negosyo ay ang pagkakaroon ng pederal na pamahalaan bilang isang customer, " isinulat ni Rep. Nydia M. Velázquez, isang miyembro ng House Small Business Committee, noong Agosto 2003. Ang pahayag na iyon ay nananatiling totoo ngayon: Ang mga parangal ng gobyerno ng US ay halos $ 500 bilyon sa mga kontrata ng gobyerno bawat taon - ginagawa itong pinakamalaking customer sa buong mundo. Ang pag-secure ng kontrata ng gobyerno ay nangangailangan ng isang malaking halaga ng pananaliksik at pagsisikap, ngunit maaaring maging kapaki-pakinabang sa iyong oras. Upang magsimula, makipagtulungan sa iyong lokal na tanggapan ng SBA at SBDC, pati na rin ang iyong lokal, rehiyonal o ahensya ng Pagpapaunlad ng Ekonomiya.
Ang Bottom Line
Maraming mga maliliit na negosyo ang nakarating sa isang talampas sa ilang sandali pagkatapos ng paglulunsad, sa sandaling namatay ang paunang buzz. Ang magandang balita ay maraming mga paraan upang umangkop, masigla at iposisyon ang iyong negosyo para sa isang breakout sa susunod na antas. Kung handa kang maglagay ng oras, pagsisikap at pagkamalikhain, maaari mong ihanda ang iyong negosyo para sa patuloy na paglaki at tagumpay.
