Ang unang bagay na sasabihin sa iyo ng anumang negosyante, ay ang tagumpay ay hindi nagmula sa pagtitig sa isang artikulo ng pagbabasa ng computer na mga artikulo tulad nito. Nagsisimula ito sa isang ideya.
Ang negosyante ay maaaring mangahulugan ng maraming mga bagay, ngunit sa huli, ito ay tungkol sa paglalagay ng iyong sariling landas. Kaya, mayroon kang kung ano ang kinakailangan upang maging isang negosyante?, pupunta kami sa paglipas ng nakaraan ang cheesy inspirational quote at ang mga click-pain na mga idyoma. Sa halip, titingnan natin ang pagtaas ng isa sa mga pinakamatagumpay na negosyante ng New York, na si Michael Bloomberg, pag-aralan ang mga pagpipilian na kanyang ginawa sa daan patungo sa tuktok, at ihambing iyon sa mga ekspertong opinyon sa pagkamit ng tagumpay ng negosyante.
Mohamed El-Erian: Sa loob ng Track
Michael Bloomberg
Sa itaas ng pagiging alkalde ng New York City pagkatapos ng 9/11, unang nakamit ni Michael Bloomberg ang tagumpay bilang isang stockbroker, at negosyanteng bilyonaryo. Noong Pebrero 2019, ang net worth ni Bloomberg ay humigit kumulang $ 57 bilyon. Noong 1981, co-itinatag niya ang impormasyon sa pinansiyal na nakabase sa New York at kumpanya ng media, Bloomberg LP. Matapos ibagsak ang pondo ng binhi ng kumpanya mula sa kanyang sariling pakete ng paghihiwalay mula sa isang trabaho na pinaputok niya, siya ay nanatili ng 88% na istaka sa negosyo na may taunang kita sa paligid ng $ 9 bilyon. Isa rin siyang pangunahing pilantropo at nakapagbigay ng higit sa $ 5 bilyon sa pagbabago ng klima, kontrol sa baril, at iba pang mga kadahilanan. May-ari siya ng hindi bababa sa anim na mga bahay mula Bermuda hanggang London.
Kaya saan nagsimula ang Bloomberg? Nagsimula siya sa Wall Street noong 1966 na may isang job-level na trabaho sa matagumpay na bank banking, Salomon Brothers. Sa Salomon Brothers, siya ay napakahusay bilang isang negosyante at ginawang kapareha. Ngunit, noong 1978, siya ay na-demote upang patakbuhin ang division ng teknolohiya ng impormasyon ng kumpanya hanggang sa ang kumpanya ay pinagsama sa commodity trading firm na Phibro. Sa kanyang sariling mga salita, "Noong 1981, sa edad na 39, ako ay pinaputok mula sa nag-iisang full-time na trabaho na kailanman ko - isang trabaho na minahal ko." Ito ang kumpanyang nais niyang magtrabaho mula nang makapagtapos ng Harvard Business School. Ang kumpanyang sinabi niya ay hindi siya kailanman iiwan. At hinayaang umalis siya. Habang ang pagkuha ng fired mula sa isang trabaho na mahal mo ay maaaring tunog tulad ng isang pagkabigo, para sa Bloomberg, ang kanyang pagwawakas ay isa sa pinakamahalagang hakbang patungo sa pagkamit ng tagumpay. Dadalhin tayo nito sa aming unang susi sa tagumpay ng negosyante:
Kumuha ng mga panganib. Huwag Sayang ang Iyong Oras Iwasan ang Pagkabigo.
Binigyan ni Salomon Brother si Bloomberg ng pat sa likod at isang tseke ng paghihiwalay ng $ 10 milyon at ipinadala siya sa kanyang paglalakbay. "Ngunit hindi ko pababayaan ang aking sarili na lumingon, " sinabi ni Bloomberg tungkol sa kanyang pagpapaputok, "sa susunod na araw ay kumuha ako ng malaking panganib at sinimulan ang aking sariling kumpanya batay sa isang hindi kilalang ideya na halos lahat ng iniisip ay mabibigo: ang pagbibigay ng impormasyon sa pananalapi magagamit sa mga tao, nasa kanan ng kanilang mga desktop. "Tandaan, ito ay bago ang mga tao ay mayroong mga desktop.
Bloomberg kinuha ng isang piraso ng kanyang $ 10 milyon at, hindi nag-aaksaya ng anumang oras, lumikha ng isang negosyo na pinagsama ang dalawang mga kasanayan na binuo niya sa Salomon Brothers - kaalaman ng mga seguridad at pamumuhunan sa mundo, at ng mga teknolohiyang naganap ang mga deal na iyon. Naisip niya na kung maaari siyang magtayo ng isang sistema na kumuha ng impormasyon tungkol sa isang masa ng iba't ibang mga uri ng pamumuhunan - stock, bond, at pera - at inayos ito, maaaring gamitin ito ng mga mangangalakal upang makita ang mga pagkakataon sa pamumuhunan na dati nang nakatago ng sobrang data.
Sa kanyang aklat na A Dozen Lessons for Entrepreneurs , isang koleksyon ng labindalawang piraso ng payo na nakolekta mula sa iba't ibang mga pag-uusap sa mga negosyante at VCs, si Tren Griffin ay gumagawa ng isang mahalagang punto - na "ang mga negosyante ay hindi 'pansit'; ginagawa nila." Karamihan sa mga negosyante ay magsasabi sa iyo na ang pinakamahirap na bahagi ay nagsisimula. Sinusulat ni Griffin na "maraming mga tao ang nagsasalita ng isang mahusay na laro tungkol sa nais na mag-iwan ng isang malaking kumpanya para sa isang pagsisimula, ngunit kapag dumating ang oras, karamihan ay huwag gawin ito." Kaya, ang Bloomberg ay pinaputok, at nang walang pahinga sandali, umarkila ng apat ang mga tao mula sa kanyang matandang kumpanya at nagsimulang lumikha ng nagbebenta kung ano ang kalaunan ay magiging kilalang Bloomberg Terminal. Kinilala niya ang isang malaking problema, na ang hindi naa-access na data ng pamumuhunan ay pumipigil sa mga negosyante mula sa paggawa ng matalinong pamumuhunan, at naisip ng isang solusyon, ngunit pinaka-mahalaga, kumuha siya ng panganib at pumasok lahat.
Dadalhin tayo nito sa susunod na aralin:
Maging Maging. Gumawa ng Iyong Sariling Suwerte.
Kaya mayroong isang ideya si Bloomberg, at sa palagay niya ay maaaring makaapekto sa buong mundo ng pananalapi, ngunit walang nag-iisip na mahuhuli ito. Narito ang pagpasok ng swerte, ngunit ito ay isang iba't ibang uri ng swerte. Minsan sinabi ni Bloomberg na "ang swerte ay gumaganap ng isang tagumpay sa tagumpay, ngunit ang mas mahirap na magtrabaho ka, ang mas masuwerteng nakukuha mo… Ang masipag na trabaho ay lumilikha ng mga pagkakataon kung saan hindi makakapagpatuloy ang iyong resume." Siya ay walang tigil na nagtrabaho upang makuha ang kanyang pangalan at ideya.
Kapag sinimulan niya ang kanyang kumpanya, si Bloomberg ay pupunta sa bayan at bumili ng mga tasa ng kape at dalhin ito hanggang sa Merrill Lynch, ang target niyang madla, at maglakad lamang sa mga pasilyo. "Kumusta, " sasabihin niya. "Ako si Mike Bloomberg at dinala kita ng isang tasa ng kape. Maaari ba akong makausap? "Patuloy na bumalik ang Bloomberg araw-araw, nagtatrabaho upang bumuo ng mga relasyon sa mga potensyal na customer. "Nalaman ko ang tungkol sa madla para sa aming produkto at kung ano ang maaari nilang gamitin, " paliwanag ni Bloomberg. "Tatlong taon pagkatapos simulan ang Bloomberg LP, binili ni Merrill Lynch ang 20 na mga terminal at naging aming unang customer."
Kung si Bloomberg ay hindi nagpupursige sa pakikipag-usap sa mga potensyal na customer, at pag-unawa sa merkado subalit magagawa niya, maaaring hindi siya nagkaroon ng napakalaking tagumpay. Ang kanyang trick sa tasa ng kape ay naglarawan ng kahalagahan ng pagtitiyaga at paglikha ng iyong sariling kapalaran, ngunit naglalarawan din ito ng isa pang mahalagang aralin:
Anuman ang Nililikha Mo ay Walang Useless kung Hindi Ito Makahanap ng isang Madla sa Paglilingkod.
Sa likod ng bawat mabuting ideya ay isang hipotesis, isang paniniwala na ang iyong ideya ay magiging mahalaga sa isang target na merkado. Para sa Bloomberg, ang hypothesis na iyon ay ang mga namumuhunan ay maaaring gumawa ng mas matalinong pamumuhunan kung mayroon silang mas mahusay na pag-access sa at pag-unawa sa data ng pamumuhunan. Naniniwala siya na ang teknolohiya na pinasimple at isinaayos ang data na iyon ay magiging napakahalaga sa namumuhunan na pamayanan. At tama siya.
Si Bill Campbell, isang mahusay na iginagalang negosyante sa Silicon Valley, ay nagpapaliwanag: "Sa pangunahing bahagi ng anumang mahusay na negosyo ay isang negosyante na lumikha ng isang hypothesis ng halaga sa unang lugar upang ang halaga ng pangunahing produkto (isang tunay at makabuluhang solusyon sa isang mahalagang problema sa customer) maaaring masuri at matuklasan. ”Alam ng mga negosyante ang kanilang produkto sa loob at labas. Alam din nila ang merkado. Karamihan ay nagiging matagumpay dahil lumilikha sila ng isang bagay na hindi pa umiiral, o makabuluhang mapabuti nila ang isang umiiral na produkto pagkatapos makaranas ng pagkabigo sa paraan ng pagtrabaho nito. Nananatiling walang kamalayan sa pagbabago ng mga pangangailangan sa merkado, ang mga katunggali ay gumagalaw at iba pang mga panlabas na kadahilanan ay maaaring maging sanhi ng kahit na mahusay na mga produkto upang mabigo.
Ang huling dalawang piraso ng payo ay maaaring mukhang walang kaugnayan sa pagsusumikap ng negosyante, ngunit nais ni Michael Bloomberg na magkakaiba.
Huwag Tumigil sa Pag-aaral. Ibalik.
Ayon kay Bloomberg, "ang pinakamalakas na salita sa wikang Ingles ay ang 'Bakit.' Walang napakalakas bilang isang bukas na kaisipan. Anumang landas na pinili mo sa buhay - maging isang mag-aaral na panghabambuhay. " Nagtalo si Bloomberg na "Ang mundo ay puno ng mga tao na tumigil sa pag-aaral at sa palagay nila nakuha na nito ang lahat." Hindi mo tiyak na natagpuan mo na ang ilan sa mga ito… "sabi ni Bloomberg." Ang kanilang paboritong salita ay ' Hindi.' Bibigyan ka nila ng isang milyong mga kadahilanan kung bakit hindi maaaring gawin o hindi dapat gawin. "Ang payo ni Bloomberg ay ang simpleng hindi makinig sa kanila. At tiyak, huwag maging isa sa kanila.
Sa wakas, nag-aalok ang Bloomberg ng ilang karunungan sa kahulugan ng tagumpay. "Sa huli ay responsable ka sa iyong tagumpay at kabiguan, ngunit magtagumpay ka lamang kung ibinabahagi mo ang gantimpala sa iba." Matapos maglingkod bilang alkalde ng New York City, si Bloomberg ay bumalik sa Bloomberg LP ngunit nakatuon din ng mas maraming oras sa pagkilos ng philanthropy, na naging pangunahing prayoridad para sa kanya. Ang Bloomberg Philanthropies ay gumagamit ng isang diskarte na hinimok ng data na sumasalamin sa kanyang diskarte sa Bloomberg Terminal. Ang organisasyon ay nakatuon sa limang lugar - pampublikong kalusugan, kapaligiran, edukasyon, pagbabago ng gobyerno, at sining at kultura. Hanggang sa 2018 tinantiya na ang Bloomberg ay nagbigay ng higit sa $ 6 bilyon sa iba't ibang mga sanhi at organisasyon. Sa kanyang sariling mga salita, "Sa pagtatapos ng araw, tanungin ang iyong sarili: 'Gumagawa ba ako ng pagkakaiba sa buhay ng iba?'" Kung ang sagot ay oo maaari mong tawagan ang iyong sarili ng isang matagumpay na negosyante.
