Para sa mga maliliit na may-ari ng negosyo na nakikita ang kanilang mga benta at kita na humuhulog, ang hinaharap ay maaaring magmukhang malabo. Ano ang maaari mong gawin upang mabuhay sa pamamagitan ng malalakas na oras ng ekonomiya? Sa kasamaang palad, walang nakatakda na playbook na susundan upang "tama ang barko." Ang bawat maliit na negosyo ay naiiba, at bawat isa ay nagdadala ng sariling natatanging mga panganib at gantimpala. Ang mga pagkakaiba na ito ay gumagawa ng pagkopya ng diskarte sa turnaround ng ibang kumpanya sa sulat nang medyo hindi makatotohanang.
Gayunpaman, mayroong ilang mga pangkalahatang diskarte na maaaring sundin ng mga may-ari ng negosyo upang matulungan kang ihinto ang pag-inom ng tubig at simulan ang pag-bail sa iyong sarili.
1. Tingnan ang Malaking Larawan
Ang mga tao ay may pagkahilig sa pag-atake sa mga pinaka-halatang problema sa lakas at walang pag-aatubili. Naintindihan iyon, at marahil ang diskarte ay gumagawa ng magandang pakiramdam sa negosyo sa ilang mga sitwasyon. Gayunpaman, ipinapayong tingnan ang "malaking larawan" upang gumawa ng positibo at pangmatagalang pagbabago. Ito ay isang pagkakataon upang mas mahusay na maunawaan ang laki at saklaw ng mga umiiral na mga problema at higit na maunawaan ang modelo ng negosyo ng isang kumpanya - pagtukoy kung paano naglalaro ang mga lakas at kahinaan nito.
Halimbawa, ipagpalagay na ang isang maliit na may-ari ng negosyo ay natuklasan na ang dalawang empleyado ay patuloy na nagkakamali sa imbentaryo na nagiging sanhi ng ilang mga suplay na over- o under-stocked. Habang ang isang paunang reaksyon ay maaaring sunugin ang mga empleyado na iyon, ang isa pang diskarte ay maaaring suriin kung ang manager na upahan at mangangasiwa sa kanila ay maayos na sinanay ang mga empleyadong ito, o kung ang manager ay ang tunay na problema. Tulad ng pamumuhunan, sa pamamagitan ng pagtingin sa isyu mula sa isang top-down na pananaw posible upang mabawasan o matanggal ang pagkakataon na ang mga problemang ito ay mangyari muli.
Gamit ang halimbawa sa itaas, maaaring sunugin ng isang manager ang dalawang empleyado na may posibilidad ng pagkakamali, o marahil kahit na ang tagapamahala, nang walang pangalawang pag-iisip. Ito ay maaaring makapinsala sa negosyo, gayunpaman, kung ang mga ugnayan ng manager sa umiiral na kliyente ay may kasaysayan ng pagdala ng paulit-ulit na negosyo at malaking kita. Ang ilang simpleng pagsasanay para sa manager na iyon ay maaaring maging isang mas mahusay na kahalili kaysa sa pagwawakas.
Ang pagkuha ng isang top-down na diskarte at pag-unawa sa totoong mga problema na pinipigilan ang iyong negosyo ay makakatulong sa iyo na maunawaan ang mga lakas ng kumpanya pati na rin ang mga kahinaan nito, at maiwasan ang pagbabago mula sa masamang epekto sa mga benta sa hinaharap.
2. Kumuha ng isang Imbentaryo ng mga tauhan
Ang payroll ay madalas na isa sa mga nangungunang gastos na may maliit na may-ari ng negosyo, kaya siguraduhin na ang pera ay mahusay na ginugol. Maaaring kasangkot ito ng isang masusing pagsusuri ng mga kawani - pareho kapag may problema, pati na rin sa panahon ng normal na kurso ng negosyo - upang matiyak na ang mga tamang tao ay nakasakay at mabisa ang kanilang mga trabaho.
Ang parehong maliliit na may-ari ng negosyo at malalaking korporasyon ay may posibilidad na "matipid sa matipid at libog na tanga" kapag umarkila sila ng hindi bababa sa mamahaling manggagawa. Minsan, ang pagiging produktibo ng mga manggagawa ay maaaring pinaghihinalaan. Ang pag-upa sa isang manggagawa na nagkakahalaga ng 20 porsiyento higit sa average na manggagawa ngunit gumagana ng 40 porsiyento na mas epektibo ang nakakaintindi, lalo na sa mga panahon ng krisis. Sa pamamagitan ng patuloy na paghahanap ng mga resume at panayam mula sa mga bagong tao, ang mga may-ari ng negosyo ay maaaring gumawa ng mga pagbabago sa mga kawani kung kinakailangan upang madagdagan ang kahusayan.
3. Tiyaking May Negosyo ang Pag-access sa Cash
Ang mga maliliit na may-ari ng negosyo ay dapat gumawa ng mga hakbang upang matiyak na ang kumpanya ay may access sa cash, lalo na sa mga panahon ng krisis. Ang pagbisita sa isang opisyal ng pautang sa bangko at pag-unawa sa kinakailangan upang makakuha ng pautang ay isang mahusay na unang hakbang, tulad ng pagbubukas ng isang linya ng kredito upang matustusan ang mga posibleng mga problemang daloy ng panandaliang cash.
Ang mga maliliit na may-ari ng negosyo ay dapat magkaroon ng iba pang mga potensyal na mapagkukunan ng mga kapital na may linya din. Maaaring kabilang dito ang pag-tap sa pagtitipid, pag-liquidate ng stock holdings, o paghiram sa mga miyembro ng pamilya. Ang isang maliit na may-ari ng negosyo ay dapat magkaroon ng access sa kapital o magkaroon ng isang malikhaing paraan upang makakuha ng mga pondo upang makagawa ito sa anumang sandalan. Walang kapalit sa pagkakaroon ng cash sa handa.
4. Simulan ang Pagpapawis ng Maliit na Bagay
Bagaman mahalaga na pagmasdan ang malaking larawan, ang isang maliit na may-ari ng negosyo ay hindi dapat pansinin ang mas maliit na mga bagay na maaaring magkaroon ng masamang epekto sa negosyo.
Ang isang malaking punungkahoy na nakaharang sa pananaw ng publiko sa negosyo o signage ng kumpanya, hindi sapat na paradahan, kawalan ng access sa kalsada / trapiko o hindi epektibo na advertising ay mga halimbawa ng maliit na problema na maaaring maglagay ng isang malaking ngipin sa ilalim ng linya ng isang negosyo.
Ang pagsasaalang-alang at pagsusuri sa maraming mga kadahilanan na nagdala ng mga customer sa pintuan ay makakatulong upang makilala ang ilang mga problema. Ang pagpunta sa iyong quarterly gastusin sa pamamagitan ng linya ay maaaring makatulong sa iyo na ihiwalay at makilala ang mga lugar ng problema. Ang mga nagmamay-ari ay hindi dapat suriin para sa isang beses na gastos dito (dahil ang mga item na ito ay pinaka-malamang na mga singil). Sa halip, ang mga nagmamay-ari ay dapat maghanap para sa mga maliliit na item na tila walang kasalanan, ngunit aktwal na nag-draining ng mga account.
Halimbawa, ang mga item tulad ng mga gamit sa opisina ay mabilis na nakakakuha ng kamay kung inutusan nang hindi wasto. Katulad nito, kung ang iyong tagapagtustos ay nagdaragdag ng mga presyo ng produkto, dapat mong isaalang-alang ang pagtingin sa paligid para sa isang mas murang supplier.
5. Huwag Kalidad ng Sakripisyo
Kung ang problema ay isang isyu sa kalidad ng produkto, pagkatapos makatuwiran na atakehin ito sa ulo. Makatuwiran din na manatili sa nakakasakit at makapunta sa mga empleyado na may mga pagbabago na ginagawa. Gayunpaman, ang mga may-ari ay dapat magkaroon ng pagkilala sa hindi pagsasakripisyo ng kalidad kapag gumagawa ng mga pagbabago sa produktong ito.
Ang mga may-ari ng negosyo na naglalayong mapagbuti ang mga margin sa isang partikular na produkto ay dapat na maingat sa paggawa ng mga dramatikong pagbabago sa mga partikular na sangkap. Halimbawa, kung ang isang pizzeria ay dumadaan sa isang dry spell, maaaring hinahangad ng may-ari na mapalawak ang mga margin bawat pie sa pamamagitan ng pagbili ng mas murang keso o sarsa. Gayunpaman, ang estratehiya ay maaaring mag-backfire kung ang mga customer ay hindi nasisiyahan sa lasa (kalidad) ng pizza at nagsisimula nang bumaba. Ang susi ay upang gumawa ng gastos at iba pang mga pagbawas habang pinapanatili o pagpapabuti ng kalidad ng tapos na produkto.
Ang Bottom Line
Ang pagpapanatiling isang maliit na negosyo na nakalilipas sa mga mahirap na oras ay madalas na mapaghamong. Iyon ay dahil walang itinakdang playbook para sundin ng isang may-ari, at dahil naiiba ang bawat sitwasyon sa negosyo. Gayunpaman, dahil maraming mga maliliit na negosyong dumarating din na may masidhing pag-aari, ang ilang simpleng pansin sa detalye ay makakatulong upang matiyak na ang isang negosyo ay dumadaan hanggang sa mas payat at mas maunlad na pang-ekonomiya.
