Ano ang Bait at Lumipat?
Ang bait at switch ay isang moral na hinala sa benta na taktika na nakakapukaw sa mga kostumer na may mga tukoy na paghahabol tungkol sa kalidad o mababang presyo sa mga item na hindi magagamit upang maiinis ang mga ito sa isang katulad, mas pricier item. Ito ay itinuturing na isang form ng pandaraya sa pagbebenta ng tingi, bagaman nagaganap ito sa iba pang mga konteksto. Habang maraming mga bansa ang may mga batas laban sa paggamit ng pain at lumipat ng mga taktika, hindi lahat ng mga pangyayari ay bumubuo ng pandaraya.
Mga Key Takeaways
- Ang pain at switch ay nangyayari kapag ang isang prospective na bumibili ay nai-engganyo ng isang na-advertise na deal na tila kaakit-akit.Hindi man, ang na-advertise na deal ay hindi umiiral, o mas mababa sa mababang kalidad o mga pagtutukoy, kung saan ang mamimili ay ipinakita pagkatapos ng isang upell.Ang kasanayan ay isinasaalang-alang hindi etikal, at sa maraming mga nasasakupan ay labag sa batas.
Pag-unawa sa Bait at Lumipat
Ang "pain" sa isang pain at switch ay maaaring maging isang advertised na pisikal na produkto o serbisyo na may kapansin-pansing kaakit-akit na presyo o termino. Maaari rin itong gawin ang form ng rate ng interes ng teaser, sa kaso ng isang mortgage, pautang o produkto ng pamumuhunan. Kapag ang isang customer ay pumasok sa tindahan o opisina upang magtanong tungkol sa na-advertise na presyo o rate, susubukan ng advertiser na ibenta ang customer ng isang mas mahal na produkto, na bumubuo sa "switch."
Ang mga taktika ng Bait-and-switch, bilang isang form ng maling advertising, ay maaaring sumailalim sa mga demanda sa maraming mga bansa, kabilang ang Estados Unidos, England, at Canada. Gayunpaman, hindi mahalaga kung gaano agresibo ang advertiser sa pagtatangka na maiahon ang isang potensyal na customer sa isang mas mamahaling produkto kung maaari nilang ibenta ang na-advertise na produkto ng teaser, walang paraan ng pagkilos para sa consumer.
Ito ay perpektong ligal sa Estados Unidos para sa isang negosyo na mag-anunsyo ng isang item ng teaser na na-stock sa isang limitadong halaga (isang pagkawala ng lider, halimbawa) hangga't inanunsyo din nila na ang isang limitadong bilang ay magagamit at mag-alok ng isang tseke ng ulan kung ang nagbebenta ang item.
Mga halimbawa ng Bait at Lumipat
Habang medyo hindi pangkaraniwan, ang taktika ng painit-at-switch ay nakakuha ng katakut-takot sa merkado ng mortgage bilang isang potensyal na hindi mapaniniwalaan na taktika sa marketing na sinadya upang himukin ang negosyo. Sa isang mortgage pain at lumipat, ang isang ahente o kumpanya ay mag-post ng labis na mababang mga rate ng mortgage, na alam nang lubos na ang karamihan sa mga aplikante ay hindi maaaring maging kwalipikado para sa mga rate ng teaser. Sa sandaling magsimula ang mga customer na pumasok sa opisina upang magtanong tungkol sa mababang rate, ang ahente ay magpapatuloy upang mag-alok sa kanila ng mas mataas na rate na mas malamang na kwalipikado sila, kaya kumita ng isang mas malaking komisyon.
Ang isang katulad na diskarte ay makikita sa financing ng pagbili ng auto, kung saan ang mga mamimili ay nakakuha ng posibilidad ng isang pautang sa kotse na may rate na mababa sa 0.0%. Sa katotohanan, kakaunti ang mga tao (kung mayroon man) ang magiging kwalipikado para sa isang rate.
Ang mga taktika ng Bait-and-switch-like ay pangkaraniwan sa iba pang mga pagsusumikap, pati na rin.
- Sa real estate, ang ilang mga walang prinsipyong brokers ay maaaring mag-anunsyo ng isang mahusay na pag-aari sa isang napakahusay na presyo upang maakit ang mga potensyal na mamimili. Kapag nakasakay na sila, ang mga pag-aari na pinag-uusapan ay hindi na magagamit. Sa mga restawran at supermarket, natagpuan na ang tungkol sa isang third ng mga isda na ibinebenta bilang isang species (at na-presyo sa paraang iyon) ay isa pa, mas mura, uri ng mga isda.Hotels nag-aalok ng mababang mga rate ng teaser upang maakit ang mga bisita na kalaunan ay na-hit sa mga nakatagong bayad sa resort o iba pang hindi inaasahang, minimally isiniwalat na mga bayarin. Ang mga tagalikha ay maaaring mag-post ng kaakit-akit na mga pekeng trabaho sa isang pagtatangka upang mangolekta ng mga resume.
