Ginugol mo ang iyong karera sa pagbuo ng iyong advisory na kasanayan mula sa ground up. Mayroon kang isang libro na puno ng mga tapat, regular na kliyente at lumalaki pa rin ang negosyo. Nagsisimula kang mag-isip tungkol sa pagreretiro mula sa negosyo at alinman sa pagbebenta nito o ipasa ito sa isang miyembro ng pamilya. Mayroon lamang isang problema: ikaw ay inextricably entwined sa negosyo. Nais makita ng mga kliyente, hindi bago.
Tulad ng iba pang mga personal na serbisyo sa serbisyo, tulad ng mga batas sa batas at kasanayan sa accounting, pinagkakatiwalaan ka ng iyong mga kliyente at may kaugnayan sa iyo; gusto nila ang pakikitungo mo sa kanila at hawakan ang kanilang negosyo. Habang maaaring gawin ito para sa pang-habang-buhay na mga customer, maaari din itong mahirap na ibenta ang iyong negosyo sa ibang tao. Walang garantiya na ang iyong mga kliyente ay mananatili sa bagong may-ari at, samakatuwid, ang halaga ng iyong negosyo sa isang potensyal na mamimili ay maaaring mas mababa kaysa sa para sa iba pang mga kumpanya.
Ang pagpaplano ng pagbebenta o paglipat sa paglipas ng panahon ay maaaring makatulong na mapagaan ang iyong mga kliyente dito, at maaaring mag-net sa iyo ng isang mas mataas na presyo ng pagbebenta para sa iyong kasanayan.
TINGNAN: Bakit Ipinagbibili ang Tagumpay ng May-ari ng Negosyo
Pagtatalaga ng isang Halaga sa Iyong Negosyo
Ang pagpapahalaga sa anumang negosyo ay isang nakakalito na pagsusumikap, ngunit higit pa sa isang serbisyo sa serbisyo kung saan ang pangunahing pag-aari ay ang listahan ng kliyente. Walang magic valuation na maaari mong kalkulahin, ngunit maaari kang makabuo ng isang hanay ng mga halaga na dapat mabibilang sa iyong presyo.
Ang ilalim na dulo ng saklaw (o ang sahig) ay dapat na halaga ng pagpuksa ng anumang matigas na mga assets. Maaaring mayroon kang mga computer, mesa, upuan, at iba pang mga kasangkapan sa opisina at kagamitan. Maaari ka ring pagmamay-ari ng kotse sa negosyo. Ang halaga ng pera na maaari mong makatuwiran mula sa pagbebenta ng mga nagamit na mga ari-arian na ito, minus ang pagbabayad ng anumang mga pautang na konektado sa kanila, ay kumakatawan sa halaga ng pagpuksa. Ang iyong negosyo ay hindi maaaring katumbas ng halaga kaysa rito.
Upang makalkula ang mataas na dulo ng saklaw, dapat mong suriin ang iyong taunang kita. Sinasabi sa iyo kung magkano ang maaaring dalhin ng isang bagong may-ari sa bawat taon kung ang lahat ng iyong mga umiiral na kliyente ay nanatili sa negosyo pagkatapos ng pagbebenta. Ang isang karaniwang pamantayan sa pagpapahalaga na ginamit ay mga kita ng isang taon. Halimbawa, kung ang iyong average na taunang kita bago ang mga gastos ay $ 210, 000, iyon ang magiging tuktok ng kung ano ang babayaran ng isang bagong may-ari.
Kapag mayroon kang sahig at kisame, ang iyong pagsasanay ay nagkakahalaga ng isang bagay sa pagitan. Magsagawa ng ilang pananaliksik upang makita kung ano ang iba pang mga katulad na kasanayan na ipinagbibili sa iyong lugar sa heograpiya. Makipag-usap sa iba pang mga tagapayo tungkol sa kung ano ang babayaran nila para sa mga bloke ng negosyo upang magkaroon ng isang kahulugan kung ano ang halaga ng pagpunta sa iyong komunidad.
TINGNAN: Pagpapahalaga sa Pribadong mga Kumpanya
Pagkumpleto ng Pagbebenta
Upang mapanatili ang pinakamalaking bilang ng mga kliyente sa kasanayan kapag ibenta mo ito, kakailanganin mong pamahalaan nang mabuti ang paglipat. Dapat na magkakapatong sa pagitan mo at ng bagong may-ari na naglilingkod sa mga kliyente. Para sa mga malalaking kliyente, maaaring kapaki-pakinabang na magkita silang dalawa upang talakayin ang paglipat at ang kanilang mga portfolio. Ito ay maaaring magbigay sa kanila ng higit na pagtitiwala na ang bagong tagapayo ay aalagaan sa kanila sa parehong paraan na ginawa mo.
Ipaalam sa lahat ng iyong mga kliyente tungkol sa paparating na pagbabago at kung ano ang dapat nilang asahan mula dito. Pinakamahalaga, magagamit sa bagong may-ari sa loob ng isang oras pagkatapos ng pagbebenta upang sagutin ang mga katanungan at makakatulong sa mga isyu. Ang mas malinaw na paglipat para sa mga kliyente ay, mas malamang na manatili sila.
TINGNAN: 7 Mga Hakbang Upang Magbenta ng Iyong Maliit na Negosyo
Ang Bottom Line
Ang pagreretiro o paglipat mula sa iyong kasanayan sa pagpapayo ay maaaring maging kumplikado, ngunit masisiguro mong makuha mo ang pinakamahalagang halaga sa labas nito sa pamamagitan ng pagpaplano nang maaga at pamamahala ng iyong mga relasyon sa kliyente. Alamin ang halaga ng iyong negosyo at siguraduhin na ani mo ito.
