Ano ang Bill at Hold?
Ang isang panukalang batas at hawak ay isang uri ng pag-aayos ng benta na nagbibigay-daan sa pagbabayad nang maaga sa paghahatid ng item. Ito ay bumubuo ng isang kaayusan sa pagbebenta kung saan ang isang nagbebenta ng isang produkto ay nagbabayad ng isang customer para sa paitaas ng produkto ngunit hindi ipinapadala ang produkto hanggang sa ibang araw.
Para mangyari ang paglilipat ng pagmamay-ari at ang ipinadala na produkto, dapat matugunan ang ilang mga kundisyon. Kasama sa mga kondisyong ito ang pagbabayad para sa mga kalakal, na ang mga kalakal ay ihiwalay mula sa lahat ng iba pang katulad na mga paninda ng nagbebenta, at na ang mga kalakal ay tapos na at handa nang gamitin.
Ang mga panukalang batas na may hawak na benta ay karaniwang tinutukoy din bilang "kasunduan sa lugar" na kasunduan.
Pag-unawa sa Bill at Hold
Ang pagsasaayos ng panukalang batas at paghawak ay maaaring maging kapaki-pakinabang para sa kapwa ng bumibili at nagbebenta, ngunit ang mahusay na pangangalaga ay dapat gawin ng magkabilang partido upang matiyak na natugunan ang lahat ng mga pamantayan. Kung ang pagsasaayos ay hindi nakamit ang lahat ng nakasaad na pamantayan, walang paglilipat ng pagmamay-ari. Nangangahulugan ito na ang kita ay hindi makikilala ng nagbebenta, at walang mga pag-aari o imbentaryo na maaaring maitala ng mamimili na may kaugnayan sa transaksyon na ito.
Maraming mga iskandalo na nakapalibot sa isang panukalang batas at may hawak na pag-aayos sa mundo ng korporasyon, at dapat alagaan ang pangangalaga kapag sinusuri ang ganitong uri ng mga shenanigans sa pananalapi.
Mga Key Takeaways
- Ang panukalang batas at may hawak na mga kasunduan ay kumakatawan sa isang pag-aayos ng benta kung saan binabayaran ng mamimili para sa item o mga item na inaalok ng nagbebenta, ngunit hindi ipinapadala o ipinadala ng mga nagbebenta ang mga ito ngunit sa ibang pagkakataon.Bill at humawak ng mga kasunduan ay maaaring maging positibo para sa parehong mamimili at nagbebenta, lalo na kung ang nagbebenta ay nagbibigay ng isang diskwento o iba pang insentibo para sa mamimili upang magbigay ng kung ano ang mahalagang isang maagang pagbabayad.Bill at humawak ng mga kasunduan ay paminsan-minsan ay inabuso ng mga korporasyon bilang isang paraan upang mabigyan ng impresyon na nai-post nila ang mas malaking benta sa isang partikular na quarter o taon kaysa sa aktwal na ginawa nila.
Halimbawa ng Bill at Hold Hold
Ang isang klasikong halimbawa ay ang ploy ng Sunbeam noong Nobyembre ng 1996. Upang mapalakas ang mga benta sa panahon ng "turnaround year ng CEO" ni Albelap, ay kinumbinsi ng Sunbeam ang mga nagtitingi na bumili ng mga grills ng gas ng isang buong anim na buwan bago sila kinakailangan - hindi isang masamang hakbang, kung nais mong palawigin ang pana-panahong kalikasan ng mga benta ng grill ng gas.
Kapalit ng malaking diskwento, masayang binili ng mga nagtitingi ang paninda na hindi nila matatanggap hanggang sa mga buwan mamaya at hindi pa rin kailangang magbayad hanggang sa isa pang anim na buwan pagkatapos ma-invoice. Upang gawin ang pag-aayos kahit na mas matamis, sumang-ayon ang Sunbeam na mag-imbak ng mga grills sa mga buwisan na mga bodega ng third-party hanggang sa hilingin sa kanila ng mga kostumer.
Una nang nai-book ni Sunbeam ang mga benta at kita mula sa lahat ng $ 35 milyon sa bayarin at humawak ng mga transaksyon. Gayunpaman, bilang tugon sa mga tanong na pinataas ng auditor ng kumpanya, ang Sunbeam sa lalong madaling panahon ay nagbalik sa isang humihinang $ 29 milyon ng $ 35 milyon na kita, na tinanggap ito nang napakabilis at kinikilala ang mga benta sa mga darating na tirahan. Ang mapanlinlang na paglipat ng negosyo at kasunod na mga paggamot sa accounting na tulad nito ay nakakuha ng mga pamamaraan na ito ang moniker "pinupuno ang channel."
