Ang malambot na inumin na conglomerya ng Coca-Cola Co (KO) ay isang makina ng kita. Hanggang sa 2018, ang kumpanya ay may higit sa 200 mga tatak na naibenta sa higit sa 200 mga bansa na maraming bumubuo ng $ 1 bilyon o higit pa sa taunang mga kita, kabilang ang mga malalaking pangalan tulad ng Dasani, Odwalla, Minute Maid, Powerade, Sprite at Gold Peak Tea. Gayunpaman, ang ilan sa mga nakuha na tatak na ito ay nakuha ang mga pamagat ng merkado tulad ng bitamina ng tubig ng Glaceau, na binili ng Coca-Cola noong 2007 para sa isang kumpanya na may mataas na $ 4.1 bilyon.
Ang mga kasunod na taon sa pagbili ng Vitaminwater ay nakita ang koponan ng pagmemerkado ng Coca-Cola na gumagawa ng mga kababalaghan: Ang Bitamina ay nagpunta mula sa taunang benta ng $ 350 milyon hanggang sa higit sa $ 1 bilyon. Ang matamis na inuming tubig ay pumasok sa mga bagong pamilihan at, sa halos anumang sukatan, gumanap nang maayos. Marami ang nagbigay-alam dito bilang pinaka-mapaghangad at matagumpay na pagbili ng Coca-Cola hanggang ngayon.
Ang argumento na iyon ay naging muddier matapos na mapilit si Coca-Cola sa isang $ 1.2 milyong pag-areglo sa isang kaso ng Vitaminwater noong 2013-2014. Ang demanda, na isinampa ng mga residente ng Florida, Ohio, Missouri, at Virgin Islands, ay nakipagtalo sa posibleng nakaliligaw na mga benepisyo sa kalusugan na nakatali sa produktong Bitamina.
Mayroon ding tanong ng pagpapahalaga. Ang Coca-Cola ay gumugol ng higit sa $ 4 bilyon para sa isang kumpanya na may lamang $ 350 milyon sa mga kita. Ang ilan ay pinaglaban ang kumpanya na labis na binabayaran, na kung saan ay isang bagay na bihirang ginagawa nito kapag gumawa ng mga pagkuha at estratehikong pakikipagsosyo.
Ang Vitaminwater Deal
Noong 2006, ang Glacéau Vitaminwater ay pag-aari ng Energy Brands Inc. at nasuri nang halos $ 2.2 bilyon. Lumipas ang isang Coca-Cola pagkalipas ng isang taon at sa huli ay binili ang tatak ng halos doble na halagang iyon. Ang $ 4.1 milyon na acquisition ay nagpadala ng mga shock shock sa pamamagitan ng malambot na mundo ng inumin.
Sa pamamagitan ng 2011, ang Bitamina ay lumago mula sa $ 350 milyon sa taunang kita sa higit sa $ 1 bilyon. Ang isang katulad na kwento ay nangyari kay Del Valle, na binili ng Coca-Cola noong 2007 at umabot sa $ 1 bilyon sa taunang benta noong 2010.
Ang mga pagbabago sa marketing, sangkap, at demanda sa kalusugan ay lahat ng napinsala na Vitaminwater sa susunod na ilang taon. Sa pagitan ng 2012 at 2013, ang dolyar na benta ng Vitaminwater ay bumaba ng higit sa isang-kapat.
Depende sa kung aling mga numero ng kita ang napagpasyahan mong gamitin, nagdala ng Coca-Cola ng halagang $ 47 bilyon sa kita noong 2014. Ang account ng Bitamina ay humigit-kumulang sa $ 950 milyon ng halagang iyon; ito ay malaki ngunit wala kahit saan malapit sa laki ng mga pangunahing mga tatak ng Coke: Coca-Cola, Diet Coke, Sprite, at Coke Zero.
Ang Lawsuit
Ang orihinal na demanda sa Coca-Cola at Vitaminwater ay naganap noong 2009 at isinampa ng The Center for Science in the Public Interest (CSPI). Partikular na ipinagtalo ng CSPI ang ilan sa pang-agham at biological na pag-angkin na ang inumin ay maaaring "magsulong ng malusog na mga kasukasuan, suportahan ang pinakamainam na pag-andar ng immune, at mabawasan ang panganib ng sakit sa mata."
Tumugon si Coke sa pamamagitan ng pagbabago ng nilalaman ng asukal ng Vitaminwater. Ang orihinal na inumin ay gumagamit ng isang kumbinasyon ng tubo ng tubo at mala-kristal na fructose, ngunit ang binagong bersyon ay ginamit ng isang timpla ng tubo ng tubo at Stevia. Gayunpaman, ang mga tagahanga ng malambot na inumin ay tumanggi sa pagbabago ng Stevia, at ang Coca-Cola ay nagsagawa ng halos mukha noong 2014 at bumalik sa orihinal na sangkap.
Ang iba ay mabilis na sumali sa kaso ng CSPI, at kalaunan marami sa mga aksyon sa klase ang pinagsama. Ang Coca-Cola ay nag-ayos ng $ 2.7 milyon, na may pangwakas na mga detalye sa pag-areglo na nangangailangan ng mga pagbabago sa label at advertising ng produkto.
Pag-aaral ng Deal
Ang ilang mga aspeto ng Glacéau Vitaminwater deal ay ginagawang mahalaga. Halimbawa, ang mga kaso tungkol sa advertising sa kalusugan ng Coca-Cola. Ang alternating swap ng sahog ay napinsala din ang mga benta ng Vitaminwater, lalo na sa 2012 at 2013. Gastos din nila ang kumpanya sa ligal na bayarin at mga dolyar ng pag-areglo.
Marahil ang mas kawili-wiling kadahilanan ay, sa kabila ng hindi pinag-aalinlangan na paglaki ng mga benta ng Bitamina mula pa noong 2007, malamang na overpaid ang Coca-Cola para sa tatak at maaaring mas mahusay na lamang sa pagbili ng sariling mga pagbabahagi. Ang ratio ng presyo-to-sales (P / S) na 11.7, para sa presyo ng pagbili kumpara sa mga benta lamang, hindi kita, ay higit sa 10 beses ang ratio na gastos nito para sa Del Valle deal. Bago ang pakikitungo noong 2007, inihayag ng Coca-Cola ang isang plano upang makabili ng higit sa $ 3 bilyon sa stock ng kumpanya. Matapos mabili ang Vitaminwater, ibinaba ng Coca-Cola ang bilang na iyon dahil sa nabawasan ang daloy ng cash.
Ang Coca-Cola ay isang aktibong tagakuha ng mga tatak. Kasama ang mga katanggap-tipon na sumusunod sa Vitaminwater deal: Honest Tea, ZICO, Monster Beverage at isang deal na inihayag sa 2018 upang makakuha ng Costa Coffee.
