Ano ang Direct Marketing?
Ang direktang marketing ay isang diskarte sa advertising na umaasa sa indibidwal na pamamahagi ng isang benta ng benta sa mga potensyal na customer. Ang mail, email, at pag-text ay kabilang sa mga system ng paghahatid na ginamit. Tinatawag itong direktang marketing dahil sa pangkalahatan ay inaalis nito ang middleman tulad ng advertising media.
Ano ang Direct Marketing?
Paano Gumagana ang Direct Marketing
Hindi tulad ng karamihan sa mga kampanya sa pagmemerkado, ang mga direktang kampanya sa marketing ay hindi umaasa sa advertising sa mass media. Sa halip, inihahatid nila ang kanilang mga sales pitches sa pamamagitan ng koreo, sa pamamagitan ng telepono, o sa pamamagitan ng email. Kahit na ang mga bilang ng mga pitches na ipinadala ay napakalaking, isang pagtatangka ay madalas na ginawa upang isapersonal ang mensahe, ang pagpasok ng pangalan ng lungsod o tatanggap sa isang kilalang lugar.
Ang tawag sa pagkilos ay isang karaniwang kadahilanan sa halos direktang marketing. Ang tatanggap ng mensahe ay hinihimok na agad na tumugon sa pamamagitan ng pagtawag sa isang numero ng telepono na walang bayad, pagpapadala sa isang reply card, o pag-click sa isang link sa isang promosyon ng email. Ang anumang tugon ay isang positibong tagapagpahiwatig ng isang prospective na pagbili. Ang iba't ibang mga direktang marketing ay madalas na tinatawag na direktang marketing marketing.
Pag-target sa Direct Marketing
Ang pinaka-epektibong direktang kampanya sa marketing ay gumagamit ng mga listahan ng mga naka-target na prospect upang maipadala lamang ang kanilang mga mensahe sa mga naaangkop na prospect. Ang mga listahan ay maaaring i-target ang mga pamilya na kamakailan ay nagkaroon ng isang sanggol, o mga bagong may-ari ng bahay, o kamakailang mga retirado na may mga produkto o serbisyo na pinaka-kailangan nila.
Ang mga katalogo ay isang form ng direktang marketing sa isang kasaysayan na nagsimula sa huling kalahati ng ika-19 na siglo. Sa mga modernong panahon, ang mga katalogo ay karaniwang ipinapadala lamang sa mga mamimili na nagpahiwatig ng isang interes sa pamamagitan ng isang nakaraang pagbili ng isang katulad na produkto.
Ang Mga Pakinabang at Kakulangan ng Direct Marketing
Ang isang direktang pitch ng marketing na naihatid sa pinakamalawak na posibleng madla ay marahil ang hindi bababa sa epektibo. Iyon ay, ang kumpanya ay maaaring makakuha ng ilang mga customer habang nakakainis lamang ang lahat ng iba pang mga tatanggap. Ang junk mail, spam email, at pag-text sa lahat ay mga form ng direktang marketing na maraming tao ay hindi maalis ang mabilis.
Maraming mga kumpanya ang nakikibahagi sa opt-in o pahintulot sa marketing, na naglilimita sa kanilang pag-mail o pag-email sa mga taong nagpahiwatig ng isang pagpayag na matanggap ito. Ang mga listahan ng mga tagasuskribi na opt-in ay mahalaga lalo na bilang nagpapahiwatig ng isang tunay na interes sa mga produkto o serbisyo na nai-advertise.
Sino ang Gumagamit ng Direct Marketing
Sa kabila ng mga drawbacks nito, ang direktang marketing ay may apela, lalo na sa mga kumpanya sa isang badyet ng shoestring na hindi kayang magbayad para sa mga kampanya sa advertising sa telebisyon o internet.
Ang direktang marketing ay ang ginustong diskarte sa advertising para sa mga maliliit na lokal na negosyo, na maaaring mamahagi ng daan-daang mga flier, kupon, o mga menu nang mas mababa kaysa sa gastos nito upang maglagay ng isang ad o gumawa ng isang komersyal.
Sa pamamagitan ng likas na katangian nito, ang pagiging epektibo ng isang direktang kampanya sa marketing ay mas madaling sukatin kaysa sa iba pang mga uri ng advertising. Ito ay dahil madalas silang naglalaman ng isang tawag sa pagkilos. Sinusukat ng kumpanya ang tagumpay nito sa pamamagitan ng kung gaano karaming mga mamimili ang tumawag, ibalik ang card, gumamit ng kupon, o mag-click sa link.
Mga Key Takeaways
- Ang direktang marketing ay nakasalalay sa pamamahagi sa mga indibidwal na mamimili kaysa sa advertising sa mass media. Ang tawag sa pagkilos ay isang karaniwang kadahilanan sa halos direktang marketing. Ang pagiging epektibo ng direktang marketing ay mas madaling sukatin kaysa sa advertising ng media.
