Sa pinakamahusay na nagbebenta ng libro, "Freakonomics" (2006), tinalakay ng mga may-akda na sina Steven D. Levitt at Stephen J. Dubner ang mga ahente ng real estate at i-highlight ang dalawang nakakagambalang mga ugnayan:
- Ang mga ahente ng real estate ay nagpapanatili ng kanilang sariling mga bahay sa merkado ng isang average ng 10 araw na mas mahaba at tumira para sa isang nagbebenta na presyo na 3% mas mataas kaysa sa maihahambing na mga bahay na ibinebenta nila para sa kanilang mga kliyente ($ 10, 000 para sa isang $ 300, 000 bahay). Ang 6% komisyon ay nahati sa pagitan ng ahente ng nagbebenta at ahente ng mamimili, at pagkatapos ay dapat isuko ng ahente ang ilan sa 3% na komisyon sa ahensiyang kanyang pinagtatrabahuhan, na nagbulsa ng isang average na 1.5% ng komisyon. Kaya, habang ang pagkuha ng $ 10, 000 higit pa para sa iyong tahanan ay maaaring maging mahalaga sa iyo, ang komisyon ng ahente sa dagdag na pera ay isang karagdagang $ 150 para sa dagdag na 10 araw ng trabaho.
Sa pag-aakalang tumpak ang mga figure na ito, matalino bang maiwasan ang lahat ng mga ahente ng real estate? Tignan natin.
Nagbebenta nang Walang Agent
Ang pagbebenta nang walang isang ahente ay isang hamon. Kabilang sa mga bagay na aalagaan ng isang ahente ay ang listahan ng iyong bahay sa Maramihang Paglilista ng Serbisyo (MLS). Ito ang pangunahing mapagkukunan para sa karamihan ng mga ahente ng real estate na naghahanap ng mga pag-aari para sa mga kliyente. Hindi pangkaraniwan para sa mga ahente na ipakita lamang ang mga bahay na nakalista sa MLS dahil alam nila na mayroong isa pang ahente para sa kanila na makipag-ayos, sa halip na makitungo sa isang hindi kilalang, hindi propesyonal na nagbebenta. Iyon ang sinabi, kahit na ang pagkakaroon ng isang listahan ng MLS ay maaaring maging makabuluhan, maraming mga tahanan ang matagumpay na nabebenta sa pamamagitan ng mga pahayagan at inuri na mga ad.
Ang pagbebenta ng iyong tahanan sa iyong sarili ay maaari ring mangangailangan ng maraming oras at lakas dahil kakailanganin mong gawin ang marami sa mga gawain na karaniwang ginagawa ng rieltor sa iyong ngalan. Ang mga taong nagbebenta ng kanilang sariling mga tahanan ay isa sa mga sumusunod.
- Kilalang-kilala sa mga pamamaraan sa real estate at mga kontrata Pagsubok sa mga tubig upang makita kung ano ang makukuha nila para sa kanilang tahanan kung nais nilang ibenta ang Isang desperado at hindi handa na mawalan ng pera sa mga komisyon
Sa lahat ng mga kasong ito, ang mga taong nagbebenta ng kanilang sariling mga bahay ay dapat magkaroon ng isang malaking oras ng libreng oras. Kung sumuko ka para sa hamon, pagkatapos ay puntahan mo ito. (Para sa nauugnay na pagbabasa, tingnan ang Limang Bagay na Dapat Alam ng Mamumuhunan ng Real Estate .)
Ang diyablo kilala mo
Ang isang istatistika na magiging kawili-wili ngunit mahirap sukatin ang pagkakaiba sa pangwakas na presyo ng pagbebenta para sa isang pag-aari na ibinebenta ng may-ari at ang parehong pag-aari na ibinebenta ng isang ahente. Kahit na ang mga interes ng isang ahente ng real estate ay maaaring sumalungat sa iyong pinakamahusay na interes ang mga propesyonal ay maaari pa ring maglingkod ng isang mahalagang layunin.
Ang mga ahente ng real estate sa pangkalahatan ay may mas makatotohanang pagtingin sa kung ano ang halaga ng isang bahay at mahusay na mga ahente ay sanay na makuha ang presyo. Bilang karagdagan, ang mga ahente ng real estate ay nagse-save ka ng oras sa pamamagitan ng pagpapakita ng iyong bahay nang hindi nakakagambala sa iyong iskedyul nang higit sa kinakailangan.
Marahil ang pinakamahalagang pag-andar ng isang ahente ay upang matiyak na maayos ang mga kontrata at iba pang mga ligal na usapin. Walang sinuman ang nais na makaya sa lahat ng pagkapagod ng listahan at pagbebenta ng kanilang bahay at pagkatapos ay alamin na sila ay sinasakyan sa isang maiiwasang paglabag sa kontrata.
Habang ang mga komisyon ay kinuha mula sa iyong ilalim na linya, ang payo at nararapat na pagpupunyagi (DD) ng isang mabuting ahente ay malamang na nagkakahalaga. Ang hamon ay ang paghahanap ng isang mahusay na ahente at siguraduhin na ang iyong mga interes ay naaayon sa linya.
Pagpili ng isang Agent
Ang lahat ng mga ahente ay hindi nilikha pantay. Kung isinasaalang-alang mo ang pagbebenta ng iyong bahay, ang unang bagay na dapat mong gawin ay hilingin sa mga kasamahan at kaibigan para sa mga referral. Ang mga sanggunian mula sa ibang mga propesyonal ay may posibilidad na magdala ng maraming timbang at magreresulta sa kagustuhan sa paggamot dahil ang isang ahente ng real estate ay hindi nais na mawalan ng isang malaking mapagkukunan ng mga referral.
Kahit na ang isang mabuting ahente ay maaaring lumala sa isang uri ng ari-arian na hindi siya sanay sa pakikitungo. Kaya, kung mayroon kang isang partikular na uri ng pag-aari, maaaring gusto mo ng isang ahente na dalubhasa sa uri ng pag-aari. Malalaman ng ahente ang higit pa tungkol sa kung paano at saan maipapalit ang bahay, at marahil ay magiging mas matagumpay sa paghahanap ng mga potensyal na mamimili. (Para sa higit pang pananaw, basahin ang Paghahanap ng Ahente sa Listing .)
Pagtatakda ng Iyong Mga Tuntunin
Kahit na ang ahente na iyong pinili ay gumagawa ng maraming mga bagay nang walang iyong direktang pag-apruba, pagmasdan ang ilan sa mga masamang gawi na ipinapakita ng mga ahente ng real estate.
Ang isa sa mga madalas na problema ay ang hindi aktibo. Sa madaling salita, maaaring itapon ng isang ahente ang iyong bahay sa MLS at maghintay na lang na kumagat ang ibang ahente, sa halip na aktibong pag-courting sa mga mamimili. Ang mas mahaba ang iyong bahay ay nasa merkado, hindi gaanong kaakit-akit ito at mas malamang na ang pagbili ng ahente ay ilalagay sa isang mababang bid. Ang paggawa ng isang tatlong buwang kasunduan sa listahan ay maiiwasan ang problemang ito. Kung ang iyong bahay ay hindi nabenta pagkatapos ng tatlong buwan, nasa loob ka ng iyong mga karapatan na dalhin ang iyong negosyo sa ibang ahente.
Ang isa pang lugar kung saan mayroon kang silid upang makipag-ayos ay ang komisyon. Bagaman ang isang $ 100, 000 na bahay at isang $ 300, 000 na bahay ay magkakaiba, ang mga mekanika ng pagbebenta ay halos pareho. Ang pagbebenta ng isang mataas na halaga ng pag-aari ay nagbibigay sa iyo ng karagdagang lakas upang humiling ng mas mababang komisyon. Ang mga ahente ng real estate ay madalas na babalaan ang mga kliyente na ito ay maaaring maging mapanganib na taktika dahil ang ilang mga ahente ng pagbili ay hindi magpapakita sa mga kliyente ng mga bahay na may mababang komisyon. Ang argumento na ito ay hindi tumatagal, dahil ang aktwal na halaga ng dolyar na natanggap ng parehong ahente ay makabuluhang mas mataas sa $ 300, 000 na bahay, kahit na may isang komisyon na 4%.
Konklusyon
Sa kabila ng mga kahinaan ng pagkakaroon ng umasa sa ibang tao, ang isang mahusay na ahente ay nagkakahalaga ng iyong pera maliban kung mayroon kang karanasan sa edukasyon, oras, enerhiya at marketing upang ibenta ang iyong sariling tahanan. Ang paghahanap ng isang mabuting ahente ay maaaring kasangkot sa ilang maling pagsisimula, ngunit kung dumadaan ka sa mga sanggunian at itinakda ang iyong sariling mga termino, dapat mong makita na ang komisyon na iyong binabayaran ay mahusay na ginugol ng pera.
