Gillette kumpara sa Harry's vs Dollar Shave Club: Isang Pangkalahatang-ideya
Gillette, Harry's, at Dollar Shave Club ay nakikibahagi sa isang mabangis na labanan sa merkado para sa mga subscription at paghahatid ng bahay ng mga produkto ng pag-ahit. Ang mga benepisyo ng customer ng naturang mga club ay kaginhawaan at diskwento kumpara sa mga indibidwal na binili na mga produkto sa mga tindahan, ginagawa itong isang kaakit-akit na panukala para sa maraming mga kalalakihan. Nag-aalok ang bawat kumpanya ng iba't ibang uri ng mga membership / subscription sa produkto. Sinusuri ng artikulong ito ang mga handog ng bawat kumpanya.
Mga Key Takeaways
- Ang Dollar Shave Club ay ang unang kumpanya na nag-alok ng shaving club subscription.Harry's nagbebenta ng mga produkto nito sa mga upscale department store tulad ng Barneys sa New York City, bilang karagdagan sa pag-alok ng isang shaving club subscription.Gillette Shave Club ay ang tanging serbisyo na sinimulan ng isang ipinagpalit ng publiko. kumpanya.
Dollar Shave Club
Binuksan ng mga Dollar Shave Club ang mga pintuan nito noong 2011 at nagpapatakbo sa labas ng Venice, California. Kapag ang isang pribadong kumpanya, ang Dollar Shave ay binili ng Unilever noong 2016 sa tinatayang $ 1 bilyon. Pinananatili ni Unilever ang club na buo at nanatili itong isang pangunahing manlalaro sa espasyo ng shave-subscription na may tinatayang 4 milyong miyembro, ayon sa kumpanya.
Mayroong tatlong mga pangunahing pagpipilian sa subscription: ang Mapagpakumbabang Kambal, ang 4X, at Executive. Ang Mapagpakumbabang Kambal ay isang pangunahing doble na blade na may lubricating strip. Kasama sa isang buwanang subscription ang limang mga cartridge at nagkakahalaga ng $ 1 kasama ang $ 2 para sa pagpapadala at paghawak. Ang 4X ay isang quad-blade razor na may isang buong 90-degree na pivot head na sumusunod sa kurbada ng mukha. Kasama sa subscription na ito ang apat na mga cartridge bawat buwan at nagkakahalaga ng $ 6, ngunit ang pagpapadala ay libre. Sa wakas, ang Ehekutibo ay top-of-the-line na pang-agaw ng Dollar Shave Club na may anim na blades, isang espesyal na gilid ng trimmer para sa detalye, at isang sobrang matibay na hawakan para sa pinahusay na pagkakahawak. Ang subscription ay nagkakahalaga ng $ 9 bawat buwan na may libreng pagpapadala at may apat na mga cartridge.
Nag-aalok din ang Dollar Shave Club ng iba't ibang mga produkto ng personal na pangangalaga. Ang linya ng produkto ng Dr Carver ay may kasamang shaving cream, shaving butter, shave lather, post-shaving cream, at pag-aayos ng serum para sa mga burn at ingrown hairs. Kasama sa mga Big Cloud product ang face moisturizer, hand cream, at lip balm. Para sa buhok, ang linya ng produkto ng Boogie ay may kasamang hair gel, hair paste, hair clay, hair fiber, at hair cream. Nag-aalok din ang kumpanya ng Fresh ni Charlie, isang disposable punasan na na-infuse ng aloe at chamomile.
Ang lahat ng mga bagong tagasuskribi ay nakakakuha ng isang libreng hawakan sa kanilang unang kargamento, at nag-aalok ang kumpanya ng mga diskwento na mga starter starter na kasama ang mga kaugnay na mga produkto ng personal na pangangalaga, tulad ng shaving butter at post-shave cream. Malaya ang mga miyembro na baguhin ang kanilang mga detalye ng subscription o kanselahin ang pagiging kasapi anumang oras.
Wala sa mga club na nag-ahit na nakalista ang mga pribadong ginawang kumpanya. Ang lahat ng tatlo ay binili ng mga malalaking pangalan ng kumpanya na may malalaking pusta sa mga personal na produkto ng pag-aayos.
Harry ni
Ang Harry's na nakabase sa New York ay co-itinatag ni Andy Katz-Mayfield at Jeff Raider noong 2013 at nagmamay-ari ng sariling pabrika ng labaha sa Alemanya mula noong 2014. Ang pabrika, na nagngangalang Feintechnik, ay ipinagmamalaki ang isang solidong pedigree ng bapor, at pagmamay-ari ng pabrika ay nagbibigay sa buong kumpanya kontrol sa proseso ng paggawa, na nagpapahintulot sa mga ito na gumawa ng mga pag-aayos ayon sa puna ng customer.
Hanggang Mayo 2019, maaaring magbago ang awtonomiya na ito. Bakit? Sapagkat ang Harry's ay binili ng Edgewell Personal Care kumpanya para sa $ 1.37 bilyon na cash at stock. Ang media ay iniulat na ang pakikitungo ay nakatakda upang balutin sa 2020.
Ang mga labaha sa Harry ay dumating sa dalawang estilo, sina Truman at Winston. Truman sports ang pangunahing hawakan, na inaalok ng libre sa mga bagong tagasuskribi, habang ang Winston ay ang premium na pagpipilian. Ang mga regular na presyo ay $ 15 at $ 25, ayon sa pagkakabanggit. Ang subscription ay batay sa dalas ng pag-ahit, kung saan ang customer ay maaaring pumili mula lima hanggang pitong ahit bawat linggo, dalawa hanggang apat na ahas bawat linggo, o isang pag-ahit bawat linggo. Ang pagiging kasapi ay nababaluktot, at maaaring kanselahin ang mga tagasuskribi sa anumang oras.
Ang pagpepresyo ay nakasalalay sa dalas ng pag-ahit. Halimbawa, ang isang customer na nag-ahit ng dalawa hanggang apat na beses bawat linggo ay nakakakuha ng isang pakete ng walong cartridges tuwing tatlong buwan para sa $ 7.50 sa isang buwan. Maaari siyang magdagdag ng dalawang bote ng shave gel sa halagang $ 15 sa isang buwan, o dalawang bote ng shave gel kasama ang isang 1.7-onsa bote ng post-shave bals para sa $ 19 sa isang buwan. Mayroon lamang isang uri ng kartutso na pang-ahit: limang blades na may isang flex hinge at isang lubricating strip.
Ang linya ng personal na produkto ng pag-aalaga ni Harry ay mas makitid kaysa sa Dollar Shave Club, at nagtatampok ng shave cream, shave gel, post-shave balsamo, at pang-araw-araw na paghuhugas. Nag-aalok din ang kumpanya ng isang travel kit at isang razor stand. Ang mga produkto ni Harry ay ibinebenta sa J.Crew, Barneys, at Nordstrom, at binuksan kamakailan ng kumpanya ang isang barbershop at tingi sa New York City.
Gillette Shave Club
Ang Procter & Gamble (P&G) ay nakakuha kay Gillette noong 2005, na ginagawa itong isang bagay na 800-pounds gorilla kumpara sa Harry's and Dollar Shave Club bago sila nakuha ng mas malaking kumpanya. Ang mga Razors ay isa sa mga pinakinabangang lugar ng P&G, kaya't ang paglitaw ng mga agresibong upstarts na pagsamsam sa pagbabahagi ng merkado ay nagtulak sa kumpanya upang simulan ang sariling modelo ng subscription. Diretso itong nakitungo sa mga customer mula nang ilunsad ang sarili nitong club noong 2014.
Nag-aalok si Gillette ng tatlong mga modelo: Mach 3 Turbo, Fusion ProGlide, at Fusion ProShield. Nagtatampok ang Mach 3 Turbo ng tatlong blades, isang lubricating strip, at 10 micro fins na inilaan upang pakinisin ang balat bago ang hiwa. Nagpapadala ang subscription ng limang cartridges tuwing apat na buwan para sa $ 17.50. Ang Fusion ProGlide ay may limang blades, isang mas mapagbigay na lubricating strip, isang sentro ng blade ng center, at isang gilid ng trimmer. Ang subscription nito ay nagbibigay ng apat na mga cartridges tuwing apat na buwan para sa $ 18. Nagtatampok din ang Fusion ProShield ng limang blades ngunit may kasamang lubricating "frame" na nalalapat ang pagpapadulas kapwa bago at pagkatapos ng bawat stroke, sa halip na isang lubid na lubid. Nagbibigay ang subscription nito ng apat na cartridges tuwing apat na buwan para sa $ 22.49.
Ang Fusion ProGlide at ProShield ay parehong may hawakan gamit ang patentadong teknolohiya ng Flexball ni Gillette, na inilaan upang mas mapalapit ang shave at mas natural. Habang ang P&G ay nag-aalok ng isang bilang ng mga personal na pangangalaga at mga produkto ng pag-aalaga, walang mga pagpipilian para sa pag-bundle ng mga suskrisyon para sa anuman kundi mga cartridge ng labaha sa Gillette Shave Club.
Nakatanggap ng pintas si Gillette dahil sa pag-aakala nito na ang isang solong kartutso ay tumatagal ng isang buong buwan, na hindi malamang para sa isang pang-araw-araw na tagapagkupit. Ang pagtitipid ng club nito kumpara sa presyo ng tindahan nito ay marginal din sa pinakamahusay. Marahil upang labanan ang huling punto, ang Gillette Shave Club ay nag-enrol sa lahat ng mga miyembro sa mga giveaways ng produkto at may posibilidad na manalo ng mga tiket para sa mga entertainment at sports event. Maaaring baguhin o kanselahin ng mga tagasuskribi ang kanilang mga pagiging kasapi anumang oras, at nag-aalok ang Gillette Shave Club ng isang garantiyang pabalik sa pera para sa hindi nasiyahan na mga customer.
