Ang hierarchy-of-effects theory ay isang modelo kung paano naiimpluwensyahan ng advertising ang desisyon ng isang mamimili na bumili o hindi bumili ng isang produkto o serbisyo. Ang hierarchy ay kumakatawan sa pag-unlad ng pag-aaral at paggawa ng desisyon ng mga karanasan sa mamimili bilang isang resulta ng advertising. Ang isang hierarchy-of-effects na modelo ay ginagamit upang mag-set up ng isang nakaayos na serye ng mga layunin ng mensahe ng advertising para sa isang partikular na produkto, upang mabuo sa bawat sunud-sunod na layunin hanggang sa ang isang benta ay tuluyang magawa. Ang mga layunin ng isang kampanya ay (sa pagkakasunud-sunod ng paghahatid): kamalayan, kaalaman, gusto, kagustuhan, pananalig, at pagbili.
Pagbabawas sa Hierarchy-Of-Effect Theory
Ang hierarchy-of-effects theory ay isang advanced na diskarte sa advertising sa paglapit nito sa pagbebenta ng isang mahusay sa pamamagitan ng mahusay na binuo, mapanghikayat na mga mensahe sa advertising na idinisenyo upang makabuo ng kamalayan ng tatak sa paglipas ng panahon. Habang ang isang agarang pagbili ay mas gusto, ang mga kumpanya na gumagamit ng diskarte na ito ay inaasahan ng mga mamimili na nangangailangan ng mas mahabang proseso ng paggawa ng desisyon. Ang layunin ng mga advertiser ay upang gabayan ang isang potensyal na customer sa pamamagitan ng lahat ng anim na yugto ng hierarchy.
Ang mga pag-uugali na nauugnay sa teerarchy-of-effects teorya ay maaaring pinakuluan upang "mag-isip, " "pakiramdam, " at "gawin, " o nagbibigay-malay, nakakaapekto at pag-uugali. Ang modelo ng hierarchy-of-effects ay nilikha nina Robert J. Lavidge at Gary A. Steiner sa kanilang 1961 na artikulo na Isang Model for Predictive Measurement of Advertising Effectiveness .
Hierarchy-Of-Epekto Teorya Mga Yugto
- Ang mga kamalayan at kaalaman (o cognitive) na yugto ay kapag ang isang mamimili ay alam tungkol sa isang produkto o serbisyo, at kung paano nila pinoproseso ang impormasyong kanilang ibinigay. Para sa mga advertiser, ito ay mahalaga sa mahalagang impormasyon ng tatak sa yugtong ito sa isang kapaki-pakinabang at madaling maunawaan na fashion na pumipilit sa prospektibong customer upang matuto nang higit pa at gumawa ng isang koneksyon sa isang produkto.Ang paggusto at kagustuhan (o kaakibat) na yugto ay kapag ang mga customer ay bumubuo ng damdamin tungkol sa isang tatak, kaya hindi ito isang oras na ang isang advertiser ay dapat na nakatuon sa isang produkto, ang mga positibong katangian o kakayahan sa teknikal. Sa halip, dapat subukan ng mga advertiser na mag-apela sa mga halaga, emosyon, pagpapahalaga sa sarili, o pamumuhay. Ang mga yugto ng paniniwala at pagbili (o conative) ay nakatuon sa mga aksyon. Ito ay kapag sinusubukan ng isang advertiser na pilitin ang isang potensyal na customer upang kumilos sa impormasyong kanilang natutunan at koneksyon sa emosyonal na kanilang nabuo sa isang tatak sa pamamagitan ng pagkumpleto ng isang pagbili. Maaaring kasangkot ang pag-convert ng mga pagdududa tungkol sa isang produkto o serbisyo sa isang pagkilos. Sa mga yugtong ito, dapat subukan ng mga advertiser na kumbinsihin ang mga potensyal na customer na kailangan nila ng isang produkto o serbisyo, marahil sa pamamagitan ng pag-aalok ng isang pagsubok sa pagsubok o item ng sample. Ang mga advertiser ay dapat ding bumuo ng isang antas ng tiwala sa kanila sa pamamagitan ng pagtuon sa kalidad, pagiging kapaki-pakinabang, at pagiging popular ng isang produkto o serbisyo.
