"Ang pinakadakilang kaaway ng negosyante ay ang takot. Siya na natatakot na mawala." Iyon ang pinagbabatayan na tesis ng " Tradingpsychologie ", isang 2012 Aleman na libro sa sikolohiya ng pangangalakal na natanggap na may malaking sigasig. Maraming mga mambabasa at mga tagasuri ang nagkomento na ito ang pinakamahusay na libro sa paksa na kanilang nabasa o na ito ang una na sa anumang tunay na paggamit.
Ang may-akda ng libro na si Norman Welz, ay isang psychologist at mamamahayag na nakabuo ng isang masigasig na interes sa stock market at ang nauugnay na sikolohiya. Ang kanyang specialty ay trading psychology, isang paksa kung saan hindi lamang siya malawak na karanasan kundi pati na rin ang ilang natatanging pananaw. Kabilang sa iba pang mga bagay, sinasanay niya ang mga mangangalakal upang bumuo ng kanilang talino sa tamang direksyon.
Binibigyang diin ng Welz na kung ano ang pagkakaiba-iba ng kanyang trabaho at ang kanyang libro mula sa malawak na panitikan sa larangan ay ang diin sa inilalapat na psychology sa pangangalakal. Karaniwang kaalaman na ang mga mangangalakal ay nangangailangan ng disiplina, ngunit ang pagtanggap sa ideyang ito ay hindi sapat lamang upang paganahin ang mga namumuhunan sa naaangkop na paraan.
Ito ay Tunay na Lahat sa Isip
Ang kakanyahan ng problema ay na ang karamihan sa mga tao ay nagnanais at nangangailangan ng seguridad sa lahat ng mga anyo nito, ngunit "ang pangangalakal ay ang pinaka-siguradong negosyo na maaari mong mapasok, " sabi ni Welz. Nagtalo siya na walang ibang propesyon na lumilikha ng napakarami at ganoong matinding emosyon at sumasalamin sa napakaraming mga personalidad. Pumunta siya hanggang sa sabihin na ang mga aktibidad sa stock market ay nag-personify ng pera: "hindi lamang namin pinagpapalit ang mga assets at pera, nagiging pera tayo, " ayon kay Welz.
Upang mabisa nang epektibo, ang tamang mindset ay mahalaga. Gayunpaman, walang mas mahirap kaysa sa paghihiwalay sa ating sarili mula sa maraming mga kadahilanan na lumikha ng ating mga kaisipan sa una at kung saan nagdidikta kung paano gumagana ang ating talino. Kami ay naiimpluwensyahan ng mga magulang, pamilya, kaibigan, kapaligiran, lipunan, media, libro at iba pa. Sa pagsisimula natin sa pangangalakal, ang lahat ng mga impluwensyang ito ay may posibilidad na ayusin ang mga pattern ng kalakalan na madalas na napapagana o suboptimal. Ang pagsubok na baguhin ang mga pattern na ito ay nasa kung saan sa pagitan ng mahirap at nakakatakot.
Paano Bumuo ng isang Brain sa Pagbebenta
Bakit Napapabayaan ng Mga Mangangalakal ang Sikolohiya?
Upang maunawaan ang diskarte ni Welz, kinakailangan upang maunawaan ang malawak na papel ng sikolohiya at utak. Habang ang paniwala na ang sikolohiya ay mahalaga sa merkado ng stock ay walang bago, naniniwala si Welz na ang kalakalan ay literal na 100% sikolohiya. Nang walang isang pag-iisip, hindi namin masuri ang panganib sa pananalapi o makilala ang mga uso. "Walang utak, walang stock market trading, " sabi ni Welz. Ang lakas ng kaisipan ay kaya't napakahalaga sa tagumpay sa kalakalan. Bukod dito, ang 95% ng aming mga aksyon ay hindi malay, at madalas naming ulitin ang aming mga pag-uugali nang paulit-ulit. Kadalasan, ang pagtitiklop na ito ay nangangahulugang pag-uulit ng mali o kahit na nakapipinsalang mga kurso ng pagkilos.
Upang suportahan ang pagtatalo na ito, ang Welz ay tumutukoy sa isang pag-aaral kung saan ang mga mangangalakal ay binigyan ng isang sistema na nagpatunay sa kanyang intrinsic na halaga sa istatistika noong 19 ng nakaraang 20 taon. Matapos ang isang taon ng pagsubok, maliwanag na ang 119 sa mga negosyanteng ito ay nabigo sa system dahil ang kanilang mga ugat sa pag-iisip ay nagpaligaw sa kanila. Lahat maliban sa isang negosyante ay may maling proseso sa pag-iisip. "Ang tagumpay ay nagmula sa ulo, " sabi ni Welz. Ang sistema ay mabuti, ngunit ang mga saloobin at sikolohiya na kung saan inilalapat ng mga mangangalakal ang sistemang iyon.
Karamihan sa mga mangangalakal ay mga kalalakihan, na may posibilidad na isipin na ang sikolohiya ay hindi ang talagang mahalaga. Sa palagay nila ang mahalaga, sa halip, ay mga simpleng ideya ng pagiging malamig na makatuwiran, mahusay na may kaalaman at may karanasan. Ayon kay Welz, gayunpaman, ang pagkamakatuwiran, impormasyon at karanasan ay hindi makakatulong kung ang utak ay hindi naaangkop na na-program at nakatutok. Kaya ano ang magagawa natin upang makuha ang ating isip at hindi malay upang kumilos nang naaangkop?
Diskarte ni Welz
Gumagana si Welz sa utak ng mga negosyante sa pamamagitan ng hindi malay at hipnosis. Ang mga nagsasanay ay inilalagay sa isang mapagkakatiwalaang kalooban at ang mga kinakailangang kompetensya ay naka-angkla sa mga hindi malay na rehiyon ng utak. Kung medyo kakaiba ang prosesong ito, isaalang-alang ito: Sa loob ng maraming taon, tinulungan ni Welz ang mga tao na pagtagumpayan ang kanilang mga takot at pagbara, na nagpapahintulot sa kanila na manalo ng mga kampeonato sa palakasan at kahit na upang matiyak ang isang tagumpay sa Olympic. Bukod dito, tinulungan niya ang mga mangangalakal na kumita ng pera sa pamamagitan ng pag-activate ng tamang enerhiya sa pag-iisip, pagganyak at, sa gayon, pag-uugali. Binibigyang diin niya na ang bawat tao ay may natatanging mga tulay sa kaisipan at hadlang na kailangang ma-cross o pagtagumpayan upang matiyak ang tagumpay.
Ang "disiplina sa pangangalakal" ay nagmula sa pagbabago ng pag-uugali ng isang tao sa isang nais na direksyon at pagtagumpayan ang resistensya sa kaisipan at takot na sa pangkalahatan ay nakukuha sa paraan. Lalo na sa konteksto ng kalakalan, naniniwala si Welz na "mayroong mga hukbo ng paglaban." Ang utak ng pangangalakal sa katunayan ay nangangailangan ng isang pagsasama ng tamang pamumuhunan at kaalaman sa pamilihan sa tamang kakayahan sa kaisipan. Hindi ito ang karaniwang kasanayan ay hindi mahalaga, ito ay lamang na sila ay karaniwang napapansin ng maling mga pattern ng kaisipan at pag-uugali.
Ang mabisang pangangalakal sa gayon ay nagsasangkot sa pagbabago ng pagkatao. Ayon kay Welz, "ang mga taong hindi handang subukan ito ay hindi dapat mag-abala sa pangangalakal." Yaong mga nakatuon lamang sa mga tinatawag na lohikal na aspeto ng mga tsart at mga uso, kabilang ang lahat ng mga pattern tulad ng "mga bandila, tatsulok at mga channel o huminto at mga saklaw ng kalakalan, " sa huli ay mag-flounder sa napakaraming mga damdamin na hindi maiiwasang sumali sa paglalaro at kahit na mangibabaw ang merkado.
Ang nasa itaas, ipinaliwanag ni Welz, ay "ang ultra-maikling bersyon" ng kanyang teorya, ngunit sa katunayan ang kakanyahan ng bagay. Bukod dito, naniniwala siya na ang sinuman ay maaaring maging negosyante at mapagtagumpayan ang kanyang takot. Sa kondisyon na ang mga tao ay hindi may sakit sa klinika, malulutas nila ang mga pangunahing pagkabalisa kung sila ay tunay na handang magtrabaho sa kanilang sarili. Bilang karagdagan, kailangan nila ng isang mahusay na kahulugan at mahigpit na paghawak sa katotohanan kung ang tagumpay ay magreresulta. Siyempre, ang kaalaman sa kaalaman at kasanayan, impormasyon at pananaliksik lahat ay naglalaro pa rin ng mga pangunahing tungkulin.
Gayunpaman, ito ay mahirap na trabaho na makarating doon. Naniniwala si Welz na hindi dapat isipin ng mga tao na maaari silang "magsimula sa isang mini-account at mabubuhay mula sa kanilang mga kita bilang isang propesyonal na negosyante sa loob ng anim na buwan." Kailangan ng oras at pag-aalay. Naniniwala si Welz na kung hindi ito ang kaso, ang mga kalsada ay mapuno ng Ferraris at Porsches.
Ang Bottom Line
Ang pangunahing papel ng sikolohiya ng negosyante ay may posibilidad na ma-underestimated at labis na diin na inilagay sa teknikal na panig. Bagaman ang dalawa ay mahalaga, ito ay katwiran ng tamang mindset na naiiba ang matagumpay mula sa hindi matagumpay na negosyante. Gayunpaman, ang pag-aaral ng mga teknikal na aspeto ng kalakalan ay mas prangka kaysa sa pagkuha ng isang nangungunang utak ng pangangalakal. Ang huli sa pangkalahatan ay nangangailangan ng masigasig na pagtatrabaho sa sariling mga ugali ng pagkatao at pagtanggal ng mga pattern ng pag-uugali. Ang prosesong ito ay hindi madali at nangangailangan ng dedikasyon, oras at, madalas, ang tulong ng isang bihasang coach. Gayunpaman, ang mga resulta ay malamang na umani ng mga dibidendo.
