Kapag naglalakad ako sa isang negosyo, madalas kong sinusubukan na hulaan kung magkano ang nabubuo nito sa mga benta bawat taon. Ang isa sa aking mga paboritong lugar na gawin ito ay ang Costco (NASDAQ: COST), na nag-aalok ng isang peerless volume ng mga produkto at serbisyo mula sa mga cavernous warehouses nito.
Pangalawang Pinakamalaking Tagatingi ng Bansa
Ito ay makatarungan na sabihin na ang Costco ay basag ang kulay ng nuwes pagdating sa pag-akit ng mga pulutong ng mga customer sa bawat isa sa halos 700 lokasyon nito. Gamit ang isang modelong tingian na batay sa pagiging kasapi, tumaas ito sa pangalawang pinakamalaking tingi sa pinakamalaking ekonomiya sa mundo kapag sinusukat ng taunang benta.
Ngunit hindi ito sapat para sa tingiang batay sa estado ng Washington, na agresibo na lumalawak ang bilang ng tindahan nito. Binuksan ni Costco ang 10 bagong lokasyon hanggang ngayon sa taong piskal na ito, at sa ika-apat na quarter ay nag-iisa ang plano na magbukas ng karagdagang 14 sa mga lungsod kabilang ang Wichita, Kansas; Mobile, Alabama; at Rochester, New York.
Ang Costco ay nakatuon din sa laser sa pagtaas ng mga benta sa mga umiiral na lokasyon nito. "Naniniwala kami na ang pinakamahalagang driver ng pagtaas ng aming kakayahang kumita ay ang paglago ng mga benta, lalo na maihahambing na paglago ng benta, " sinabi ng kumpanya sa pinakabagong taunang ulat nito. Ginagawa ito sa pamamagitan ng paghangad na madagdagan ang "dalas ng pamimili mula sa bago at umiiral na mga miyembro at ang halaga na ginugol nila sa bawat pagbisita."
Ang Pagbebenta Sa Isang Average na Costco
Paano ito isinasalin sa lahat ng benta sa batayan ng bodega? Tulad ng isinulat ng chairman at CEO ng Costco sa kanilang pinakabagong liham sa mga shareholders, ang average annualized sales ng 30 bodega na binuksan noong nakaraang taon ay ang pinakamataas na kailanman - $ 108 milyon bawat lokasyon. Samantala, ang average na taunang benta ng lahat ng mga bodega ay nakarating din sa isang buong-oras na mataas noong FY 2014 - $ 164 milyon bawat bodega.
Mayroong ilang mga bagay na dapat tandaan kapag iniisip mo ang tungkol sa dami ng mga benta sa isang karaniwang Costco. Una, mas mahaba ang isang tindahan ay nakabukas, mas malaki ang mga benta nito ay malamang na. Binuksan ang 454 na lokasyon ng Costco noong 2005 at bago nagkaroon ng average na taunang pagbebenta ng $ 178 milyon sa pinakahuling taon ng piskal habang ang mga bodega na binuksan noong 2014 ay naitala ang average na taunang taunang pagbebenta ng $ 108 milyon noong FY 2014.
Ang positibong ugnayan na ito ay hindi perpekto, dahil ang mga tindahan na binuksan hanggang sa krisis sa pananalapi ay nagpupumilit pa ring mahuli hanggang sa una at sa mga bandang huli. Gayunpaman, sa sandaling pinamamahalaan ang isang tingi, maaari kong patunayan sa katotohanan na may kaugnayan ang ugnayang ito.
Ang pangalawang bagay na dapat tandaan ay may mga outliers. Halimbawa, 165 na lokasyon ng Costco ang nabuo taunang mga benta nang higit sa $ 200 milyon noong nakaraang taon. Sa mga ito, 60 bodega ay lumampas sa $ 250 milyon sa taunang mga benta, at dalawang naitala na benta nang higit sa $ 400 milyon. Kaya, habang ang average na figure ng benta ay parehong kahanga-hanga at pagbubunyag sa loob ng sarili nito, bahagya itong tumutugma sa mga lokasyon ng pinakamataas na grossing ng chain.
Sa madaling sabi, ang mga tindahan ni Costco ay malaking negosyo sa at ng kanilang sarili. Sa katunayan, ito lamang ang pambansang tindera sa kasaysayan ng Estados Unidos na maaaring magyabang ng average na taunang kita sa labis na $ 160 milyon bawat lokasyon.
Ang Susunod na Bilyun-bilyong Apple Secret
Nakalimutan ng Apple na magpakita sa iyo ng isang bagay sa kamakailan nitong kaganapan, ngunit ang ilang mga analyst ng Wall Street ay hindi nakaligtaan ng isang talunin: May isang maliit na kumpanya na nagpapatunay sa mga bagong gadget ng Apple at sa darating na rebolusyon sa teknolohiya. At ang presyo ng stock nito ay halos walang limitasyong silid na tatakbo para sa maagang mga mamumuhunan!
