Ang isa sa pinakabagong mga newsletter ng email upang matugunan ang malawak na tagumpay, angSkimm ay bumubuo ng kita sa pamamagitan ng nakadirekta at naka-target na s, pati na rin isang bayad na serbisyo sa subscription sa pamamagitan ng isang mobile app. Kamakailan lamang, ang mga co-tagapagtatag ng kumpanya ay naglabas din ng isang libro at nakikisali rin sa isang nauugnay na promosyonal na paglilibot. Ang mga newsletter ng email ay maaaring makabuo ng kita ng advertising batay sa mga bilang ng mga tagasuskribi, bukas na rate, at iba pang mga kadahilanan.
Itinatag nina Danielle Weisberg at Carly Zakin angSkimm noong 2012 matapos iwanan ang kanilang mga trabaho bilang mga gumagawa ng balita para sa NBC. Pagkaraan lamang ng apat na taon, ang kumpanya ay nagtataas ng $ 8 milyon sa mga pondo ng Series B upang ilunsad ang isang bahagi ng video na tinatawag na Skimm Studios, bawat Bloomberg. Noong 2018, ang kumpanya ay nagtaas ng karagdagang $ 12 milyon sa pagpopondo, mga buwan lamang bago inihayag ngSkimm na humigit-kumulang pitong milyong mga tagasuskribi.
Ang impormasyong pampinansyal para saSkimm, maliban sa mga numero ng pagpopondo na ibinigay sa itaas, ay hindi kaagad magagamit sa publiko.
Mabilis na Salik
Ang pang-araw-araw na newsletter ng theSkimm, Ang Pang-araw-araw na Skimm, ay ipinapadala tuwing lingo ng umaga at nagbibigay sa isang madla na pangunahing binubuo ng mga millennial women.
Ang Modelong Negosyo ng TheSkimm
Ang TheSkimm ay isang pang-araw-araw na news digest newsletter na ipinadala sa pamamagitan ng email nang maaga sa bawat lingo ng umaga at naglalaman ng isang digest ng lima hanggang anim na mga balita, kasama ang mga maikling komentaryo. Ang mga maikling balita / komentaryo ng digest ay tinukoy bilang mga skimma. Ang mga skimms ay naglalaman ng mga hyperlink na mai-click sa mga mambabasa tungkol sa isang kuwento o paksa kung nais nila. Nag-aalok ang website ng newsletter ng isang koneksyon sa site ng blog ngSkimm, mga archive ng mga nakaraang isyu, at Mga Gabay sa Skimm, na 500 hanggang 800-salitang mga artikulo na nagpapaliwanag sa kasalukuyan, patuloy na mga paksa ng balita tulad ng "The Greek Debt Crisis" at "Iran Nuclear Talks."
Ang TheSkimm ay naging isang kwento ng tagumpay halos mula sa simula, ang pagkuha ng 100, 000 kasama ang mga tagasuskribi sa unang taon ng pagpapatakbo at pagpapalawak ng listahan ng pagpapadala nito sa higit sa 1.5 milyon na halos 18 buwan mamaya. Ang newsletter at ang dalawang pangunahing editor ay humanga sa mga venture capital firms sa kanilang potensyal na kita. Ginamit ng kumpanya ang pera na nakuha sa pamamagitan ng dalawang pag-ikot ng pangangalap ng pondo upang magtatag ng isang tanggapan, dahil sinimulan ng dalawang prodyuser ang negosyo na nagtatrabaho sa labas ng kanilang apartment, at umarkila ng mga karagdagang manunulat, editor, at mga kawani ng suporta. Ang bahagi ng venture capital na nakuha ay nakatuon sa marketing.
Gumagawa ang pera ng TheSkimm ng pera sa pamamagitan ng tatlong avenues: na-target s, isang bayad na serbisyo sa subscription, at sa pamamagitan ng karagdagang mga produktong may branded, tulad ng "Paano Skimm Your Life, " isang librong isinulat ng mga co-founder ng kumpanya.
Mga Key Takeaways
- Nagbibigay ang TheSkimm ng isang pang-araw-araw na newsletter ng email na may mga maikling buod ng mga bagong item na kilala bilang The Daily Skimm.Ang kumpanya ay bumubuo ng kita sa pamamagitan ng s, isang bayad na serbisyo sa subscription na tinatawag na Skimm Ahead, at isang libro at promosyonal na tour.To date, angSkimm ay nakabuo ng higit sa $ 20 milyon sa pangangalap ng pondo ng mamumuhunan.
Ang Negosyo ng Advertising ng TheSkimm
Ang isang kumpanya na naglalathala ng isang newsletter ng email o may isang site ng blog ay nagpapakilala sa mga produkto nito lalo na sa pamamagitan ng mga kita sa advertising. Ito ay isang napatunayan na modelo ng negosyo para sa mga newsletter, parehong naka-print at na-email.
Ang isang espasyo sa premium na ad sa isang newsletter ay karaniwang nagbabayad ng publisher sa isang bagay sa pagitan ng $ 20 hanggang $ 100 na gastos bawat libong mga impression, o CPM. Ipinagpapalagay na angSkimm ay nai-mail araw-araw hanggang pitong milyong mga tagasuskribi, na may tinatayang 50% na email na rate ng bukas sa email ng TheSkimm sa itaas ng average na email newsletter na 10-15%, na potensyal na isinalin sa humigit-kumulang $ 70, 000 hanggang $ 350, 000 bawat ipadala sa newsletter.
Ang mga publisher ng newsletter ay maaaring makakuha ng mga advertiser sa pamamagitan ng pakikipag-usap nang direkta sa mga indibidwal na advertiser o sa pamamagitan ng paggamit ng isang ad network upang maibigay ang mga ad na naaangkop para sa kanilang mambabasa. Ang mga kita ng ad network ay higit na mababa kaysa sa kung ano ang direktang deal sa advertising; gayunpaman, ang mga publisher ay madalas na ginagamit ang mga ito sa mga araw na wala silang mga pag-aayos upang magpatakbo ng anumang direktang napagkasunduang mga ad.
Nakalaan ang mga dedikadong email na mas mataas ang mga rate ng CPM. Ang mga dedikadong email ay karaniwang isang ad ng email para sa isang produkto o kumpanya na ipinadala sa mga tagasuskribi ng newsletter, na karaniwang binubuo ng isang isang pahinang tala na naglalaman ng isang espesyal na alok at isang pag-eendorso mula sa newsletter publisher ng produkto o kumpanya na nai-advertise. Habang ang mga dedikadong email ay nagdadala ng mas mataas na mga kita ng ad, maaari lamang silang gawin sa isang limitadong batayan, marahil minsan o dalawang beses sa isang buwan. Kung hindi, ang publisher ng newsletter ay nanganganib sa pag-iwas sa madla nito sa pamamagitan ng patuloy na pagbobomba nito sa mga ad.
Ang mga rate ng advertising na maaaring utos ng mga publisher ng newsletter ay apektado ng isang bilang ng mga kadahilanan, kabilang ang mga bilang ng mga tagasuskribi, ang mga demograpikong pagbabasa, at ang bukas na rate, o ang porsyento ng mga tagasuskribi na aktwal na nakabukas at tumingin sa email. Ang TheSkimm ay nakilala ang sarili mula sa nakikipagkumpitensya sa mga newsletter sa pamamagitan ng pamamahala ng isang bukas na rate na halos apat na beses na mas mataas kaysa sa average.
Ang mga publisher ng TheSkimm ay natagpuan ang ilang mga malikhaing paraan upang pagsamahin ang mga pagsisikap sa advertising na lampas lamang sa tradisyunal na format ng ad-insert-into-newsletter. Pinagbigyan nito ang mga ito upang makabuo ng mga makabuluhang deal sa mga kliyente tulad ng network ng telebisyon ng NBA at ABC. Upang maipahayag ang NBA Finals at All-Star Game, inayos nila ang mga manlalaro sa NBA na sumulat ng mga skim.
Mabilis na Salik
Ang TheSkimm ay may isang espesyal na pagtuon sa politika: ang kumpanya ay nakarehistro ng higit sa 100, 000 mga tao upang bumoto sa 2016 halalan.
Serbisyo sa Subskripsyon ng TheSkimm
Noong 2016, inilunsad ngSkimm ang Skimm Ahead, isang bayad na serbisyo sa subscription na magagamit sa pamamagitan ng mobile app. Nagbibigay ang Skimm Ahead sa mga gumagamit ng paunang abiso ng mga kaganapan at kwento na may kaugnayan sa mga kategorya ng interes. Maaaring tukuyin ng mga gumagamit ang isang pokus sa isang naibigay na paksa, tulad ng palakasan o pulitika. Kasama sa Skimm Ahead ang isang kalendaryo na maaaring mai-sync sa Google (GOOGL) o kalendaryo ng isang gumagamit, o mga episode ng audio, at iba pa. Sa kasalukuyan, ang Skimm Ahead ay magagamit para sa $ 2.99 bawat buwan, o $ 29.99 para sa isang taon na subscription, at nag-aalok din angSkimm ng isang libreng pagsubok para sa mga gumagamit na nais na subukan ang serbisyo ng app bago gumawa.
Karagdagang Mga Negosyo ng TheSkimm
Noong Hunyo ng 2019, ang mga kasamang tagapagtatag na sina Weisberg at Zakin ay naglabas ng isang self-help book na tinatawag na "How to Skimm Your Life." Ang libro ay kasalukuyang nakalista para ibenta sa Amazon.com (AMZN) ng $ 27. Inilunsad nina Weisberg at Zakin ang isang promotional tour na tinatawag na "Night Out" bilang suporta sa paglabas ng libro, na sumasakop sa 10 lungsod sa buong US sa loob lamang ng dalawang linggo. Bilang karagdagan sa kita na nakuha mula sa mga benta ng libro, kumikita din angSkimm mula sa mga benta ng tiket para sa mga kaganapang ito.
Mga Plano ng Hinaharap
Ang mga publisher ng newsletter o mga site ng blog ay maaaring maglaon ng karagdagang mga kita sa pamamagitan ng paglikha ng isang tatak na nauugnay sa newsletter at pagmemerkado ng kanilang sariling mga produkto, tulad ng mga tarong ng kape o mga T-shirt. Ang mga editor ng TheSkimm ay nagawa na ito, na nag-aalok ng "swag" sa tinaguriang "Skimm-bassadors, " mga tagasuskribi na sumangguni sa isang tinukoy na bilang ng mga bagong gumagamit sa site at serbisyo. Dahil sa kamakailan-lamang na pakikipagsapalaran ng theSkimm sa iba pang media, malamang na ang kumpanya ay magpapatuloy na pakikinabang sa kanyang katanyagan at lumalaking base ng gumagamit sa karagdagang pag-unlad ng produkto.
Mahahalagang Hamon
Ang isa sa mga pangunahing hamon na kinakaharap ngSkimm ay ang patuloy na pakikipag-ugnayan ng base ng gumagamit nito. Upang manatiling kaakit-akit sa mga advertiser at mamumuhunan, dapat patunayan ngSkimm na mayroon itong isang lumalagong base ng mga interesadong tagasuskribi na malamang na mag-click sa mga ad link at, sana, upang bumili ng mga produkto sa mga kumpanya ng kasosyo. Ang TheSkimm ay kumukuha sa mga gumagamit ng isang nakakaengganyo, madaling basahin na digest ng mga kwento ng balita at iba pang mga paksa ng interes. Ang kumpanya ay dapat magpatuloy upang matugunan ang mga nagbabago na panlasa ng mga gumagamit nito upang mapanatili ang tagumpay.
