Bakit ang mga kumpanyang kinikita ng ilang kumpanya ay lumampas sa kanilang mga katunggali? Paano nakakuha ng isang kumpetisyon ang isang kumpanya laban sa mga kapantay nito? Ang mga sagot sa mga katanungang ito ay matatagpuan sa pagtatasa ng halaga ng kadena.
Ang pagtatasa ng halaga ng kadena ay ang proseso ng pagtingin sa mga aktibidad na pumapalit sa pagbabago ng mga input para sa isang produkto o serbisyo sa isang output na pinahahalagahan ng customer. Ang mga kumpanya ay nagsasagawa ng pagtatasa ng halaga ng chain sa pamamagitan ng pagtingin sa bawat hakbang sa paggawa na kinakailangan upang lumikha ng isang produkto at pagkilala ng mga paraan upang madagdagan ang kahusayan ng chain.
Pagsusuri ng Halaga ng Chain ng Porter
Bumalik noong 1985, si Michael Porter, isang propesor ng Harvard Business School, ay nagpakilala ng isang pangunahing modelo ng chain chain sa kanyang aklat na Competitive Advantage . Nakilala niya ang ilang mga pangunahing hakbang na karaniwan sa lahat ng mga pagtatasa ng chain chain at tinukoy na may mga pangunahing at sumusuporta sa mga aktibidad na kapag ginanap sa pinakamainam na antas ay lilikha ng halaga para sa kanilang mga customer, na ang halaga na inaalok sa customer ay lumampas sa halaga ng paglikha ng halagang iyon, na nagreresulta sa mas mataas na kita. Ang mga pangkat ng balangkas ng Porter ay mga aktibidad sa pangunahing at mga kategorya ng suporta
Ang pangunahing mga aktibidad ay nakatuon sa pagkuha ng mga input, pag-convert sa kanila sa mga output, at paghahatid ng output sa customer. Ang mga aktibidad sa suporta ay naglalaro ng isang pantulong na papel sa pangunahing aktibidad. Kung ang isang kumpanya ay mahusay sa pagsasama-sama ng mga aktibidad na ito upang magbigay ng isang napakahusay na produkto o serbisyo, kung gayon ang customer ay handa na magbayad nang higit pa para sa produkto kaysa sa gastos na gawin at maihatid ang produkto na nagreresulta sa isang mas mataas na margin ng kita.
Magtrabaho tayo sa pamamagitan ng isang halimbawa ng isang firm management firm. Ang layunin ng kliyente ay upang makamit ang pinakamataas na posibleng pagbabalik sa pamumuhunan sa loob ng mga alituntunin at paghihigpit na itinakda ng kliyente.
Pangunahing aktibidad ng kompanya ay kasama ang:
- Investment team (portfolio managers, analyst) - naatasang gumawa ng mga desisyon sa pamumuhunan. Ang mga operasyon at mangangalakal - nakatalaga sa pagtiyak ng mga pamumuhunan ay naaayon sa mga alituntunin na itinakda ng kliyente, at ang mga trading ay nasa pinakamahusay na presyo ng pagpapatupad. Marketing at benta - responsable para sa pagkuha ng mga kliyente. Serbisyo (pamamahala ng relasyon sa kliyente) - responsable para sa pagbibigay ng lahat ng mga puntos sa pagpindot sa kliyente.
Kasama sa mga aktibidad ng suporta ang:
- Teknolohiya - nagdidisenyo ng isang module ng kalakalan at kliyente na mahusay at epektibong nagbibigay-daan sa koponan na magbigay ng pinakamataas na antas ng serbisyo at gumawa ng pinakamahusay na mga desisyon sa pamumuhunan. Human Resources - hahanapin at panatilihin ang pinakamataas na antas ng talento sa firm. Ang imprastraktura - kasama ang mga abogado at tagapamahala ng peligro na mahalaga ang pangangasiwa upang masiguro ang mga alituntunin ng kliyente, nasusunod ang peligro ng pamumuhunan, at ang firm ay gumagana sa loob ng mga regulasyong itinatag ng SEC.
Paano Pagbutihin ang Chain ng Halaga
Kung isinasaalang-alang ng isang firm ang kadena ng halaga nito, kailangang isaalang-alang ang panukalang halaga nito, o kung ano ang nagtatakda nito mula sa mga katunggali nito. Ang pagtatasa ng halaga ng chain ay idinisenyo upang mapagbuti ang kita sa pamamagitan ng paglikha ng isang produkto o serbisyo na higit na nakahihigit na ang mga customer ay handang magbayad ng higit sa gastos upang mapaunlad ito.
Ngunit ang pagpapabuti ng isang kadena ng halaga para sa kapakanan ng pagpapabuti ay hindi dapat ang layunin ng pagtatapos. Sa halip, dapat magpasya ang isang kumpanya kung bakit nais nitong pagbutihin ang kadena ng halaga sa konteksto ng kanyang mapagkumpitensyang bentahe upang maiiba ang sarili sa mga kapantay nito.
Dalawang karaniwang diskarte sa mapagkumpitensyang kasama ang mababang gastos sa provider o dalubhasa / pagkita ng kaibhan ng produkto o serbisyo.
- Nagbibigay ng mababang gastos - ang pagtatasa ng halaga ng chain ay nakatuon sa mga gastos at kung paano mabawasan ng isang kumpanya ang mga gastos na iyon. Dalubhasa - ang pagtatasa ng halaga ng chain ay nakatuon sa mga aktibidad na lumikha ng isang natatanging produkto o pagkita ng kaibhan sa serbisyo.
Balikan natin ang halimbawa ng pamamahala ng aming asset. Matapos matukoy ang chain chain, dapat matukoy ng manager ng asset ang kumpetisyon nito sa kalamangan at ituloy ang mga aktibidad na pupunta sa pag-abot sa mga layunin na iyon. Sa kasong ito, nais ng asset manager na ituloy ang isang diskarte ng pagkita ng kaibahan sa pamamagitan ng paghahatid ng isang produkto na tumatag, ang nangungunang quartile ay bumalik sa loob ng tatlong taon.
Batay sa mga driver ng uniqueness Porter na kinilala, ang firm ay kailangang tumuon sa mga patakaran at desisyon nito at matutong ibahin ang sarili sa mga tuntunin ng pagganap. Sa pamamagitan ng pagtuon sa mga drayber na ito, ang dalawang pangunahing aktibidad ng koponan ng pamumuhunan, operasyon, at mga negosyante, kasama ang lahat ng mga natukoy na aktibidad ng suporta, ay maaaring pamahalaan ang isang produkto na nakamit ang magkakaibang pinagkumpitensyang kalamangan.
Ang Bottom Line
Ang pagtatasa ng kadena ng halaga ay isang madaling gamiting pamamahala ng tool na kinikilala ang mga aktibidad na pumupunta sa paglikha ng isang superyor na produkto o serbisyo na lubos na pinahahalagahan ng mga customer. Ang kinahinatnan ng paglikha ng mataas na pinahahalagahan na produkto ay ang mga customer ay handang magbayad ng isang premium, na lumampas sa mga gastos nito, sa gayon ay naghahatid ng mas mataas na kita.
Ang pagiging kapaki-pakinabang ng modelong ito na nilikha ni Michael Porter ay kadalasang nakikita sa kakayahan nitong masira ang produkto ng trabaho sa iba't ibang mga pangkat ng aktibidad upang madiskarteng pokus ang pamamahala sa kung ano ang mga kapaki-pakinabang na aktibidad, at kung ano ang lumilikha ng halaga. Ito rin ay tumutok sa isang kumpanya upang matukoy ang isang pangitain na gumagamit ng isang mapagkumpitensyang diskarte sa kalamangan na magdadala sa mga produkto at serbisyo sa hinaharap. Ang mga pagsuporta sa aktibidad ay higit na napatunayan sa proseso, na lumilikha ng isang pag-unawa na ang mga paminsan-minsang napapansin na aktibidad ay mahalaga sa kadena ng halaga at panukala ng halaga para sa isang kumpanya.
