Imposibleng matukoy kung ang pagbaba ng mga gastos o pagtaas ng kita ay mas mahalaga sa buong lupon para sa lahat ng mga kumpanya. Maraming mga kadahilanan na maaaring maka-impluwensya sa sagot para sa isang naibigay na kumpanya, sa isang naibigay na merkado o sa isang naibigay na ekonomiya. Ang isang tiyak na pokus sa marketing ay maaaring maging susi sa katatagan ng pananalapi at patuloy na pagtaas ng kita.
Pag-unawa sa kakayahang kumita
Mahalagang maunawaan ang mga pangunahing sukatan ng kakayahang kumita, tulad ng pagkakaiba sa pagitan ng kita at tubong tubo.
Ang kita ay ang pera na ginagawa ng isang negosyo pagkatapos mag-account para sa lahat ng mga gastos. Ang kita ng margin ay kinakalkula bilang kita ng net na nahahati sa kita. Ang mga tubo ng tubo ay ipinahayag bilang isang porsyento, at sa bisa nito, sukatin kung gaano karami sa bawat dolyar ng mga benta ang isang kumpanya na talagang pinapanatili sa mga kita.
Ang pagbawas ng mga gastos o pagtaas ng kita ay maaaring magdagdag sa ilalim ng linya ng isang kumpanya - ang net profit figure - ngunit hindi ito maaaring mapabuti ang net profit ng kumpanya.
Epekto ng Pagtaas ng Kita
Isaalang-alang ang isang hypothetical na kumpanya na nagdaragdag taunang kita mula sa $ 1 milyon hanggang $ 2.2 milyon sa pamamagitan ng pagtaas ng mga kawani ng mga benta mula lima hanggang 15 katao na may average na suweldo ng $ 100, 000 bawat isa. Ang karagdagang $ 1.2 milyon sa kita lamang ang nagreresulta sa $ 200, 000 karagdagang karagdagang kita at talagang binabawasan ang kita sa halos 20 porsyento.
Kailangang matugunan ng kumpanya ang tanong kung ang mas mababang tubo sa kita ay katanggap-tanggap bilang kapalit ng ganap na pagtaas ng dolyar sa kita, dahil ang mas mababang margin ay maaaring hindi mag-alok ng isang sapat na unan sa pananalapi upang matiyak ang patuloy na kakayahang umangkop ng kumpanya. Ang kumpanya ay maaaring magkaroon ng karagdagang dolyar sa bangko, ngunit maaaring nasa isang mas malusog o hindi gaanong ligtas na kalagayan sa pananalapi.
Epekto ng Pagbawas ng Gastos
Ang pagbawas ng mga gastos ay nagdaragdag ng kakayahang kumita, ngunit kung ang presyo ng benta at bilang ng mga benta ay mananatiling pare-pareho. Kung ang mga pagbawas sa gastos ay nagreresulta sa pagbaba ng kalidad ng mga produkto ng kumpanya, kung gayon ang kumpanya ay maaaring pilitin na bawasan ang mga presyo upang mapanatili ang parehong antas ng benta. Maaari nitong puksain ang anumang potensyal na mga natamo at magreresulta sa isang pagkawala ng net.
Ang isang mas negatibong epekto ay maaaring magresulta sa paglipas ng panahon mula sa isang unti-unting pagkawala ng pagbabahagi sa merkado dahil ang pagbawas sa kalidad ay imposible na mapanatili ang mga numero ng benta. Gayunpaman, kung ang isang kumpanya ay maaaring mahusay na i-cut ang mga gastos nang hindi nakakaapekto sa kalidad, presyo ng benta o mga numero ng benta, pagkatapos ay nagbibigay ng isang landas sa mas mataas na kakayahang kumita.
Mga diskarte para sa Pagtaas ng kakayahang kumita
Ang isa pang kadahilanan na dapat isaalang-alang ay kung ang pagtaas ng mga kita o makabuluhang pagbabawas ng mga gastos ay isang maaasahang pagpipilian. Ang isang kumpanya ay maaaring nagpapatakbo ng malapit sa maximum na kahusayan sa mga tuntunin ng pagbawas ng mga gastos, pag-usapan ang pinakamahusay na posibleng presyo para sa mga materyales, tauhan at pasilidad. Kaugnay ng pagtaas ng kita, ang isang kumpanya ay maaaring nasa isang merkado na napaka mapagkumpitensya, o isang ekonomiya na labis na nalulumbay - ang pagtaas ng mga numero ng benta o pagtaas ng mga presyo ay hindi makatotohanang mga layunin.
Ang isang diskarte para sa pagtaas ng kakayahang kumita sa pamamagitan ng pagtaas ng kita ay ang pag-uutos sa mas mataas na presyo sa pamamagitan ng matagumpay na pagba-brand. Ang mga halimbawa ng naturang tagumpay ay ang mga klasikong kumpanya tulad ng Coca-Cola o Sony, o mga high-end na tagatingi tulad ng Abercrombie & Fitch o Victoria's Secret. Ang mga kumpanyang ito ay nagtatag ng mga pagkakakilanlan na nagpapahintulot sa kanila na mag-utos ng mas mataas na presyo kaysa sa mga kakumpitensya habang sabay na pagtaas ng pagbabahagi ng merkado at pagpapanatili ng katayuan sa premium na merkado kahit sa mga pagbagsak ng ekonomiya.
Ang pagtutuon sa kalidad at pagba-brand bilang paraan para sa pagtaas ng mga kita at pagpapatibay ng isang base sa customer ay maaaring maging surest path ng isang kumpanya sa pangmatagalang kasaganaan.
