Nakita mo ang tamang pagkakataon upang bumili ng negosyo ng isang tao, ibenta ang iyong o pagsamahin sa isa pang negosyo para sa isang kumikitang ilipat. Bago ka magpatuloy, maipapayo na kumonsulta sa mga broker at tagapayo na itinuturing na mga eksperto sa larangan o pamilihan, upang mahanap ang perpektong akma. Ngunit anong iba’t ibang uri ng mga tagapayo ang umiiral sa merkado at anong mga serbisyo ang kanilang inaalok? Pangunahin, ang serbisyo ay nagbibigay para sa nasabing mga transaksyon sa antas ng negosyo ay maaaring ikinategorya sa dalawa: Mga Business Broker at tagapayo ng M&A.
Tatalakayin ng artikulong ito ang mga pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng Mga Business Broker at M&A Advisors.
Magsimula tayo sa dalawang simpleng halimbawa:
- Ang isang sertipikadong mekaniko, na kamakailan nakumpleto ang kanyang kurso sa pagsasanay sa sasakyan, ay naghahanap upang bumili ng isang itinatag na workshop sa pag-aayos ng kotse sa kanyang lokalidad upang simulan ang kanyang sariling negosyo sa pag-aayos ng kotse na may karagdagang posibilidad ng pagpapalawak upang gumamit ng mas maraming mga mekaniko sa kanyang garahe sa hinaharap. upang mamuhunan nang madiskarteng may layunin na bumuo ng malaking network ng multi-city ng mga nauugnay na garahe ng kanilang sariling tatak o sa modelo ng franchisee. Target nila ang maramihang mga garahe para ibenta, pati na rin ang maaaring mahikayat na makasama.
Narito ang isang pangalawang hanay:
- Ang isang indibidwal na namumuhunan ay maaaring naghahanap upang bumili ng isang tindahan sa isang under-construction komersyal na pag-aari, upang anihin ang mga benepisyo ng kita sa pag-upa sa hinaharap. Ang isang negosyante na may malaking pondo ay maaaring maghangad na mamuhunan nang estratehiko sa patuloy na malalaking proyekto ng isang real estate firm, para sa financing at pagbili ng isang malaking bloke ng mga tindahan sa isang malaking sukat sa ilalim ng konstruksyon na kumplikadong komersyal, upang ibenta ang mga iyon sa ibang pagkakataon o buksan ang kanyang sariling negosyo sa lugar.
Ang unang senaryo sa bawat hanay ay may mga tukoy na katangian - mga tiyak na indibidwal na pangangailangan, limitadong pagkakalantad sa negosyo, limitadong halaga ng pamumuhunan, naisalokal na lugar, madaling suriin ang mga solong target, limitadong mga potensyal na target, maikling panahon ng pakikipagsapalaran, atbp.
Sa kabilang banda, ang pangalawang sitwasyon sa bawat hanay ay may iba't ibang mga pangangailangan - isang masinsinang at malawak na pagkakalantad sa negosyo, malalaking pamumuhunan, pangmatagalang estratehikong plano sa negosyo, atbp
Ang mga una ay madaling matupad ng isang lokal na negosyante ng negosyo (isang indibidwal o isang maliit na kompanya), na maaaring ipakita ang listahan ng mga mai-save na target na magagamit kaagad o sa maikling panahon. Ang pangalawa ay kumakatawan sa mas kumplikadong mga kinakailangan sa negosyo, at kakailanganin ang pangmatagalang trabaho, ngunit hindi pa makikilala ang mga potensyal na target, at nababagay ito sa mga serbisyo ng mga kumpanya ng negosyo ng M&A. (Kaugnay: Ipinaliwanag ng Investopedia ang Mergers at Acquisitions)
Upang makilala ang pagitan ng dalawang service provider - Mga Business Broker at M&A Advisors - tingnan natin ang kanilang saklaw at inaalok ang mga serbisyo nang paisa-isa.
Mga Pagkakaiba sa pagitan ng Mga Business Brokers at M&A Advisors:
- Nag-aalok ang mga negosyong negosyante ng mga serbisyo na nakasentro sa mga establisyemento na medyo madali at simpleng suriin, habang nag-aalok ang mga tagapayo ng M&A ng mga serbisyo sa paligid ng mga kumplikadong transaksyon sa negosyo na maaaring mahirap suriin.Ang mga broker ay maaaring limitado sa pagbibigay lamang ng serbisyo sa pagtutugma ng bumibili, habang ang mga serbisyo ng tagapayo ng M&A ay umaabot sa karagdagang sa istraktura ng transaksyon, pag-aayos ng pananalapi, pagsasagawa ng mga tukoy na gawain, pagbibigay ng mga pagpipilian sa outsourcing, atbp. Ang mga broker ng broker ay nagpapatakbo sa maliit / lokal / rehiyonal na scale at mga transaksyon ay karaniwang nagsasangkot ng mga nag-iisang negatibong negosyo. Ang M&A Advisors ay nagtatrabaho sa mas malaking pambansang (at kahit global) na mga kaliskis at mga transaksyon ay maaaring kasangkot sa kumplikadong negosyo ng pagsasama o pagbebenta ng maramihang mga lokasyonBusiness ng tulong ng broker ay limitado sa saklaw - ang isang potensyal na mamimili ay bibigyan ng magagamit na listahan ng mga nagbebenta na magagamit sa loob ng maabot ng broker. Ang mga tagapayo ng M&A ay nagtatrabaho nang madiskarteng sa mga kliyente na maaaring magsangkot sa simula nang ganap upang mag-scout para sa mga bagong target para sa negosyo fit.Both service ay nagbibigay ng iba't ibang mga profile ng kliyente. Karaniwan ang mga maliliit na kumpanya, mga indibidwal (kabilang ang mga negosyante) ay magkasya sa profile ng kliyente para sa Mga Business Broker. Ang malalaking rehiyonal, pambansa o pandaigdigang negosyong M&A ay nagpapayo sa mga pangangailangan ng mga malalaking organisasyon at kumpanya, maging ang mga gobyerno at indibidwal na negosyante (na may malalim na bulsa o mga may potensyal para sa pag-aayos ng kapital), para sa malalaking proyekto. Ang mga negosyanteng broker ay nagtatrabaho sa pagbebenta bilang magagamit, pangunahin ang pag-target sa kanilang komisyon sa halaga ng pakikitungo (karaniwang isang paunang natukoy na porsyento). Ang mga tagapayo ng M&A ay masyadong nagtatrabaho sa mga payout na porsyento, ngunit bukod pa rito, makakakuha ng mga gantimpala para sa kanilang mga tiyak na pagsisikap sa pakikipag-ugnay, mga karagdagang serbisyo na inayos para sa (tulad ng rebated financing), pagbubuwis at ligal na serbisyo, at iba pang mga pamamaraan ng pagsusuri na ginamit ng mga broker ng negosyo ay nakakulong sa kasalukuyang benta, lokasyon at kita numero. Ang mga pamamaraan ng pagpapahalaga sa M&A ay nagpapaliwanag nang sapat upang maisama ang estratehikong potensyal, kinakailangang pamumuhunan, pagpapahalaga sa intelektwal na asset at potensyal sa hinaharap. Ang papel ng mga broker ng negosyo ay nananatiling limitado sa punto ng pakikitungo. Ang mga tagapayo ng M&A ay maaaring gumana sa patuloy na pakikipagsapalaran para sa pinalawig na panahon para sa matagumpay na pagpapatupad ng pakikipagsapalaran.
Ang Bottom Line
Ang pagbebenta, pagbili, o pagsasama ng isang negosyo ay maaaring gumawa o masira ang iyong pakikipagsapalaran sa negosyo at karera. Ang pagpili ng tamang tagapayo para sa iyong mga pangangailangan ay nangangailangan ng isang masusing pagsusuri, dahil madalas itong nakalilito upang pumili sa pagitan ng mga broker ng negosyo at tagapayo. Ang mga tagapayo ng M&A ay nag-aalok ng mas kumpletong serbisyo, ngunit dumating sa karagdagang gastos. Ang mga negosyong broker ay maaaring maging isang matipid na pagpipilian, ngunit limitado sa saklaw at serbisyo. Isinasaalang-alang ang mga nabanggit na puntos, dapat na mapili ang isang angkop na angkop sa iyong mga pangangailangan sa negosyo.
