Ano ang isang Loss Leader Strategy?
Ang isang namumuno sa pagkawala ay isang produkto o serbisyo na inaalok sa isang presyo na hindi kumikita, ngunit ibinebenta ito upang maakit ang mga bagong customer o magbenta ng mga karagdagang produkto at serbisyo sa mga customer. Ang pagkawala ng pamumuno ay isang pangkaraniwang kasanayan kapag ang isang negosyo ay unang pumapasok sa isang merkado.
Mahalaga, ang isang lider ng pagkawala ay nagpapakilala sa mga bagong customer sa isang serbisyo o produkto sa pag-asa ng pagbuo ng isang base ng customer at pag-secure ng hinaharap na umuulit na kita.
Ipinaliwanag ang Loss Leader Strategy
Ang pagkawala ng pamumuno ay maaaring maging isang matagumpay na diskarte kung maayos na isagawa. Ang isang klasikong halimbawa ay mga blades ng labaha. Halimbawa, ang Gillette, ay nagbibigay sa kanilang mga yunit ng labaha nang libre nang malaman na ang mga customer ay dapat bumili ng kanilang mga kapalit na blades, na kung saan ang kita ng kumpanya.
Ang mga tutol sa mga kasanayan sa pagpepresyo ng pagkawala ng pinuno ay nagtatalo na ang diskarte ay predatory sa kalikasan at dinisenyo upang pilitin ang mga kakumpitensya sa labas ng negosyo.
Ang isa pang halimbawa ay ang Xbox One video game ng Microsoft. Ang produkto ay nabili sa isang mababang margin bawat yunit, ngunit alam ng Microsoft na may potensyal na kumita mula sa pagbebenta ng mga video game na may mas mataas na margin at mga suskrisyon sa serbisyo ng Xbox Live ng kumpanya. Ang diskarte sa pagkawala ng lider ay pangkaraniwan sa buong industriya ng video game at, sa karamihan ng mga kaso, ang mga console ay ibinebenta nang mas mababa kaysa sa gastos na itatayo.
Ayon sa kaugalian, ang pagkawala ay hindi account para sa mga gastos sa disenyo. Ang diskarte sa pagkawala ng pinuno ay kilala rin bilang pagtagos ng pagpepresyo habang sinusubukan ng tagagawa na tumagos sa merkado sa pamamagitan ng pagpepresyo ng mga produktong mababa.
Mga Loss Leaders at Retail Shops
Ang parehong mga tindahan ng ladrilyo-at-mortar at mga online shop ay gumagamit ng presyo ng pagkawala ng pinuno. Ang mga negosyong ito ay madalas na nagkakahalaga ng ilang mga item na napakababa na walang kita sa kita. Ang pag-asa ay kapag binili ng mamimili ang produkto mula sa tindahan o website, bibilhin ang mamimili ng iba pang mga produkto at maging matapat sa tatak. Sa kasamaang palad, para sa mga may-ari ng negosyo, ang mga mamimili kung minsan ay umalis nang hindi binibili ang iba pang mga produkto o nag-subscribe sa tatak. Ang kasanayan ng mamimili na ito mula sa paglukso mula sa shop sa tindahan at pagpili ng mga item ng pinuno ng pagkawala ay tinatawag na cherry picking.
Ang ilang mga nagtitingi ay naglalagay ng mga namumuno sa pagkawala sa likod ng kanilang mga tindahan upang ang mga mamimili ay kailangang maglakad ng iba pa, mas mahal na mga produkto upang makarating sa kanila.
Mga Lider na Lider at Pagpapakilala ng Presyo
Ang pagpapakilala ng presyo ay maaari ring maging isang pinuno ng pagkawala. Halimbawa, ang isang kumpanya ng credit card ay maaaring mag-alok ng isang mababang rate ng pambungad upang ma-engganyo ang mga kliyente na gumamit ng isang card o ilipat ang kanilang mga umiiral na balanse. Pagkatapos, pagkatapos ng snagging ng kliyente, pinatataas ng kumpanya ang mga rate ng interes nito. Katulad nito, ang mga kumpanya ng cable ay madalas na nag-aalok ng mababang mga rate, kung minsan sa isang pagkawala, para sa isang paunang panahon upang maakit ang mga bagong customer o upang maakit ang mga customer mula sa mga kakumpitensya.
Mga Key Takeaways
- Ang isang diskarte sa diskarte sa pagkawala ng pinuno ay nawawalan ng isang produkto na mas mababa kaysa sa gastos sa produksyon nito.Nagtaguyod ng isang kontrobersyal na diskarte, ang pagbawas sa pagkawala ay pinagbawalan sa 50% ng mga estado ng US at ilang mga bansa sa Europa. Ang ilang mga kumpanya ay gumagamit ng diskarte kapag tumagos ng mga bagong merkado upang makakuha ng pamamahagi ng merkado. kayang magbayad ng isang produkto na walang margin dahil mayroon silang iba pang mga produkto na maaari silang ibenta nang kumita upang makagawa ng pagkawala.
Mga Kakulangan ng Diskarte sa Loss Leader Strategy
Para sa mga negosyong gumagamit ng diskarte sa pagkawala ng pinuno, ang pinakamalaking panganib ay maaaring samantalahin lamang ng mga kliyente ang pagpepresyo ng pagkawala ng pinuno at hindi gumagamit ng alinman sa iba pang mga produkto at serbisyo ng negosyo. Bilang karagdagan, ang ilang mga may-ari ng maliliit na negosyo ay nagreklamo na hindi sila maaaring makipagkumpetensya sa malalaking mga korporasyon na maaaring sumipsip ng mga pagkalugi na ipinagpapalit sa diskarte na ito.
Sa wakas, ang mga tagapagtustos sa mga kumpanya na sumusunod sa isang diskarte sa pagkawala ng pinuno ay maaaring makaranas ng presyur upang mapanatiling mababa ang kanilang sariling mga presyo upang ang kumpanya na gumagamit ng diskarte sa isang namumuno sa pagkawala ay maaaring magpatuloy upang gawin ito.
