Ano ang Market Cannibalization?
Ang cannibalization sa merkado ay isang pagkawala ng mga benta na dulot ng pagpapakilala ng isang kumpanya ng isang bagong produkto na lumilipad sa isa sa sarili nitong mas lumang mga produkto. Ang cannibalization ng umiiral na mga produkto ay humantong sa walang pagtaas sa pagbabahagi ng merkado ng kumpanya sa kabila ng paglago ng benta para sa bagong produkto. Ang cannibalization ng merkado ay maaaring mangyari kapag ang isang bagong produkto ay katulad sa isang umiiral na produkto, at kapwa nagbabahagi ng parehong batayan ng customer. Maaari ring mangyari ang cannibalization kapag ang isang chain store o outlet ng fast food ay nawalan ng mga kostumer dahil sa isa pang tindahan ng parehong pagbubukas ng tatak sa malapit.
Mga Key Takeaways
- Ang cannibalization ng merkado ay isang pagkawala ng benta na sanhi ng pagpapakilala ng isang kumpanya ng isang bagong produkto na lumilipat sa isa sa sarili nitong mas lumang mga produkto.Market cannibalization ay maaaring mangyari kapag ang isang bagong produkto ay katulad sa isang umiiral na produkto at parehong nagbabahagi ng parehong base ng customer.Market cannibalization minsan isang sinasadyang diskarte upang pasabog ang kumpetisyon habang sa iba pang mga oras, ito ay isang pagkabigo upang maabot ang isang bagong target na merkado.
Paano Gumagana ang Cannibalization Market
Tinukoy din bilang corporate cannibalism, nangyayari ang cannibalization ng merkado kapag ang isang bagong produkto ay nakikialam sa umiiral na merkado para sa isang mas matandang produkto. Sa pamamagitan ng pag-akit sa kasalukuyang mga customer nito sa halip na makuha ang mga bagong customer, ang kumpanya ay nabigo na dagdagan ang pamamahagi ng merkado habang halos tiyak na tataas ang mga gastos sa paggawa nito.
Ang cannibalization sa marketing ay madalas na ginagawa nang hindi sinasadya kapag ang kampanya sa marketing o advertising para sa mga bagong produkto ay nakakakuha ng mga kustomer sa isang itinatag na produkto. Bilang isang resulta, ang cannibalization sa merkado ay maaaring saktan ang ilalim na linya ng isang kumpanya.
Gayunpaman, ang cannibalization sa merkado ay maaaring maging isang sadyang diskarte para sa paglaki. Halimbawa, ang isang kadena sa supermarket, ay maaaring magbukas ng isang bagong tindahan malapit sa isa sa mga mas matandang tindahan, na alam na hindi nila maiiwasan ang mga benta ng bawat isa. Gayunpaman, ang bagong tindahan ay magnanakaw din ng pagbabahagi ng merkado mula sa kalapit na mga kakumpitensya, kahit na pinalayas ang mga ito sa labas ng negosyo sa kalaunan.
Ang cannibalization bilang isang diskarte sa pagmemerkado ay karaniwang nakasimangot sa mga analyst ng stock at mamumuhunan, na nakikita ito bilang isang potensyal na pag-drag sa mga panandaliang kita. Tulad ng dinisenyo ng mga kumpanya ang kanilang mga diskarte sa pagmemerkado, ang pag-iwas sa cannibalization sa marketing ay kailangang iwasan, at ang mga indibidwal na benta ng produkto ay kailangang maingat na masubaybayan upang matukoy kung nangyayari ang cannibalization.
Halimbawa, kapag tinitingnan ang mabilis na pagpapalawak ng mga kadena tulad ng Starbucks o Shake Shack, ang mga kumpanyang ito ay patuloy na timbangin ang mga pagkakataon para sa paglago ng mga benta na may mga panganib ng lokal na pamilihan ng kanibalismo.
Mga Espesyal na Pagsasaalang-alang: Kapag Hindi Maiiwasan ang Cannibalism sa Market
Minsan, hindi maiiwasan ang cannibalism sa merkado. Ang bawat pangunahing tindahan ng departamento ay nagpapatakbo ngayon ng isang online store, alam nang buo na ang mga benta nito ay maaari lamang makibalita sa negosyo ng ladrilyo-at-mortar. Ang kanilang iba pang mga pagpipilian ay upang payagan ang mga nagtitingi sa internet na magpatuloy sa pagkuha ng bahagi sa merkado mula sa kanila.
Ang Macy's, hanggang sa 2019, ay nasa proseso ng pagsasara ng 100 mga tindahan ng ladrilyo-at-mortar sa buong bansa. Samantala, abala ang Amazon sa pagbubukas ng isang kadena ng mga tindahan ng kaginhawaan na tinatawag na Amazon Go. Makakaapekto ba ang mga bagong tindahan ng cannibalize sa website? Hindi ito malamang dahil ang Amazon Go ay nagbebenta lamang ng mga item na hindi mabibili sa website, lalo na ang mga handa na kumain ng mga sariwang pagkain.
Halimbawa ng Market Cannibalization
Ang Apple ay isang halimbawa ng isang kumpanya na hindi pinansin ang panganib ng cannibalization ng merkado sa paghahanap ng mas malaking layunin. Kapag inanunsyo ng Apple ang isang bagong iPhone, ang mga benta ng mga mas matatandang modelo ng iPhone ay agad na bumababa. Gayunpaman, ang Apple ay umaasa sa kanyang bagong telepono na nakakakuha ng kasalukuyang mga customer, ang pagtaas ng pangkalahatang bahagi ng merkado.
Ang mga kumpanya ay madalas na peligro ng kanibalisasyon sa merkado ay pag-asa na makakuha ng isang bounce sa pangkalahatang bahagi ng merkado. Halimbawa, ang isang kumpanya na gumagawa ng mga crackers ay maaaring magpakilala ng isang mababang-taba o mas mababang asin na bersyon ng tatak nito. Alam nito na ang ilan sa mga benta nito ay mai-canibal mula sa orihinal na tatak, ngunit inaasahan nitong palawakin ang pagbabahagi ng merkado nito sa pamamagitan ng pag-akit sa mga mamimili na may kamalayan sa kalusugan na kung hindi man bibili ng ibang brand o laktawan ang mga crackers sa kabuuan.
