Ano ang Market Penetration?
Ang pagtagos ng merkado ay isang sukatan kung magkano ang isang produkto o serbisyo na ginagamit ng mga customer kumpara sa kabuuang tinantyang merkado para sa produktong o serbisyo. Maaari ring magamit ang pagtagos ng merkado sa pagbuo ng mga estratehiya na nagtatrabaho upang madagdagan ang bahagi ng merkado ng isang partikular na produkto o serbisyo.
Pagbubutas sa Market
Pag-unawa sa Market Penetration
Maaaring magamit ang pagtagos sa merkado upang matukoy ang laki ng potensyal na merkado. Kung malaki ang kabuuang merkado, maaaring hikayatin ang mga bagong nagpasok sa industriya na maaari silang makakuha ng bahagi sa merkado o isang porsyento ng kabuuang bilang ng mga potensyal na customer sa industriya.
Halimbawa, kung mayroong 300 milyong tao sa isang bansa at 65 milyon sa kanila ang nagmamay-ari ng mga cell phone, ang pagtagos sa merkado ng mga cell phone ay aabot sa 22%. Sa teorya, mayroon pa ring 235 milyong higit pang mga potensyal na customer para sa mga cell phone, o 78% ng populasyon ay nananatiling hindi nababago. Ang mga numero ng pagtagos ay maaaring magpahiwatig ng potensyal para sa paglaki para sa mga gumagawa ng cell phone.
Sa madaling salita, ang pagtagos ng merkado ay maaaring magamit upang masuri ang isang industriya sa kabuuan upang matukoy ang potensyal para sa mga kumpanya sa loob ng industriya upang makakuha ng pagbabahagi sa merkado o palakihin ang kanilang kita sa pamamagitan ng mga benta. Ang muling pagsusuri sa aming halimbawa, ang pagtagos sa merkado ng merkado ng cell phone ay madalas na ginagamit upang matantya kung ang mga tagagawa ng cell phone ay maaaring matugunan ang kanilang mga kita at mga pagtatantya sa kita. Kung ang merkado ay itinuturing na puspos, nangangahulugan ito na ang mga umiiral na kumpanya ay may kalakhang bahagi ng pamilihan sa merkado — na nag-iiwan ng maliit na silid para sa paglago ng mga benta.
Mga Key Takeaways
- Ang pagtagos ng merkado ay isang sukatan ng kung magkano ang isang produkto o serbisyo ay ginagamit ng mga customer kumpara sa kabuuang tinantyang merkado para sa produktong iyon o serbisyo. Ang pagtagos ng merkado ay nauugnay din sa bilang ng mga potensyal na customer na bumili ng isang tiyak na produkto ng kumpanya sa halip na isang katunggali product.Market development ay ang diskarte o mga hakbang na aksyon na kinakailangan upang madagdagan ang market share o pagtagos.
Pamilihan ng Market para sa mga Kumpanya
Ang pagtagos sa merkado ay hindi lamang ginagamit sa isang pandaigdigan at malawak na industriya upang masukat ang saklaw at para sa mga produkto at serbisyo, ngunit ginagamit din ito ng mga kumpanya upang masuri ang bahagi ng merkado ng kanilang produkto.
Bilang isang sukatan, ang pagtagos sa merkado ay nauugnay sa bilang ng mga potensyal na customer na bumili ng isang tiyak na produkto ng kumpanya sa halip na produkto ng isang katunggali, o walang produkto. Ang pagtagos ng merkado para sa mga kumpanya ay karaniwang ipinahayag bilang isang porsyento, nangangahulugang ang produkto ng kumpanya ay kumakatawan sa isang tiyak na porsyento ng kabuuang merkado para sa mga produktong iyon.
Upang makalkula ang pagtagos ng merkado, ang kasalukuyang dami ng benta para sa produkto o serbisyo ay nahahati sa kabuuang dami ng benta ng lahat ng magkatulad na mga produkto, kabilang ang mga ibinebenta ng mga kakumpitensya. Ang resulta ay pinarami ng 100 upang ilipat ang desimal at lumikha ng isang porsyento.
Kung ang isang kumpanya ay may isang mataas na pagtagos ng merkado para sa kanilang mga produkto, itinuturing silang pinuno ng merkado sa industriya na iyon. Ang mga namumuno sa merkado ay may kalamangan sa pagmemerkado dahil maabot nila ang mas maraming mga potensyal na customer dahil sa kanilang maayos na mga produkto at tatak. Halimbawa, ang isang namumuno sa merkado at tagagawa ng cereal ay magkakaroon ng mas maraming espasyo sa istante at mas mahusay na pagpoposisyon kaysa sa mga tatak ng katunggali sapagkat ang mga produkto ay napakapopular.
Gayundin, ang mga pinuno ng merkado ay maaaring makipag-ayos ng mas mahusay na mga termino sa kanilang mga supplier dahil sa kanilang makabuluhang dami ng benta. Bilang isang resulta, ang mga pinuno ng merkado ay madalas na makagawa ng isang produkto na mas mura kaysa sa kanilang mga katunggali, na ibinigay sa laki ng kanilang operasyon.
Pagtaas ng Penetration Market
Habang ang pagtagos ng merkado ay isang sukatan upang matukoy ang antas ng naibahagi sa merkado at ang potensyal para sa mga bagong benta, ang pag-unlad ng merkado ay nakatuon sa mga hakbang upang makamit ang mga nadagdag sa pamamahagi ng merkado.
Ang pag-unlad ng merkado ay madalas na isang diskarte ng mga tiyak na detalye o mga hakbang sa pagkilos na kinakailangan upang madagdagan ang bilang ng mga potensyal na customer. Ang ilang mga diskarte ay gumagamit ng advertising, social media kampanya, at direktang mga pagsusumikap sa outreach ng mga benta sa mga prospect ng mga hindi nakalabas na mga segment ng merkado. Ang pagbaba ng mga presyo at pag-bundle ng mga handog ng produkto ay maaari ring makatulong na makakuha ng traksyon sa dati nang hindi naka-unting mga bahagi ng merkado.
Halimbawa, ang isang naitatag na kumpanya ay maaaring magkaroon ng isang produkto na may malaking porsyento ng pagbabahagi sa merkado para sa mga kababaihan. Gayunpaman, ang kumpanya, kasunod ng pagsusuri sa pagtagos ng merkado nito, napagtanto na mayroon silang isang maliit na bahagi sa merkado sa mga kalalakihan ng mga customer. Bilang isang resulta, maaari silang bumuo ng isang tiyak na produkto at kampanya ng outreach sa marketing na idinisenyo upang madagdagan ang kanilang mga kliyente ng lalaki.
Ang pagtagos ng merkado, bilang isang pagsukat, ay maaaring makalkula ayon sa iba't ibang mga kampanya sa mga benta at marketing upang matukoy ang kanilang antas ng tagumpay — kung tumaas o bumaba ang bahagi ng merkado. Ang pagtagos ng merkado ay nagbibigay ng mga kumpanya ng napakalaking pananaw tungkol sa kung paano nakikita ng kanilang mga customer at ang kabuuang merkado sa kanilang mga produkto. Ang mga numero ay maaaring, sa baybayin, maihahambing sa mga tukoy na kakumpitensya upang matukoy kung paano pinapalusog ng kumpanya ang mga pagsusumikap sa benta at kung paano ang mga produkto at serbisyo nito ay sumasalansan hanggang sa kumpetisyon.
Halimbawa ng Market Penetration
Sa ika-apat na quarter ng 2018, ang Apple Inc. (AAPL) ay nagtipon ng bahagi ng merkado na higit sa 50% ng merkado ng smartphone sa buong mundo. Patuloy na ipinakilala ng Apple ang mga bagong bersyon o ang kanilang mga iPhones na may dagdag na mga pagpapahusay at pag-upgrade, kabilang ang paglabas ng high-end na iPhone X. Bilang resulta ng pagtagos ng merkado nito, ang Apple ay may isang mas malaking bahagi ng merkado kaysa sa lahat ng mga katunggali nito.
Gayunpaman, ang kumpanya ay mayroon pa ring mga pagkakataon upang magdagdag sa base ng customer nito sa pamamagitan ng pag-target sa mga kliyente ng mga kakumpitensya nito at manligaw sa mga produkto at serbisyo ng Apple.
