Para sa ilang mga pinansiyal na tagapayo sa pinansya ay isang kasiya-siyang bahagi ng trabaho; para sa iba ay maaaring ito ang kanilang pinakakaunting paborito. Ngunit ang lahat ng mga tagapayo ay sasang-ayon na ito ay isang kinakailangang aspeto ng trabaho. Mahalaga ang network, hindi lamang sa pagbuo ng iyong base sa kliyente, kundi pati na rin sa semento ng iyong reputasyon. Ito rin ay isang mahusay na paraan upang maisagawa ang iyong mga kasanayan sa komunikasyon at benta. Napag-alaman ng ilang mga tagapayo na madaling magawa ang isang pag-uusap sa isang bagong kakilala. Natutuwa sila sa banter at alam kung paano pag-uusapan ang kanilang negosyo sa isang madali at kaswal na paraan. Ngunit para sa mga walang topnotch na mga kasanayan sa lipunan o pakiramdam na hindi mapakali ang pagbebenta ng kanilang mga sarili, mayroong ilang mga tip na maaari mong sundin upang gawing mas madali ang proseso o hindi bababa sa isang maliit na mas masakit.
Tulad ng lahat, ang parehong pagsasanay at paghahanda ay susi. At kung hindi ka palaging nakikipag-ugnay sa network ay ginagawa mong diservice ang iyong negosyo. Kaya, sa susunod na makita mo ang iyong sarili sa isang pulong sa networking o sa isang malaking grupo, subukang subukan ang mga mungkahi na ito. (Para sa higit pa, tingnan ang: Paano Maging isang Nangungunang Tagapayo sa Pinansyal .)
Ang talumpati
Bumuo ng isang maikling pagsasalita o pag-uusapan tungkol sa iyong sarili at sa iyong negosyo na magagamit mo sa anumang sitwasyon kung saan nakikipagpulong ka sa mga bagong tao. Dapat mong pagsasanay kung ano ang nais mong matawid sa pagsasalita sa bahay, sa mga kaibigan o sa mga miyembro ng pamilya, upang komportable ka rito kapag dumating ang oras sa network. Nais mo na ang iyong pambukas na pagsasalita ay maging tunog na hindi kaswal at hindi naipalabas, kahit na hindi. (Para sa higit pa, tingnan ang: Networking para sa mga Propesyonal sa Pinansyal: Pagpapanatili ng isang Malakas na Presensya ng Industriya .)
Sa iyong pagpupulong at pagbati ng pitch dapat mong isama ang isang pangunahing paglalarawan ng iyong ginagawa at ang mga serbisyo na inaalok ng iyong negosyo. Pagkatapos ay bigyan ang tagapakinig ng ilang impormasyon tungkol sa mga kliyente na iyong pinaglingkuran at kung paano mo tinulungan silang mas mahusay na pamahalaan ang kanilang pera, plano para sa pagretiro o patakbuhin ang kanilang estate. Siguraduhing ibigay ang potensyal na kliyente ng iyong business card sa ilang oras sa talakayan, upang malaman nila kung paano ka maabot, kung magpasya silang matuto nang higit pa tungkol sa iyo at sa iyong mga serbisyo.
Tandaan ang isang pangunahing bahagi ng isang matagumpay na starter ng pag-uusap ay tunog ng sariwa at tunay. Hindi mo nais na ang iyong opener na tunog tulad ng isang rehearsed na pagsasalita o ito ay i-off. Nais mong magbigay ng impormasyon na gagawing tumayo ka mula sa karamihan, habang ginagawa mo ring kumportable ang taong nakikipag-usap sa iyo. Maaaring gusto mo ring maghanda ng ilang mga talumpati na maaari kang mag-juggle depende sa uri ng taong nakikipag-usap sa iyo. (Para sa higit pa, tingnan ang: Mga Diskarte sa Paglago para sa Mga Tagapayo sa Pinansyal .)
Maging Handa para sa Mga Tanong
Kung ang taong nakikipag-ugnay sa iyo sa pagsisimula sa paminta sa iyo ng mga katanungan, iyon ay isang magandang bagay. Ipinapakita nito na nakuha mo ang kanilang pansin at interesado silang pakinggan ang dapat mong sabihin. Siguraduhin lamang na handa ka sa ilang mga solidong sagot sa kanilang mga katanungan. At subukang huwag hayaang maging rote ang iyong mga sagot. Hindi mo nais na ipanganak ang iyong tagapakinig o bomba ang mga ito ng parehong pagsasalita na maaaring narinig na nila mula sa ibang tagapayo. Gumawa ng mga bagong diskarte at magtrabaho sa paggawa ng sariwa ang iyong mga sagot. Ang mga prospektibong kliyente o networker mula sa iba pang mga patlang ay malamang na may mga katanungan tungkol sa iyong background, kung gaano katagal ka sa negosyo at kung anong mga uri ng mga kliyente na karamihan ang iyong pinagsisilbihan. Tandaan, ang talakayan na ito ay maiiwasan ang unang impression sa iyo ng taong ito, kaya nais mong gawin itong isang mahusay. (Para sa higit pa, tingnan ang: Bakit Dapat Magtaguyod ang Mga Tagapayo sa Mga Abugado sa Estado .)
Ang Personal na Touch
Ang mga taong nakikipag-ugnayan sa iyo ay maaaring nais na makilala ka sa isang mas personal na antas din, na madalas na tumutulong upang ipaalam sa kanila ang tungkol sa kung anong uri ng negosyante na maaari mong. Kaya, kung mayroon kang oras upang makipag-usap sa mga potensyal na kliyente sa isang kape o tanghalian sa panahon ng isang kaganapan sa networking o symposium, dapat mong subukang makisali sa ilang pang-araw-araw na maliit na pag-uusap. Tanungin mo ang taong kausap mo kung saan sila nagmula at saan sila lumaki. Alamin kung paano sila natapos sa kaganapan at kung anong uri ng kanilang negosyo. Maaari mo ring hilingin sa kanila kung ano ang ilan sa kanilang mga libangan, at kung ano ang maaaring maging kanilang pag-asa at layunin para sa hinaharap. (Para sa higit pa, tingnan ang: Nangungunang 10 Mga Tip sa Pagbuo ng Bumuo para sa Mga Tagapayo sa Pinansyal .)
Nais mong tiyakin na ang iyong mga katanungan at sagot ay hindi lamang pormula. Kailangan mong talagang maging interesado sa tao at kung ano ang dapat nilang sabihin, o ikaw ay darating bilang isang phony. Ang isang pag-uusap ay may kasamang pagbabahagi ng mga ideya at hindi lamang dapat maging tulad ng isang pagkakataon sa networking para sa isang pagbebenta o pakikitungo sa negosyo. Muli, bago ka umalis sa talakayan, siguraduhin na alam ng tao kung paano ka maabot. Hindi masaktan na tanungin din kung maaari mong makipag-ugnay sa kanila upang magsalita pa. Kung hindi ka sumunod sa madaling panahon pagkatapos, ang isang mabuting sesyon ng networking ay maaaring magbagsak.
Ang Bottom Line
Ang mga kaganapan sa network ay maaaring maging hindi komportable para sa lahat na kasangkot, ngunit maraming mga paraan upang magamit ang mga oportunidad na ito sa iyong kalamangan. Maging handa na makipag-usap tungkol sa iyong sarili at sa iyong negosyo. At huwag kalimutang magtanong upang ang pag-uusap ay nananatiling isang dayalogo, hindi isang monologue. (Para sa higit pa, tingnan ang: Istratehiya para sa Pagpapanalong Advisory Business sa 2015. )
