Ang tagumpay ay isang kamangha-manghang tagumpay, at ang pagpapanatili nito ay mas kahanga-hanga. Sikat sa kanyang mga prinsipyo ng pamumuhunan sa halaga, dalubhasa sa pinansiyal na si Warren Buffett na nag-umpisa ng term na pang-ekonomiyang katatawanan, na tumutukoy sa mapagkumpitensyang kalamangan ng isang kumpanya na nakatutulong para sa pangkalahatang kasaganaan. Ngayon, mahalaga na isaalang-alang ang diskarte ng isang indibidwal na kumpanya at kung paano isinama ang diskarte na iyon sa pangkalahatang modelo ng negosyo.
Halimbawa, isaalang-alang ang grocery retailer na Trader Joe's. Orihinal na isang maliit na kadena ng mga tindahan ng kaginhawaan, ang Trader Joe's ay lumago upang maging isa sa mga kilalang kadena ng grocery sa industriya. Itinatag sa California, ang chain ngayon ay sumasaklaw sa Estados Unidos. Ito ay naging kilalang-kilala para sa mga diskarte sa pagmemerkado nito at kahit na nagsimula kung ano ang kilala bilang National Appetizer Day, isang promosyon upang makisali sa mga customer. Ang kumpanya ay nagsusumikap upang maisulong ang malusog, pangkabuhayan na mga pagpipilian sa pagkain at inumin para sa mga mamimili. Ang mga pagpapalawak ay humantong sa iba't ibang mga pagpipilian sa alak at alkohol, isang pamamaraan upang maakit ang higit pang mga mamimili. Malinaw na isang staple sa industriya ng grocery, nag-aalok ang Trader Joe ng isang bilang ng mga kumpetisyon na may kaugnayan sa mga katapat na pamilihan nito.
Murang Mga Pagpipilian
Kumpara sa mga katunggali nito, kabilang ang Whole Foods Market, Inc. (NASDAQ: WFM), ang Trader Joe's ay tiningnan ng mga customer bilang isang pagpipilian na abot-kayang. Ang presyo lamang, gayunpaman, ay hindi lamang apela; ang kalidad ng pagkain ay hindi nakompromiso habang ang mga mamimili ay nakakahanap ng mga item ng bargain. Ang isa sa mga pangunahing dahilan na ang kadena ay maaaring mag-alok ng mas mababang mga presyo ay ang marami sa mga produkto ay ginawa sa bahay, o eksklusibo sa mga lokasyon ng Trader Joe. Ang mga naka-stream na panloob na proseso ay nagbibigay-daan sa mas mababang gastos ng produksyon sa kahabaan ng paraan, kasama ang pagtitipid na ipinasa sa mga mamimili. Bumili din ang samahan nang direkta mula sa mga supplier at hindi singilin ang mga karagdagang bayad sa mga tagapagtustos nito para sa espasyo ng premium na istante. Ang modelo ay tiningnan bilang gantimpala, dahil ang Trader Joe ay tumatanggap ng kanais-nais na mga presyo, at ang mga supplier ay nakakatipid sa mga gastos sa marketing.
Bilang isang panukala upang matiyak na ang mga tagapagtustos ay hindi taasan ang mga presyo, ang mga kinatawan ng Trader Joe ay nakikipag-ayos sa mga kontrata ng dami. Ang pamamaraang ito ay nagbibigay-daan para sa parehong mababang gastos at pamamahala ng imbentaryo. Muli, ang mga item sa pagkain at inumin na ibinebenta ay eksklusibo sa kadena. Ang mga kakumpitensya tulad ng Buong Pagkain ay walang luho sa mga diskwento na ito, at ang mga mamimili ay maaaring bumaling sa mas mura na mga kadena para sa mga kahalili.
Kamalayan ng mamimili
Kadalasan, ang mga malalaking korporasyon ay nagpapabaya sa mga gawi sa pagbili ng kanilang mga mamimili. Sa abot-kayang presyo, kinikilala ng Trader Joe ang pinakamainam na istraktura ng pagpepresyo para sa target market nito. Ang mas mahal na chain ay walang pagpipilian upang ma-optimize ang mga presyo; dapat silang maghangad ng halaga para sa kanilang mga customer sa pamamagitan ng pagkita ng produkto. Halimbawa, ang Buong Pagkain ay hindi binibigyang diin ang presyo ngunit layunin nitong mag-alok ng mga organikong, damo at pinaka-saklaw na mga pagpipilian sa pagkain. Sa mga produktong ito na naiuri bilang mas malusog kaysa sa tradisyonal na mga pagpipilian, ang diskarte sa pagkita ng kaibhan ay nagiging maliwanag.
Upang ang Trader Joe's ay magpatuloy upang matukoy ang pinakamainam na mga puntos ng presyo, dapat itong humingi ng puna mula sa mga mamimili. Bawat taon, ang kadena ay nai-post ang mga resulta ng taunang mga nagwagi na pagpipilian sa pagpili ng customer. Binibigyang diin ng mga resulta na ito ang mga pagpipilian sa pagkain na pinaka-ginusto ng mga customer sa partikular na taon, sa mga kategorya tulad ng panaderya, inumin at kendi. Bukod dito, ang kumpanya ay may patakaran sa pag-alis ng mga produkto mula sa mga istante ng tindahan kung nalaman nilang hindi sila nagbebenta sa mga kapansin-pansin na antas.
Kahusayan sa sahig na Buwang
Ang pagsamantala sa real estate ay isa pang panukala na ginagamit ng Trader Joe. Ang mga analyst sa loob ng industriya ay tandaan na ang kadena ay nagbebenta ng halos dalawang beses sa bawat parisukat na paa bilang pangunahing katunggali nito, ang Buong Pagkain. Ang natatanging diskarte na ito ay nagbibigay-daan sa mga mamimili upang matingnan at pumili ng mas maraming mga produkto sa isang naibigay na lugar, sa gayon ginagawang mas mahilig silang makahanap ng kanilang hinahanap. Sa huli, ang diskarte ay napapanatiling ipinapalagay na ang Trader Joe ay patuloy na inilatag ang mga tindahan nito nang pare-pareho ang mga pattern. Ang resulta ay nag-trigger ng isang positibong pinaghihinalaang halaga sa consumer.
