Bago sumisid sa kung ano ang pamamahala ng kita, mahalagang magkaroon ng isang matatag na pag-unawa sa kung ano ang ibig sabihin kapag tinukoy namin ang mga kita. Ang mga kita ay ang kita ng isang kumpanya. Ang mga namumuhunan at analyst ay tumitingin sa mga kita upang matukoy ang pagiging kaakit-akit ng isang partikular na stock. Ang mga kumpanya na may mahinang mga prospect na kita ay karaniwang may mas mababang mga presyo ng pagbabahagi kaysa sa mga may mabuting prospect. Alalahanin na ang kakayahan ng isang kumpanya upang makabuo ng kita sa hinaharap ay gumaganap ng isang napakahalagang papel sa pagtukoy ng presyo ng stock.
Iyon ay sinabi, ang pamamahala ng kita ay isang diskarte na ginagamit ng pamamahala ng isang kumpanya upang sinasadya na manipulahin ang mga kita ng kumpanya upang ang mga numero ay tumutugma sa isang paunang natukoy na target. Ang pagsasanay na ito ay isinasagawa para sa kita-makinis. Kaya, sa halip na magkaroon ng maraming taon ng mahusay o masamang kita, susubukan ng mga kumpanya na mapanatili ang mga numero na medyo matatag sa pamamagitan ng pagdaragdag at pag-alis ng cash mula sa mga account ng reserba (kilalang colloquially bilang "cookie jar" account).
Ang mapang-abuso na pamamahala ng kita ay itinuturing ng Seguridad at Exchange Commission na "materyal at sinasadyang maling pagpapahayag ng mga resulta." Kapag ang sobrang pag-aayos ng kita ay nagiging labis, ang SEC ay maaaring mag-isyu ng multa. Sa kasamaang palad, hindi gaanong mga indibidwal ang maaaring gawin upang mapupuksa ang mga pang-aabuso. Ang mga batas sa accounting para sa mga malalaking korporasyon ay lubos na kumplikado, na napakahirap para sa mga namumuhunan sa tingi na kunin ang mga iskandalo sa accounting bago ito mangyari.
Bagaman ang iba't ibang mga pamamaraan na ginagamit ng mga tagapamahala upang makinis ang kita ay maaaring maging nakalilito, ang mahalagang bagay na dapat tandaan ay ang puwersa ng pagmamaneho sa likod ng pamamahala ng mga kita ay upang matugunan ang isang paunang natukoy na target (madalas na pinagkasunduan ng isang analyst sa mga kita). Tulad ng sinabi ng dakilang Warren Buffett, "Ang mga tagapangasiwa na palaging nangangako na" gawin ang mga numero "ay matutukso na gumawa ng mga numero.
