Ang sektor ng tingi ay isa sa mga pinaka magkakaibang industriya sa US, na sumasaklaw sa lahat mula sa agrikultura hanggang sa mga aksesorya ng fashion. Ang ilang mga sub-sektor ng tingi, tulad ng mga high-end na damit at mga nagtitinda sa pangangalaga sa personal na pag-aalaga, ay maaaring magkaroon ng sikat na mataas na gross margin ng kita, ngunit ang mga net margin para sa industriya ay may posibilidad na maging mababa kumpara sa iba pang mga sektor.
Ito ay totoo lalo na para sa mga web-only retailers, na kadalasang nakikita ang mga net margin na mababa sa 0.5% hanggang 3.5%. Halimbawa, ang Amazon (AMZN) ay nagkaroon ng isang net margin na mas mababa sa 2% para sa ilang taon bago ang 2019, ngunit ngayon ay nag-uutos sa isang capitalization ng merkado na higit sa $ 900 bilyon.
Dahil sa mababang mga margin sa industriya, ang isang matagumpay na tagatingi sa pangkalahatan ay may mataas na lakas ng benta, tulad ng Wal-Mart.
Mga Margin sa Pagbebenta ng Sub-Sektor
Ang pinaka-kumikitang mga sub-sektor ng tingi sa pamamagitan ng net margin ay karaniwang ang gusali ng supply at pamamahagi ng mga nagtitingi. Ang mga kumpanya sa mga sektor na ito ay madalas na nakakamit ang average net margin sa paligid ng 5%, halos doble ang average para sa online na sub-sektor ng tingi.
Ang ilang mga merkado, tulad ng tingian ng elektronik at damit ng tingi, ay kailangang umangkop sa palagiang pagbabago sa panlasa ng mga mamimili. Ang isang kumpanya ay maaaring maging lubhang kapaki-pakinabang sa unang quarter ng taon at pakikibaka sa ika-apat na quarter, dahil sa mga pattern ng paggasta ng consumer. Halimbawa, ang Best Buy - isa sa mga pangunahing tagatingi ng electronics sa US, ay nag-post ng isang net margin na 2.4% sa panahon ng piskalya nitong unang quarter ng 2018 ngunit pinamamahalaan ang isang net margin na 3.5% para sa unang quarter ng taong piskal na 2019.
Mga Key Takeaways
- Ang mga tagatingi ay may posibilidad na magkaroon ng mga margin ng kita na mas mababa kaysa sa iba pang mga sektor, na maaaring tumakbo sa pagitan ng 0.5% at 3.5%. Ang mga nagtitingi lamang sa web sa pangkalahatan ay may pinakamababang mga margin ng kita, habang ang mga nagtatustos ng suplay at pamamahagi ng mga nagtitingi ay may pinakamahusay na margin - na umaabot hanggang 5%. Ang mga nagtitingi ng damit at elektroniko ay karaniwang nakakaranas ng pinakamataas na dami ng pagkasumpungin sa kanilang mga margin. Ang pagtaas ng pamimili sa Internet at ang katotohanan na halos lahat ng tingian sa pamimili ay may pagpapasya ay may papel na ginagampanan sa pagpapanatiling mababa sa tingian ang mga margin. Ang matagumpay na mga nagtitingi ay may posibilidad na gumamit ng isang mataas na diskarte sa dami ng mga benta, tulad ng Wal-Mart.
Bakit Mababa ang Mga Mga Margin sa Pagbebenta
Ang Internet ay mas madali kaysa sa dati upang ihambing ang mga presyo at shop mula sa buong mundo. Ang kumpetisyon sa murang dayuhan ay naging mahirap din para sa mga nagtitingi. Gayunpaman, ang isa sa mga pangunahing kadahilanan na ang mga margin ng tingian ay medyo mababa ay ang karamihan sa paggastos ng tingi ay pulos pagpapasya. Ang mga mamimili ay maaaring maging matipid at mapagpipilian pagdating sa pagpapasya ng mga item, habang mabilis silang gumawa ng mga pagpapasya, at madalas na mababago ang kanilang isip at ibabalik ang mga pagbili nang walang kahihinatnan. Nangangahulugan ito na mayroong isang medyo mataas na presyo pagkalastiko ng demand para sa mga kalakal na tingi, na ginagawang mahirap na itaas ang mga presyo.
Kahalagahan ng Mga mababang Mga Margin sa Pagbebenta
Karamihan sa mga pangunahing tagatingi na umaasa sa matagumpay ay kailangang magkaroon ng isang mataas na lakas ng benta. Ang isang mababang-margin, high-volume na diskarte sa benta ay napatunayan na matagumpay para sa mga kumpanya tulad ng Wal-Mart (WMT) at Target (TGT). Ang Wal-Mart ay may net margin na 1.6% lamang, ngunit nagawa nitong halos $ 10 bilyon na netong kita para sa 2018. Ginagawa ito sa pamamagitan ng pagiging isa sa pinakamalaking tingi sa buong mundo at bumubuo ng kita ng higit sa $ 500 bilyon noong nakaraang taon.
Kasabay nito, kung ang isang tagatingi ay hindi makamit ang isang uri ng sukat at bentahe na nagbibigay-daan sa kanila na kumikita, sa huli ay mawawala sila sa negosyo, tulad ng napakaraming mga kumpanya — kabilang ang RadioShack, Nine West, Payless Sapatos, at Mga Laruan R Sa Amin.
