Talaan ng nilalaman
- Pagbaba ng Mga Presyo
- Pagsusulong ng Tatak
- Pag-update ng Mga Alok sa Produkto
Ang malayang kapitalismo ng merkado ay isang sistemang pang-ekonomiya na maaaring makabuo ng malaking kayamanan at kaunlaran para sa mga bansa at kanilang mga mamamayan. Ito rin ay isang sistema na tinukoy ng kumpetisyon na lumilikha ng mga nanalo at natalo. Habang ang prosesong mapagkumpitensya na ito ay maaaring humantong sa pagbabago at pag-imbento, maaari rin itong masira ang bahagi ng merkado ng mga umiiral na kumpanya, na may pinakamasama kaso na humahantong sa pagkalugi.
Ano ang magagawa ng isang kumpanya kung ang bahagi ng merkado nito ay na-erect sa mga kakumpitensya? Mayroong tatlong pangunahing mga diskarte na madalas gamitin ng mga kumpanya upang mabawi ang pagbabahagi ng merkado sa sandaling nawala ito: mga pagbabago sa presyo, pagbabago sa promosyon, at mga pagbabago sa produkto. Ang lahat ng tatlong mga diskarte ay may natatanging benepisyo - at lahat ay mapanganib sa iba't ibang mga kadahilanan.
Mga Key Takeaways
- Ang mga kumpanya ay madalas na nakikipagkumpitensya sa isa't isa sa mga tuntunin ng pagbabahagi sa merkado - iyon ay, kung gaano kalaki ang isang piraso ng isang partikular na merkado na kinatawan ng benta ng isang kumpanya.Kung ang bahagi ng merkado ay nawala sa isang katunggali, maraming mga diskarte na madalas gamitin ng mga kumpanya upang labanan muli: mas mababang mga presyo, mas malaking pagsisikap sa pagmemerkado, at pagbabago.Ang mga diskarte ay maaaring matagumpay, ngunit hindi sila sigurado na sunog sa anumang paraan.
Pagbaba ng Mga Presyo
Sa pamamagitan ng pagbagsak ng mga presyo, umaasa ang mga kumpanya na maakit ang mga customer sa mga kakumpitensya. Ang benepisyo ay isang mas mataas na bahagi ng merkado, ngunit dumating ito sa isang gastos: mas mababang mga margin bawat yunit. Ang diskarte na ito ay partikular na kaakit-akit sa mga malalaking kumpanya na may mataas na ekonomiya ng sukat na nagpapahintulot sa kanila na gumana sa alinman sa isang mas mababang halaga ng marginal kaysa sa kanilang mga kakumpitensya o ginagawang posible upang mapatakbo sa isang pagkawala kung kinakailangan. Mapanganib ito dahil, sa sandaling bumababa ang mga presyo, maaari itong maging mahirap na itaas muli ang mga ito, maliban kung makuha ng kumpanya ang sapat na bahagi ng merkado sa kalamnan ng mga katunggali nito.
Ang bawat tao'y may gusto ng isang mahusay na pagbebenta, at ang pag-akit sa mga customer na bumalik sa pamamagitan ng mas mababang mga presyo ay maaaring maging isang mahusay na diskarte sa panandaliang. Ngunit tandaan na makikita ito ng mga kakumpitensya at bababa din ang mga presyo. Nakikinabang ito sa mga mamimili ngunit maaaring humantong sa isang lahi sa ilalim para sa mga tagagawa.
Pagsusulong ng Tatak
Ang isa pang diskarte ay upang baguhin ang mga pamamaraan ng pagsulong nito, na maaaring isama ang pagtaas ng badyet ng advertising o paggamit ng kapangyarihan ng pagba-brand para sa firm. Nakasalalay sa kung gaano kahusay na matukoy ng mga pinuno ng kumpanya ang mga tukoy na isyu na kailangang talakayin, ang paglalaro ng mga pagsusumikap sa promosyon ay maaaring maging matagumpay - o madalas lamang ng isang magastos na ehersisyo.
Halimbawa, ang pambansang tingi na si JC Penney (JCP) ay kapansin-pansin na nagpupumilit sa muling pagtatalaga sa panahon ng 2010 hanggang 2012, habang ang kakumpitensya na Target (TGT) ay natagpuan ang tagumpay sa unang bahagi ng 2000 sa pamamagitan ng pagmemerkado mismo bilang isang "mas mataas na dulo" na nagtitinda ng diskwento.
Ang advertising, marketing, at promosyon ay isang sinubukan at totoong pamamaraan ng pagbawi ng sigurado sa merkado, ngunit tandaan na ang advertising ay isang patuloy na proseso at ang kumpetisyon ay gumastos ng pera sa advertising din.
Pag-update ng Mga Alok sa Produkto
Sa wakas, ang isang kumpanya ay maaaring mag-revamp ng mga handog nito upang mas mahusay na matugunan ang mga pangangailangan ng customer o magbigay ng bago. Matagumpay na sinubukan ng Apple (AAPL) ang taktika na ito noong 2014 sa pamamagitan ng pagpapakilala sa iPhone 6, isang makabuluhang na-update na bersyon ng smartphone nito; isang instant hit, pinagana nito ang Apple na maibalik ang ilan sa bahagi ng merkado na nawala sa Google (GOOGL) Android. Ang diskarte na ito ay maaaring pagsamahin sa pagtaas ng mga presyo upang ipakilala ang isa pang aspeto ng pagkita ng kaibahan o upang iposisyon ang alok ng kumpanya bilang isang premium na produkto.
Ang kumpetisyon - hindi kinakailangan - ay ang ina ng pagbabago sa mundo ng negosyo. Ang pagkakaroon ng bago o na-update na mga handog ng produkto ay maaaring gumana sa panandaliang, ngunit kung ang isang kumpanya ay hindi maaaring mapanatili ang pagbabago at pagbuo ng mga bago at nobelang produkto na hihilingin ng mga mamimili sa hinaharap, hindi ito magkakaroon ng pangmatagalang epekto.
