Ano ang 4 Ps?
Ang apat na Ps ng marketing ay ang pangunahing mga kadahilanan na kasangkot sa marketing ng isang mabuti o serbisyo. Sila ang produkto, presyo, lugar, at promosyon. Kadalasang tinutukoy bilang ang halo ng marketing, ang apat na Ps ay napilitan ng panloob at panlabas na mga kadahilanan sa pangkalahatang kapaligiran ng negosyo, at nakikipag-ugnayan sila nang malaki sa isa't isa.
Mga Key Takeaways
- Ang apat na Ps ay ang apat na mahahalagang salik na naglalaro kapag ang isang mahusay o serbisyo ay nai-market sa publiko. Ang apat na Ps ay ang produkto (ang mabuti o serbisyo), ang presyo (kung ano ang binabayaran ng consumer), ang lugar (ang lokasyon kung saan ang isang produkto ay nai-market), at promosyon (ang advertising).Ang konsepto ng apat na Ps ay lumibot mula noong 1950s. Kasama sa mga idinagdag kamakailan ang mga tao, proseso, at pisikal na katibayan bilang mahalagang sangkap ng marketing ng isang produkto.
Apat na Sal
Pag-unawa sa 4 Sal
Pinasasalamatan ni Neil Borden ang ideya ng paghahalo sa marketing - at ang mga konsepto na sa kalaunan ay kilala lalo na ang apat na Ps — noong 1950s. Si Borden ay isang propesor sa advertising sa Harvard University, at ang kanyang artikulong 1964 na "The Concept of the Marketing Mix" ay nagpakita ng mga paraan ng mga kumpanya at maaaring gamitin ang mga taktika sa advertising upang makisali sa mga mamimili.
Ang mga ideya ni Borden ay naiimpluwensyahan para sa marami sa mundo ng negosyo. Ang mga ideya ay binuo at pinino sa loob ng isang taon. Sa partikular, sila ay encapsulated ni E. Jerome McCarthy, na paliitin ang mga ito hanggang sa ideya ng "4 Ps, " isang term na ginagamit pa rin ngayon. Si E. Jerome McCarthy ay isang propesor sa pagmemerkado sa Estado ng Michigan na pinasasalamatan ang salitang "ang 4 Ps" sa aklat ng 1960 na co-wrote niya, Basic Marketing: A Managerial Approach .
Bago ang internet at mas malawak na pagsasama sa pagitan ng mga negosyo at mga mamimili, ang mix ng marketing ay nakatulong sa mga kumpanya sa account para sa mga pisikal na hadlang na pumigil sa malawakang pag-aampon ng produkto. Kasama sa mga Extension ng Ps ang mga tao, proseso, at pisikal na katibayan bilang mahalagang sangkap ng marketing ng isang produkto. Ang lahat ng mga konsepto na ito ay ginagamit pa rin sa marketing ngayon.
Paano gumagana ang Apat na Ps
Ang 1st P: Produkto
Ang produkto ay tumutukoy sa isang mahusay o serbisyo na inaalok ng isang kumpanya sa mga customer. Sa isip, ang isang produkto ay dapat na matupad ang isang tiyak na pangangailangan ng mamimili o maging mapilit na naniniwala ang mga mamimili na kailangan nila ito. Upang maging matagumpay, ang mga namimili ay kailangang maunawaan ang siklo ng buhay ng isang produkto, at ang mga executive ng negosyo ay kailangang magkaroon ng isang plano para sa pagharap sa mga produkto sa bawat yugto ng kanilang mga siklo sa buhay. Ang uri ng produkto ay bahagyang nagdidikta kung gaano karaming mga negosyo ang maaaring singilin para dito, kung saan dapat nila itong ilagay, at kung paano nila ito maisusulong sa merkado.
Ang Ika-2 P: Presyo
Ang presyo ay ang gastos ng mga mamimili para sa isang produkto. Dapat i-link ng mga namimili ang presyo sa tunay at napag-alalang halaga ng produkto, ngunit dapat din nilang isaalang-alang ang mga gastos sa supply, pana-panahong diskwento, at mga presyo ng mga kakumpitensya. Sa ilang mga kaso, ang mga executive ng negosyo ay maaaring itaas ang presyo upang gumawa ng isang produkto na tila tulad ng isang luho o mas mababa ang presyo upang mas maraming mga mamimili ang maaaring subukan ang produkto.
Kailangan ding matukoy ng mga namimili kung kailan at naaangkop ang diskwento. Minsan ang isang diskwento ay maaaring gumuhit ng mas maraming mga customer, ngunit maaari rin itong magbigay ng impresyon ng produkto na hindi gaanong eksklusibo o mas mababa sa isang luho kaysa kung sa mas mataas na presyo.
Ang 4 Ps ay ginagamit ng mga negosyo upang makilala ang mga pangunahing kadahilanan tulad ng nais ng mga mamimili mula sa kanila, kung paano nakakatugon o nabigo ang kanilang produkto o serbisyo upang matugunan ang mga pangangailangan, kung paano ang kanilang produkto o serbisyo ay napapansin sa mundo, kung paano sila tumatayo mula sa kanilang mga katunggali., at kung paano sila nakikipag-ugnay sa kanilang mga customer.
Ang ika-3 P: Lugar
Maglagay ng balangkas ng mga desisyon sa lugar kung saan nagbebenta ang isang kumpanya ng isang produkto at kung paano ito inihatid ang produkto sa merkado. Ang layunin ng mga executive ng negosyo ay makuha ang kanilang mga produkto sa harap ng mga mamimili na posibleng bumili ng mga ito.
Sa ilang mga kaso, maaari itong sumangguni sa paglalagay ng isang produkto sa ilang mga tindahan, ngunit tumutukoy din ito sa paglalagay ng produkto sa isang display ng isang tindahan. Sa ilang mga kaso, ang paglalagay ay maaaring sumangguni sa kilos ng paglalagay ng isang produkto sa mga palabas sa TV, pelikula o mga web page upang makakuha ng pansin ng produkto, ngunit ang pagkakalagay na ito ay magkakapatong sa promosyon.
Ang ika-4 na P: Pagsulong
Kasama sa promosyon ang advertising, relasyon sa publiko, at diskarte sa promosyon. Ang ugnayan na ito sa iba pang tatlong Ps ng marketing mix bilang pagtataguyod ng isang produkto ay nagpapakita ng mga mamimili kung bakit nila ito kailangan at dapat magbayad ng isang tiyak na presyo para dito. Bilang karagdagan, ang mga namimili ay may posibilidad na itali ang promosyon at mga elemento ng paglalagay upang maabot nila ang kanilang mga pangunahing madla.
Halimbawa, Sa digital na edad, ang mga kadahilanan na "lugar" at "promosyon" ay mas maraming online tulad ng offline. Partikular, kung saan lumilitaw ang isang produkto sa web page ng isang kumpanya o social media, pati na rin kung aling mga uri ng mga function ng paghahanap ang nag-trigger ng kaukulang, na-target na mga ad para sa produkto.
