Karamihan sa mga kliyente ay hindi pumili ng kanilang mga tagapayo sa labas ng libro ng telepono na para bang nag-order sila ng isang pizza. Nakakakuha sila ng mga rekomendasyon, makinig sa mga tagapayo sa kilos at malaman ang tungkol sa kanilang kadalubhasaan sa pamamagitan ng mga seminar at artikulo. Ang paglaki ng iyong client client ay nangangailangan ng mas maraming pagsisikap kaysa sa pagpapatakbo lamang ng isang ad sa radyo o pahayagan. Ang pagtatayo ng tiwala at pagtatatag ng mga relasyon ay ang mga susi sa paglaki ng iyong negosyo. Narito ang apat na paraan upang mabuo ang iyong mga kita:
Mga Kliyente na Umiiral
Ang pinakamahusay na paraan upang magdala ng mga bagong kliyente ay sa pamamagitan ng iyong umiiral na, para sa isang kadahilanan. Ang iyong kasalukuyang mga kliyente ay nakakaalam sa iyo at malamang na magkaroon ng isang mahusay na kahulugan kung ang kanilang kaibigan o associate ay magiging isang mahusay na akma sa iyong negosyo. Malamang ay magpapadala ka sa iyo ng mga kliyente na katulad ng kanilang sarili. Nangangahulugan ito na, kung pinapanatili mo ang iyong kasalukuyang listahan ng kliyente na malinaw sa mga whiners at huli na nagbabayad, ang mga magagandang kliyente ay magdadala sa mas maraming mga mabubuting kliyente. Mahalagang ipaalam sa iyong mga kliyente na naghahanap ka ng bagong negosyo, sa halip na ipagpalagay na alam na nila. Magpadala ng isang email o isang sulat na humihiling sa iyong mga kliyente na mag-refer ng mga bagong kliyente sa iyo. Bigyan sila ng ilan sa iyong mga card sa negosyo o brosyur na ibigay, upang mas madali ang proseso ng referral.
Paano Kumuha ng Mga Sanggunian
Hindi tuwirang Promosyon
Ang pagbebenta ng iyong sarili at ang iyong negosyo sa pamamagitan ng mga ad at flier ay magiging mas matagumpay kaysa sa isang mas banayad, ngunit epektibo, diskarte. Ipakita ang mga prospective na kliyente na alam mo ang iyong mga gamit sa pamamagitan ng pagsusulat ng mga sulat sa editor ng iyong lokal na pahayagan tungkol sa mga isyu sa iyong larangan. Sa halip na mag-anunsyo sa radyo o telebisyon, ituloy ang mga pagkakataon sa pakikipanayam kung saan maipapakita mo ang iyong kaalaman at karanasan. Mag-host ng mga kaganapang kawanggawa at mailabas ang iyong pangalan sa komunidad. Ang lahat ng mga pagkilos na ito ay nagbibigay-daan sa mga potensyal na bagong kliyente na makita kung paano ka nagpapatakbo at makita kung ano ang iyong naroroon, bago sila gumawa ng pag-sign in
7 Mga Sikat na Diskarte sa Pamimili Para sa Mga Maliit na Negosyo
Pagsasalita Pakikipag-usap
Ang pakikipag-usap sa karamihan ng tao ay isa pang epektibong paraan upang ipaalam sa mga potensyal na bagong kliyente na mayroon kang kadalubhasaan sa pinansiyal na pagpaplano. Ang mga Kamara sa Komersyo, iba pang mga negosyo at mga organisasyong sibiko ay madalas na naghahanap para sa mga nagsasalita ng kaganapan para sa kanilang mga pagpupulong at expos. Lumikha ng isang listahan ng mga paksa na sa tingin mo ay komportable na pinag-uusapan at pagkatapos ay tumawag sa paligid upang makahanap ng mga pagkakataon na magsalita. Kung hindi ka pa nakakapagsalita sa publiko bago, magsanay muna o sumali sa isang samahan tulad ng Toastmasters, upang makakuha ng karanasan at mabuo ang iyong tiwala. Sa bawat pakikipag-ugnayan sa pagsasalita, tiyaking mag-iwan ng maraming oras upang makipag-usap sa mga kalahok pagkatapos at siguraduhing magdala ng mga card sa negosyo.
6 Mga Trabaho Kung Saan Gumagawa ng Pera ang Iyong Bibig
Website
Sa mga araw na ito, ang pagkakaroon ng isang website para sa anumang negosyo ay isang pangunahing at mahalagang paraan upang maipakita ang iyong sarili at ang iyong kumpanya sa publiko. Pinapayagan ng isang website ang mga potensyal na kliyente upang malaman ang higit pang impormasyon tungkol sa kung sino ka at kung anong mga serbisyo ang iyong inaalok, nang hindi kinakailangang magtiis ng isang benta, tulad ng kung tatawag ka nang direkta. Ang iyong website ay dapat na higit pa sa isang elektronikong bersyon ng iyong brochure; dapat itong magbigay ng maraming kapaki-pakinabang na impormasyon, kasama ang pitch ng sales. Magbigay ng mga artikulo sa mga pinansiyal na paksa sa balita at iba pang mga isyu sa mainit na pindutan. Maaari ka ring mag-set up ng isang elektronikong newsletter na maaaring mag-sign up ng mga mambabasa kung interesado sila. Kung hindi ka isang bihasang taga-disenyo ng web, ito ay isang lugar kung saan makatuwiran na umarkila ng isang propesyonal upang tumugma sa kalidad ng site na may kalidad ng iyong trabaho.
Ang Bottom Line Building ng iyong client base ay tumatagal ng oras at nangangailangan ng pagtaguyod ng tiwala sa mga potensyal na kliyente. Ang mga benepisyo sa gilid ng paggamit ng hindi tuwirang pamamaraan upang gawin ito ay mas malaki ang gastos nila kaysa sa in-your-face advertising at walang katapusan na epektibo.
