Ang "Sell side" ay tumutukoy sa seksyon ng industriya ng serbisyong pinansyal na nagbebenta ng mga seguridad at nagbibigay ng mga serbisyo sa pamumuhunan sa mga namumuhunan, parehong tingi at institusyonal. Ang mga serbisyo na nagbebenta ay kasama ang isang malawak na hanay ng mga aktibidad - stock brokerage, banking banking, advisory sa pamumuhunan, pagbebenta at pangangalakal, at pananaliksik sa pamumuhunan; Bilang karagdagan, ang ilang mga kumpanya ay nag-aalok ng pangunahing brokerage at paglilinis ng mga serbisyo.
Magbenta ng mga gilid ng kumpanya na magkakaiba-iba sa laki, mula sa mga maliliit na kumpanya ng boutique na dalubhasa sa isang tiyak na sektor ng merkado o angkop na lugar, sa mga higanteng mga bahay ng broker na may pinakamalaking mga pandaigdigang bangko. Maliban sa mga boutiques sa pamumuhunan, ang karamihan sa mga nagbebenta-side na kumpanya ay nag-aalok ng kumpletong hanay ng mga serbisyo sa kanilang kliyente.
Habang ang pagsasaayos ng isang pangkaraniwang firm-side firm ay maaaring magkakaiba sa ilang saklaw mula sa isa hanggang sa susunod, mayroong isang napakaraming pagkakapareho sa istraktura ng karamihan sa mga nagbebenta-side na kumpanya. Ang mga pangunahing departamento sa isang firm-side firm ay maaaring malawak na naiuri sa mga na higit na nakatuon sa institusyonal na bahagi ng negosyo - Investment Banking, Sales and Trading, at Pananaliksik - at ang mga may pokus (namumuhunan) na pokus, tulad ng Kayamanan Pamamahala at Pagpapayo sa Pamumuhunan. (Siyempre, ang mga kagawaran na ito ay hindi eksklusibo na nakatuon sa institutional o tingian na bahagi, dahil may malaking synergy at magkakapatong sa kanilang mga aktibidad).
Habang ang isang tipikal na firm-side firm ay mayroon ding mga pansamantalang departamento na nagbibigay ng mga mahahalagang suporta sa pag-andar tulad ng pagsunod, pamamahala sa peligro, operasyon at mga mapagkukunan ng tao, ang artikulong ito ay nakatuon sa kanais-nais na mga pagtatalaga para sa mga pangunahing pag-andar na nagbebenta-side na nabanggit kanina.
Master of Business Administration (MBA)
Ito ay marahil ang pinaka-kamangha-manghang pagtatalaga sa karamihan ng mga nagbebenta ng mga bahagi ng kumpanya. Maaaring magamit ng mga MBA ang mga kasanayan na nakuha sa pamamagitan ng kanilang kasanayan sa mga asignatura tulad ng pananalapi, marketing at pamamahala sa halos anumang pagbebenta ng function na bahagi - banking banking, sales at trading, pananaliksik o pamamahala sa kayamanan.
Ang pinakamalaking lakas ng programa ng MBA din ang pangunahing kahinaan nito sa mga tuntunin ng aplikasyon sa panig ng nagbebenta; habang ito ay isang pangkalahatang programa na malawak na aplikasyon sa negosyo at pananalapi, hindi ito partikular na iniayon sa industriya ng pamumuhunan. Ang mga programa ng MBA ay pangkalahatang inaalok sa antas ng post-graduate (Masters) ng maraming mga institusyon sa mga bansa sa buong mundo. Ang mga ranggo ng nangungunang mga institusyong MBA ay pinangungunahan ng mga paaralan ng US ng negosyo, na may isang smattering ng mga paaralan mula sa Europa at Asya. Ang trabaho ay halos tiniyak ng mga nagtapos sa mga paaralang ito, karaniwang sa pamamagitan ng pangangalap ng campus; ang iba pang pangunahing benepisyo ay ang network ng mga contact na binuo ng karamihan sa mga kandidato ng MBA.
Ang pinakamalaking disbentaha ng programa ng MBA ay ang gastos nito, kapwa sa mga tuntunin ng direktang gastos na maaaring lapitan ang anim na mga numero sa ilang mga paaralan, at ang pagkakataong gastos na natamo sa paglipas ng ilang taon upang mag-aral para dito. Gayundin, ang mahigpit na pamantayan sa pagpasok na ginagamit ng mga nangungunang paaralan ng negosyo ay tumatanggap sa kanila ng isang herculean feat sa sarili nito.
Chartered Financial Analyst (CFA)
Ang pagtatalaga sa CFA ay malawak na kinikilala na ang pamantayang ginto ng mga kredensyal sa edukasyon sa pamumuhunan. Habang ang mga may hawak ng charter ng CFA ay maaaring gumamit ng kaalaman na nakuha sa kanilang mahigpit na programa sa anumang function ng bentahan, malamang na sila ay gagamitin bilang mga analista sa mga departamento ng pananaliksik o pamumuhunan sa puhunan (tandaan na ang isang mahigpit na "Chinese Wall" ay pumipigil sa pakikipag-ugnayan sa pagitan ng. dalawang mga pag-andar sa lahat ng mga nagbebenta ng mga kumpanya), o bilang mga tagapamahala ng portfolio sa pamamahala ng kayamanan / segment ng pagpapayo ng pamumuhunan.
Ang pinakamalaking kalamangan ng programa ng CFA ay ang napakalaking pagbabalik sa pamumuhunan - ang kabuuang halaga ng halaga sa ilang libong dolyar, habang ang mga prospect ng kita sa karera para sa mga may-hawak ng charter ay pinalakas nang malaki - at ang sarili nitong pag-aaral sa sarili, na nagpapahintulot sa mga kandidato na mag-aral para sa programa habang nagtatrabaho. Ngunit mas madaling sabihin kaysa sa tapos na, dahil mas mababa sa isa sa dalawang kandidato ang pumasa sa unang dalawang antas ng programa. Ang mas manipis na kahirapan sa pag-master ng napakalaking "kandidato ng kaalaman ng katawan" ay marahil ang pinakamalaking disbentaha ng programa ng CFA.
Kailangang makabisado ng mga kandidato ng CFA ang isang kurikulum sa pagputol na ang mga paksa ay kinabibilangan ng etika, ekonomiya, pagsusuri sa pananalapi, mga pamamaraan ng dami, pagsusuri sa pamumuhunan, mga derivatibo at pamamahala ng portfolio. Ang mga kandidato ng CFA ay kailangang pumasa sa tatlong antas ng mga pagsusulit na tumagal ng hindi bababa sa 1, 000 na oras ng pag-aaral, at dapat magkaroon ng apat na taon ng kwalipikadong karanasan sa trabaho upang makuha ang charter ng CFA. Ang pangunahing kinakailangan sa pagpasok para sa isang kandidato ng CFA ay ang pagkakaroon ng isang bachelor o katumbas na degree o maging sa panghuling taon ng isang programa sa degree, o matupad ang kinakailangan sa karanasan ng apat na taon.
Certified Public Accountant (CPA) o Chartered Accountant (CA) / Certified General Accountant (CGA) / Certified Management Accountant (CMA)
Ang mga accountant ay nakahanap ng trabaho sa mga nagbebenta na kumpanya alinman bilang panloob na accountant sa pagpapatakbo o pamamahala sa peligro, o bilang mga analyst sa pananaliksik o pagbabangko sa pamumuhunan, kung saan ang kanilang kadalubhasaan sa pagsusuri sa accounting at pinansyal ay bumubuo ng isang kritikal na bahagi ng mga kasanayan sa set ng mga analyst.
Habang ang mga degree degree ay nagbibigay sa kanilang mga praktista ng makabuluhang kadalubhasaan sa mga patlang na may kinalaman sa pamumuhunan tulad ng pagsusuri sa pananalapi, pananalapi sa pananalapi, pagpaplano ng buwis at pagpapahalaga, ang mga accountant ay nakikita pa rin bilang accounting, sa halip na pamumuhunan, mga propesyonal. Bilang isang resulta, maraming mga empleyado ng nagbebenta na may mga degree sa accounting ang naghahabol din sa pagtatalaga ng CFA upang makakuha ng malalim na kaalaman sa pamumuhunan at mga kredensyal.
Upang makakuha ng isang degree sa accounting sa North America, ang mga mag-aaral ay nangangailangan ng isang kumbinasyon ng edukasyon at may-katuturang karanasan, at kailangang pumasa sa mga mahihirap na pagsusuri sa kwalipikasyon. Sa Estados Unidos, ang Certified Public Accountant ay ang pinatatag na kredensyal ng accounting. Sa Canada, mayroong tatlong pangunahing mga pagtatalaga sa accounting - CA, CGA at CMA; gayunpaman, may mga plano upang pag-isahin ang tatlong mga pagtatalaga sa ilalim ng banner Chartered Professional Accountant. Ang pagtatalaga ng CPA ay na-adopt na sa Quebec, hanggang Mayo 16, 2012, at ang paggamit ng pagtatalaga ay naging sapilitan sa Ontario hanggang Hulyo 1, 2013.
Certified Financial Planner (CFP)
Bilang mga propesyonal sa pagpaplano sa pananalapi, ang mga CFP ay pinaka-malamang na magtrabaho bilang mga tagapayo sa pamumuhunan o mga brokers sa pamamahala ng kayamanan o mga dibisyon ng tingian ng mga broker ng mga nagbebenta ng mga kumpanya.
Ang mga kinakailangan sa sertipikasyon para sa CFP ay batay sa apat na "Es:" Edukasyon, Pagsusuri, Karanasan at Etika. Sa Estados Unidos, ang mga kinakailangan sa edukasyon ay kasama ang pagkakaroon ng isang bachelor's degree at pagkumpleto ng kurso sa antas ng kolehiyo sa personal na pagpaplano sa pananalapi. Ang mga kandidato ay dapat ding matagumpay na ipasa ang CFP Certification Examination at magkaroon ng tatlong taon ng propesyonal na karanasan sa proseso ng pagpaplano sa pananalapi.
Chartered Market Technician ® (CMT)
Ang CMT ® na Pagtatalaga ay ipinagkaloob ng New York-based na CMT Association. Ang CMT ay ang pinakamataas na antas ng pagsasanay sa loob ng disiplina ng teknikal na pagsusuri at ito ang pinakahalagang pagtatalaga para sa mga praktikal sa buong mundo. Ang teknikal na pagsusuri ay nagbibigay ng mga tool upang matagumpay na mai-navigate ang agwat sa pagitan ng intrinsikong halaga at presyo ng merkado sa lahat ng mga klase ng asset sa pamamagitan ng isang disiplinado, sistematikong diskarte sa pag-uugali sa merkado at ang batas ng supply at demand. Ang pagkamit ng CMT ay nagpapakita ng kasanayan sa isang pangunahing katawan ng kaalaman ng panganib sa pamumuhunan sa pamamahala ng portfolio; kasama ang dami ng mga diskarte sa pananaliksik sa merkado at mga patakaran batay sa disenyo at pagsubok ng sistema ng kalakalan. Ang mga CMT ay malamang na magtrabaho sa Sales and Trading department ng isang sales-side firm, na nagtatrabaho bilang analyst sa mga departamento ng pananaliksik ng mga kumpanya na nagbibigay ng teknikal na pagsusuri sa kanilang mga kliyente, o mga tagapamahala ng portfolio at tagapayo sa pamumuhunan.
Upang mabigyan ng pagtatalaga sa CMT, ang mga kandidato ay dapat pumasa sa lahat ng tatlong antas ng pagsusulit sa CMT, kumuha ng katayuan ng miyembro sa CMT Association, at magkaroon ng hindi bababa sa tatlong taong karanasan sa isang propesyonal na pagsusuri o kapasidad sa pamamahala ng pamumuhunan.
Chartered Investment Manager (CIM)
Sa Canada, ang pagtatalaga ng CIM ay ipinagkaloob ng CSI (na dati nang kilala bilang Canadian Securities Institute) sa mga propesyonal sa pamumuhunan na nais na magbigay ng mga serbisyo ng pamamahala ng portfolio ng pagpapasya sa kanilang mga kliyente. Ang mga kandidato ay dapat matagumpay na makumpleto ang mga kurso sa pamamahala ng kayamanan, pamamahala ng pamumuhunan at pamamahala ng portfolio, at mayroon ding dalawang taon ng may-katuturang karanasan sa trabaho. Karaniwang nagtatrabaho ang mga charter-holder ng charter sa mga pamamahala ng kayamanan / pamamahagi ng payo sa pamumuhunan ng mga nagbebenta na bahagi ng Canada.
Chartered Business Valuator (CBV)
Ang CBV ay isa pang pagtatalaga sa Canada, na iginawad ng Canadian Institute of Chartered Business Valuators. Ang mga CBV ay may partikular na kadalubhasaan sa pagpapahalaga sa negosyo at seguridad, at may mga nagbebenta ng mga prospect na trabaho na katulad ng sa mga accountant. Upang makuha ang CBV, ang mga kandidato ay dapat magkaroon ng degree ng bachelor o isang pagtatalaga sa accounting ng Canada o CFA, ipasa ang Membership Qualifying Examination, at magkaroon ng hindi bababa sa 1, 500 na oras ng may-katuturang karanasan sa pagpapahalaga sa negosyo.
Ang Bottom Line
Habang ang ilang mga pagtukoy tulad ng MBA at CFA na nagbibigay ng mga kasanayan na maaaring magamit sa karamihan ng mga lugar ng isang sell-side firm, ang iba tulad ng CFP at CMT ay mas dalubhasa at naglalayong sa isang tiyak na lugar ng pagsasanay. Ang pitong mga pagtukoy na ito ay may isang bagay sa karaniwan - hinihiling nila ang isang malaking halaga ng pangako sa mga tuntunin ng oras, pera at pagsisikap. Ngunit ang resulta ay halos palaging nagkakahalaga dahil sa kaalaman at kasanayan na nakuha, pagtaas ng kredibilidad sa mga kliyente at mapalakas sa mga prospect ng karera at potensyal na kita.
