DEFINISYON ng Quota ng Gawain
Ang quota ng aktibidad ay isang minimum na antas ng mga aksyon na nakatuon sa orientation na dapat matugunan ng isang salesperson sa isang takdang panahon. Ang isang quota ng aktibidad ay maaaring mangailangan ng isang tindero na gumawa ng isang tiyak na bilang ng mga paparating na tawag, magpadala ng isang tiyak na bilang ng mga email sa mga potensyal na kliyente o magsumite ng isang tiyak na bilang ng mga pahayag ng trabaho. Ang quota ay hindi karaniwang batay nang direkta sa isang kinakailangan sa figure ng kita, ngunit nauugnay sa mga aksyon na humantong sa isang pagbebenta na ginawa.
PAGTATAYA NG BUHAY Quota ng Gawain
Ang mga quota ng aktibidad ay madalas na ginagamit sa mga sitwasyon kung saan kailangang makipag-ugnay ang mga tindera sa mga potensyal na kliyente. Ang quota ay idinisenyo upang matiyak na ang tindera ay gumagawa ng isang minimum na antas ng pagsisikap upang maakit ang mga bagong kliyente, at maaaring gantimpalaan ng mga employer ang mga empleyado na lumampas sa quota ng aktibidad bilang isang insentibo upang maglagay ng mas maraming pagsisikap.
Kapag ang isang produkto o serbisyo ay "hindi maaaring ibenta ang sarili nito, " isang salesperson ay dapat maglagay ng malaking pagsisikap na gawin ito. Ang mga kawani ng benta sa isang tindahan ng Apple o isang dealership ng Tesla ay may karangyaan ng sabik na mga customer na naghahanap upang bumili, ngunit para sa karamihan ng iba pang mga kalakal at serbisyo na hindi gaanong naiiba o kakulangan ng malakas na equity equity, dapat magsikap ang mga salespersons upang maisulong ang mga ito. Ang mga serbisyo ng software ng computer ay nasa isipan, tulad ng ginagawa ng maraming mga serbisyo sa pananalapi tulad ng pagpaplano sa pananalapi, seguro at tingi sa pagbabangko. Maliban kung maayos na nakakonekta sa mataas na net halaga ng mga indibidwal (HNWI), isang tagaplano sa pananalapi (o tagapayo) nang walang pre-umiiral na "libro ng negosyo" ay dapat makipag-ugnay sa daan-daang, kung hindi libo, ng mga prospect na makabuo ng sapat na kita upang mapanatili ang trabaho sa pagbebenta. Ang parehong ito ay totoo para sa isang tindera ng seguro. Dahil sa pangkalahatan ay hindi sa kalikasan ng isang tao na gumawa ng maraming malamig na tawag at sumulat ng hindi mabilang na malamig na mga email lamang upang tanggihan, ang salesperson ay dapat na gampanan ng account ng kanyang amo. Ang isang quota ng aktibidad ay ang pangunahing paraan kung saan sinusukat ng isang employer ang pagsisikap na ito.
Mga Aktibidad Quotas sa Edad ng Social Media
Ang mga uri ng mga aktibidad na napapailalim sa mga quota ay nagbabago sa edad ng social media. Ang malamig na pagtawag ay itinuturing pa ring paraan upang maabot ang mga prospect, ngunit ang pagtaas ng pamamaraan ay ibinibigay ng mga diskarte sa pakikipag-ugnay na inaalok ng social media. Ang mga potensyal na customer na nag-click sa mga link o "gusto" o "pag-tweet" tungkol sa isang produkto o serbisyo ay nagbibigay ng direktang signal sa mga salesperson upang mas maigi nilang ituon ang kanilang mga pagsusumikap. Kaya, sa halip na isang quota ng aktibidad ng 250 mga tawag sa telepono sa isang linggo para sa isang tagapayo sa pananalapi sa kanyang panahon ng pagsubok, maaaring utusan siyang makipag-ugnay sa 50 mga tao na nagkomento sa "pagpaplano sa pagreretiro" sa isang feed sa social media.
