Ano ang isang Diskarte sa Assortment?
Ang isang diskarte sa assortment sa tingi ay nagsasangkot sa bilang at uri ng mga produkto na ipinapakita ng mga tindahan para ipamalit ng mga mamimili. Tinawag din na "diskarte ng assortment ng produkto, " ito ay isang istratehikong tool na ginagamit ng mga tingi upang pamahalaan at madagdagan ang mga benta. Ang diskarte ay binubuo ng dalawang pangunahing sangkap:
- Ang lalim ng mga produkto na inaalok, o kung gaano karaming mga pagkakaiba-iba ng isang partikular na produkto na dala ng isang tindahanAng lapad ng iba't ibang produkto, o kung gaano karaming mga iba't ibang uri ng mga produkto ang dala ng isang tindahan
Ang isang malalim na assortment - kabaligtaran ng isang makitid na assortment - ng mga produkto ay nangangahulugan na ang isang tindero ay nagdadala ng maraming mga pagkakaiba-iba ng isang solong produkto. Ang isang malawak na iba't-ibang - kabaligtaran ng isang makitid na iba't-ibang mga produkto ay nangangahulugan na ang isang tindero ay nagdadala ng maraming bilang ng iba't ibang mga produkto.
Paano gumagana ang Mga Diskarte sa Assortment
Mahalaga, ang isang diskarte sa assortment ng produkto ay isang kasangkapan sa pagbebenta ng industriya ng tingian na may mga konsepto ng lalim at lawak sa core nito. Gayunpaman, hindi lahat ng mga nagtitingi ay maaaring gumamit ng parehong mga sangkap ng diskarte na ito sa parehong oras. Ang isang diskarte sa assortment ay maaaring magkaroon ng maraming mga layer ng sub at mga kaugnay na mga diskarte, dahil ang bawat tindahan ay kailangang iakma ang diskarte upang matugunan ang sariling mga partikular na pangangailangan at layunin.
Ang diskarte sa assortment ay hindi one-size-fits-all; kailangan itong ipasadya upang tumugon sa mga parameter ng isang negosyo.
Isang Hamon para sa Maliit na Tindahan
Ang mga tagatingi ay nahaharap sa isang trade-off kapag nagpapasya ng isang diskarte sa assortment. Ang pagpili ng parehong isang malawak na iba't-ibang at isang malalim na dami ng mga produkto nang sabay-sabay ay nangangailangan ng isang malaking halaga ng puwang, at karaniwang nakalaan para sa mga malalaking nagtitingi ng kahon.
Ang mga tindahan na may mas maliit na puwang ay maaaring pumili upang magpakadalubhasa sa isang tiyak na uri ng produkto at mag-alok sa mga customer ng iba't ibang kulay at istilo; ang iba pang mga tindahan ay maaaring mag-alok ng isang malalim na iba't ibang mga produkto ngunit isang makitid na iba't-ibang dahilan kung bakit ang isang 7-Eleven (pribado mula noong 2005) ay maaaring magdala ng isang tatak ng de-latang pagkain ng pusa, halimbawa, habang ang isang Kroger (NYSE: KR) ay malamang na magkaroon ang puwang upang i-stock ang 12 mga tatak ng de-latang pagkain ng pusa, kung pinili nito.
Isang Brick-and-Mortar Term
Orihinal na, ang diskarte sa assortment na tinukoy lamang sa mga tindahan ng ladrilyo at mortar dahil ang mga bahagi ng istratehiya ng lalim at lapad ay may kinalaman sa pisikal na puwang at ang visual at tactile na pakikipag-ugnayan sa pagitan ng consumer at produkto. Bagaman kamakailan, ang lahat ng mga lugar ng pagbebenta - ladrilyo-at-mortar, pag-click at mortar, at e-tailing - ay gumagamit ng mga uri ng diskarte upang makakuha ng mapagkumpitensya.
Pagsasaayos para sa mga Demograpiko
Sa pamamagitan ng pagsasama-sama ng mga item na pinaniniwalaan nila na mag-apela sa ilang mga uri ng mga customer, maaaring masarap ng mga nagtitingi ang kanilang mga diskarte sa assortment upang mai-target ang mga profile ng mga mamimili. Kung nais ng isang tagatingi na maakit ang mga customer na bagong magulang, halimbawa, maaaring punan nito ang mga istante ng mga damit na pang-sanggol mula sa mga naka-istilong tatak, kasama ang mga laruan, kama at iba pa.
Ang isang Strategic Tool na Nagbebenta
Ang isang istratehikong inayos na produkto ay maaaring makapagpalakas ng mga customer sa mga suplemento na mga item habang hinahanap nila ang bagay na nagdala sa kanila sa tindahan. Ang mga magkakaugnay na mga bagay na magkasama nang madiskarteng, maging o hindi man ito ay mga pangangailangan, ay isang pangkaraniwang paraan upang pasiglahin ang pagbili ng salpok:
- Sa pamamagitan ng paglalagay ng mga hose ng hardin malapit sa mga sprinkler at iba pang mga produkto ng pangangalaga ng damuhan, maaaring mas madasig ang isang tagatingi sa basket ng isang customer. Gayundin, ang pag-install ng isang maluho na set ng kainan sa kainan — kumpleto na may kaakit-akit na panlabas na pinggan at mga aksesorya sa bar — sa gitna ng mas maraming prosaic yard-care na mga produkto ay maaari ring magpadala ng ilang mga customer na nagsusuklay sa seksyon ng mga kasambahay sa tindahan. Ang produkto na hinihimok ng baterya — ay maaaring magsama ng isang malapit na pagpapakita ng mga baterya na kinakailangan upang magamit ang produkto. O maaaring mahanap ng isang manager ang mga baterya na malapit sa check-out counter upang ipaalala sa customer bago siya umalis sa tindahan na ang flashlight ay hindi gagana nang wala sila.
Mga Potensyal na Kakulangan ng Mga Diskarte sa Assortment
Bagaman ang lalim ng assortment ng produkto ay maaaring makatulong na maakit ang mga customer, mayroong ilang mga caveats na umaasa lamang sa isang diskarte sa assortment. Kung ang mga item sa isang assortment ay hindi mailagay nang hindi wasto, ang demand para sa mga produktong ito ay maaaring magkakaiba nang malaki. Halimbawa, kung ang mga hindi gaanong tanyag na item ay halo-halong may mga tanyag na item, maaari silang mag-alis sa apela sa mas sikat na mga item. O kung ang assortment ay masyadong malawak, kung gayon ang mga customer ay maaaring nahihirapan sa paghahanap ng item na kanilang hinahanap. Ang sobrang namimili ng mga mamimili na may napakaraming mga pagpipilian sa pagbili ay maaaring maging produktibo at panghinaan ng loob ang pakikipag-ugnayan sa mga customer.
pangunahing takeaways
- Ang isang diskarte sa assortment ay isang estratehikong tool sa pagbebenta ng industriya ng tingian. Ang diskarte na ito ay nakasentro sa mga konsepto ng "isang malalim na assortment, " at "isang malawak na iba't-ibang." Orihinal na, isang diskarte ng assortment ng produkto na tinukoy lamang sa mga tindahan ng ladrilyo-at-mortar.
