Ang ilang mga ahente ng real estate ay mga heneralista, at ang ilan ay nakatuon ang kanilang mga pagsisikap sa isang partikular na angkop na lugar. Ang isa sa mga pinaka-piling tao ng mga niches ay ang mga mamahaling katangian.
Siyempre, kung ano ang kwalipikado bilang "luho" ay magkakaiba-iba sa merkado. Sa US, halimbawa, ang average na presyo para sa isang marangyang bahay ay $ 2.5 milyon sa Los Angeles, $ 3.6 milyon sa NYC, $ 1.5 milyon sa Fort Worth, Texas, $ 2.3 milyon sa Miami at $ 1.1 milyon sa Cincinnati, ayon sa 2018 edition ng "Luxury Defined: Isang Insight sa Luxury Residential Property Market, " na inilathala ng International Real Estate ng Christie. Ngunit sa pangkalahatan, ang luho ay nagsasaad ng kalidad, pagpipino at pagiging eksklusibo.
Ang mga ahente ng real estate na nagpapakadalubhasa sa luho ng real estate ay nakikitungo sa mga ultra high net worth indibidwal. At mayroong higit pa sa pagtatrabaho sa mga taong ito kaysa sa pagpapakita lamang ng mga mamahaling bahay. Dito, tiningnan natin kung ano ang kinakailangan upang maging isang ahente ng real estate para sa mga mayaman na ultra-mayaman.
Ito ay sa Mga Detalye
"Sa palagay ko ang pinakamalaking katangian na ibinabahagi ng matagumpay na ahente ng real estate - at pareho rin ito para sa mga mamahaling ahente - ay bigyang pansin ang maliit na mga detalye, " sabi ni Vivien Snyder, isang kasama sa tirahan ng broker at may sertipikadong Luxury Home Marketing Specialist (CLHMS) kasama ang Beverly-Hanks & Associates Realtors (tingnan ang Pag-unawa sa National Association Of Realtors ) sa Asheville, NC "Ang mga luho na bahay ay karaniwang malaki at hindi maaaring magkasya sa isang kategorya na 'presyo bawat square foot', kaya kailangan mong malaman ang mga tampok sa pagtatayo at pagtatapos mula sa mga sangkap na istruktura pati na rin ang mga pinuno ng mga tipanan, "sabi niya.
"Isipin mo ang huling beses na bumili ka ng kotse. Ang mga luxury car ay may full-color na mga libro sa marketing na pinag-uusapan ang mga makina, kaligtasan at tampok. Sa gayon, nais ng mga mamimili na malaman ang higit pang mga detalye tungkol sa isang pagbili sa hinaharap. Kailangan mong maunawaan ang mga natatanging tampok ng isang bahay."
Kahit na higit pa sa iba pang mga customer, ang mga kliyente na mayaman sa ultra ay maaaring maging hinihingi. Ang isa sa mga mas mahusay na paraan upang matugunan ang kanilang mga kahilingan ay ang pag-orient-detail at ihanda. "Ang isang kliyente ay palaging magiging mas hinihingi kung nalilito sila tungkol sa isang bagay, " sabi ni Snyder. "Maging tiyak, napapanahon sa iyong impormasyon, at maging dalubhasa kung sino ang kanilang mapagkakatiwalaan. Maging maayos at maigsi. ”
Ang paghihintay sa mga katanungan bago sila tatanungin, at talagang pakikinig upang matukoy kung anong mga katanungan at alalahanin ang maaaring maging (kahit na ang mga tao ay hindi nagtanong nang diretso), ay kinakailangan upang mapanatili ang mga kliyente na may kaalaman at masaya. "Kaya, pakinggan ang mga tanong at ihanda ang iyong mga sagot, " sabi ni Snyder.
All-Around Expert
Ang mga ahente ba sa real estate mismo ay kailangang maging mayaman at mahusay na konektado upang makahanap - at makatrabaho kasama - mga kliyente na mayaman sa ultra-mayaman? "Hindi talaga, " sabi ni Snyder. "Ngunit kailangan nilang maging dalubhasa sa merkado. Kailangan nilang mag-usap nang matalino sa comps at upang makita ang mga bahay na ipinagbibili, pati na rin ang imbentaryo na nabenta."
Bukod sa pagpuno sa mga kliyente tungkol sa merkado ng real estate, ang mga ahente ay dapat na handa na magbahagi ng detalyadong impormasyon tungkol sa kapitbahayan. "Ang mga ahente ay kailangan ding maging dalubhasa sa lugar, kabilang ang impormasyon tungkol sa mga hindi real estate - mga club, mga oportunidad sa sining at libangan sa komunidad; base sa buwis; restawran; golf at iba pa, "sabi ni Snyder. "Ang isang pulutong ng mga kliyente ay magkakaroon ng mga tanggapan sa bahay, kaya kailangan din nilang malaman ang tungkol sa mga bagay tulad ng mga serbisyo sa internet at impormasyon sa paglipad mula sa mga lokal na paliparan."
Sphere ng Impluwensya
Ang isang tanyag na paraan para sa anumang ahente ng real estate upang makabuo ng mga contact at makabuo ng mga lead ay sa pamamagitan ng isang estratehiya ng real estate na globo ng impluwensya (SOI) na diskarte na nakatuon sa pagbuo ng mga nangunguna sa pamamagitan ng mga tao na alam ng ahente, tulad ng pamilya, kaibigan, kapitbahay, kaklase, negosyo mga kasama at pakikipag-ugnay sa lipunan.
Ang pagbuo ng isang globo ng impluwensya ay naging napakahalaga sa mga ahente na nagtatrabaho sa mga mayaman na ultra-mayaman. Sapagkat ang karamihan sa mga tao ay bibilhin, magbenta o magrenta ng mga ari-arian sa ilang mga punto sa kanilang buhay, ang bawat tao na natutugunan ng ahente ay maaaring maging isang kliyente - hindi kinakailangan ngayon , ngunit marahil sa isang punto sa hinaharap. Ang pagsisikap na malaman ang tungkol sa bawat tao sa iyong saklaw ng impluwensya - at regular na pakikipag-ugnay sa kanila - maaaring gumawa ng malaking pagkakaiba. "Kadalasan, ang tamang bumibili ay maaaring hindi aktibong naghahanap ng mga bahay, ngunit gagawa ng mabilis na desisyon kung sumasama ang tamang pag-aari, " sabi ni Snyder.
Ang pakikipagtulungan sa iba pang mga ahente at propesyonal ay mahusay din na kasanayan. "Kailangan mong magkaroon ng isang network ng mga ahente sa loob at labas ng merkado, " sabi ni Snyder, upang matulungan kang ikonekta ang mga mamimili sa mga nagbebenta. Ang pagtatayo ng isang kwalipikadong koponan na mabilis na matugunan ang anumang mga katanungan at mga alalahanin na partikular sa pag-aari ay maaaring maging kailangan. "Umaasa sa isang network ng mga propesyonal upang tulungan ka, kabilang ang mga inspektor, mga kontratista at inhinyero, " sabi ni Snyder.
Marketing Maven
Ang mga ahente ng real estate ay gumagamit ng iba't ibang mga tool upang maibenta ang mga katangian ng merkado sa mga potensyal na mamimili. Sa maraming mga kaso, ang mga diskarte sa pagmemerkado ay magkatulad kung ang mga ito ay para sa pamantayan o mga katangian ng luho. "Sa pangkalahatan, mayroon kang parehong mga tool: propesyonal na litrato, plano sa sahig, mga detalye ng bahay, survey, kasaysayan ng pag-aari, video at iba pa, " sabi ni Snyder.
Isang pagkakaiba ay ang pag-print advertising. "Ginagamit namin ang mas maraming advertising sa magasin sa luxury market kaysa sa iba pang mga puntos sa presyo, " sabi ni Snyder. "Ito ay sa pangkalahatan dahil ang mga luho na bahay ay mas matagal nangungunang oras at may posibilidad na magkaroon ng mas mahabang araw sa merkado."
Maghanda
Ang paghiwa-hiwalay sa mataas na mapagkumpitensya na luho ng real estate na angkop na lugar ay maaaring matakot. Sinabi ni Snyder na mahalaga na maging iyong sarili at tandaan na hindi mo kailangang maging mayaman at maayos na konektado upang maging matagumpay sa marangyang angkop na lugar. "Ang isang tao ay hindi hinuhusgahan ng dami ng kanilang pera sa kanilang tseke, " sabi ni Snyder. "Ang ilan sa mga pinaka-tunay, na nagbibigay at pinakamainit na mga tao na nasisiyahan ako sa pakikipagtulungan - at kalaunan ay naging mga kaibigan sa - ay mga mamahaling kliyente."
Ang pagpahamak ay isa sa mga pinakamahusay na paraan upang maiwasan ang pananakot: Alam ang bawat detalye tungkol sa pag-aari, alam ang mga comp sa lugar, kilalanin ang komunidad at makilala ang iyong kliyente. “Huwag matakot; maging handa, ”sabi ni Snyder. "Alamin kung ano ang mahalaga sa kliyente: Ang kanilang alagang hayop ba ang kanilang paboritong anak? Mahalaga ba ang mga paaralan? Ano ang kanilang mga libangan at mga bagay na nangyayari sa kanilang buhay na mahalaga sa kanila?"
Ang Bottom Line
Ang pagtatayo ng isang karera sa luho ng merkado ng luho ay maaaring maging kapwa emosyonal at pinansiyal. Kung natututo ka lamang sa bukid, panoorin kung paano gumagana ang mga pinaka-produktibong ahente ng iyong ahensya sa mga kliyente na mahusay na gawin Ang isa pang ruta sa mastering ang luxury market ay inuupahan sa koponan ng benta ng isang lubos na matagumpay na ahente ng luxury-market. Maaari mong tapusin ang pananatili sa koponan o lumipat, ngunit may matutunan ka mula sa mga nangungunang tao sa industriya.
Ang matagumpay na ahente sa sobrang mayaman na pokus sa mga detalye, maging mga dalubhasa sa bawat pag-aari at mga nakapalibot na komunidad, alamin ang tungkol sa bawat potensyal na kliyente at makinig para sa - at mabilis na tumugon - mga katanungan at alalahanin ng bawat kliyente.
