Hindi lubos na malamang na hampasin mo ito ng mayaman, istilo ng Antiques Roadshow, na may isang piraso ng sining na pagmamay-ari mo. Mas malamang: Kung nagmamay-ari ka ng isang likhang-sining na nais magkaroon ng ibang tao, maaari mong mapagtanto ang isang kita na magpapasaya sa iyo. Ang merkado para sa sining ay pinainit sa sandaling ito, sa matagal na nawala na 'Salvator Mundi' ni Leonardo Da Vinci, na nagbebenta para sa isang talaang nagbagsak ng $ 450 milyon noong Nobyembre 2017. Kahit na wala kang isang mahabang nawala, maalamat na piraso sa iyong attic, maaari kang magkaroon ng isang piraso ng sining na nagkakahalaga ng pagsasama sa isang kagalang-galang na art gallery para sa pagbebenta. (Tingnan ang Maayong Art ay Maaaring Maging Isang Pinong Pamuhunan .)
Upang malaman ang higit pa tungkol sa kung ano ang kasangkot sa paghahanap ng kagalang-galang na art gallery at pagkuha ng pinakamahusay na presyo para sa nais mong ibenta, nakausap namin si Alexandra Schwartz, direktor ng Pace Prints New York. Si Schwartz ay isang dealer sa loob ng 35 taon, dalubhasa sa ika-20 siglo na gumagana sa papel at isang miyembro ng Lupon ng mga Direktor ng Art Dealer Association of America (ADAA).
Saan ko sisimulang maghanap ng gallery?
Una, kailangan mong malaman kung ano ang mayroon ka upang matukoy kung anong gallery ang iyong pinakamahusay na pagpipilian. Ito ba ay isang Amerikanong pagpipinta mula noong 1930s? Ito ba ay sa pamamagitan ng isang artista na bahagi ng kilusang Impressionist noong huling bahagi ng ika-19 na siglo? Kapag mayroon kang isang solidong ideya ng kung ano, eksaktong, nagbebenta ka, isang paunang paghahanap sa online ay magbibigay sa iyo ng isang ideya kung aling mga espesyalista ang mga gallery sa partikular na artista o panahon.
Ang ilang mga prospective na nagbebenta ay nais na gawing mas personal ang unang piraso ng paghahanap na ito - maglalalakad sila pataas at pababa sa mga pasilyo ng isang art fair, kilalanin kung ano ang mga negosyante na maaaring maging interesado sa kanilang likhang sining, makisali sa kanilang pag-uusap at ipakita sa kanila ang isang larawan ng piraso na nais nilang ibenta. Ang pinakamahusay na mga negosyante ay masigasig tungkol sa kanilang propesyon, mahilig makipag-usap tungkol sa sining na kanilang binibili at ipinagbibili at may malawak na kaalaman sa kanilang paksa. Dapat masaya silang makausap ka.
Paano ko malalaman ang isang gallery ay kagalang-galang?
Walang proseso ng paglilisensya para sa mga negosyante ng sining; ito ay isang propesyon na nakabase sa tiwala. Kaya paano mo "ma-vet" ang isang negosyante? Ang isang mabuting paraan upang gawin ito, ayon kay Schwartz, ay pumili ng isang gallery na isang miyembro ng Art Dealer Association of America (ADAA). Itinatag noong 1962, ang ADAA ay mayroong 180 mga galeriya ng miyembro sa 25 lungsod na sumasakop sa bawat pangunahing larangan ng pagkolekta mula sa Old Masters hanggang sa kontemporaryong sining, at bawat daluyan mula sa iskultura hanggang sa pagpipinta hanggang sa pagguhit, mga kopya, pagkuha ng litrato, video at pelikula. Upang maging kwalipikado sa pagiging kasapi, ang isang gallery ay dapat na nasa negosyo ng hindi bababa sa limang taon at, tulad ng estado ng mga materyales ng samahan: "magkaroon ng isang reputasyon para sa katapatan at integridad, may kaalaman sa dalubhasa sa isang napiling larangan at gumawa ng malaking kontribusyon sa buhay na pangkultura ng komunidad. ”
Gayunpaman, ang ADAA ay hindi lamang ang laro sa bayan - maraming iba pang mga propesyonal na grupo na maaaring kabilang sa mga gallery. Ang ilan sa mga ito ay panrehiyon - maraming mga lungsod ang may sariling - at ang ilan ay espesyalista sa isang partikular na uri ng sining. (Tingnan ang listahan ng mga samahan ng gallery sa US, halimbawa.)
Paano ako makikipag-ugnay sa gallery?
Maliban kung gagawin mo ang one-on-one contact sa isang dealer sa isang art fair tulad ng nabanggit sa itaas, marahil ang iyong unang pakikipag-ugnay ay maaaring sa pamamagitan ng telepono. Malugod na tinatanggap ng mga gallery ang mga malamig na tawag. Kapag mayroon kang tamang dealer sa telepono, hihilingin niya ang mga katanungan upang matukoy kung may katuturan ba ang isang harapan. Ang mangangalakal ay nais na malaman kung ano mismo ang mayroon ka at isang bagay tungkol sa kung paano mo nakuha ito (para sa higit sa lahat ng mga mahalagang isyu ng pamagat at napatunayan, tingnan ang Kahalagahan ng Pamagat sa Mga Transaksyon ng Art ). Ang pag-email sa e-mail - kahit isang cell phone na nabuo ng isa - ay makakatulong sa magsisimulang magsagawa ng pagpapasiya.
Ano ang dapat kong asahan sa una kong pagkikita sa gallery?
Bilang karagdagan sa pagtatanong sa iyo tungkol sa kung paano mo nakuha ang trabaho, ang isang kagalang-galang negosyante ay dapat na sabihin sa iyo ang isang bagay tungkol sa kasalukuyang merkado para sa mga gawa tulad ng sa iyo - kung ano ang hinihingi, kung ano ang halaga, kung gaano katagal maaaring magbenta kung ito ay consigned at kung ano ang komisyon ng gallery. Ang konsignment ay ang mas karaniwan (at napaboran) na diskarte bagaman kung minsan ay bibilhin nang buo ang negosyante. Ang isang direktang pagbebenta ay kadalasang nangyayari kapag ang nagbebenta ay nasa isang partikular na pagmamadali upang makalikom ng mga pondo at madalas na ang dahilan ng pagmamadali ay isa sa 3 Ds: kamatayan, utang o diborsyo.
Kapag ang isang trabaho ay nakuha sa pag-aapi, sumasang-ayon ang negosyante na magtrabaho upang ibenta ang sining para sa isang pre-itinatag na komisyon at bigyan ang nagbebenta ng netong kita ng pagbebenta. Ang isang kasunduan sa consignment ay mas kanais-nais para sa parehong negosyante (walang cash outlay) at ang nagbebenta (mas mataas na kita).
Ano ang kailangang maging kasunduan sa consignment?
Kapag napagpasyahan mo sa gallery kung saan nais mong i-consign ang iyong gawain ng sining, tandaan na ang lahat ng mga termino ng iyong kasunduan sa gallery na ito ay maaaring makipag-ayos. At siguraduhing makuha ang bawat detalye ng iyong mga negosasyon na nakasulat sa kasunduan. Huwag ipagpalagay ang anumang bagay kapag bumubuo ng mga gawaing papel.
- Ang iyong kasunduan ay dapat magsama ng isang detalyadong paglalarawan ng gawain sa anumang mga sanggunian ng katalogo, mga detalye ng pagpapatunay o kasaysayan ng eksibisyon. (Ang mga label sa likod ng frame ng karamihan sa mga gawa ay magbibigay sa iyo ng maraming impormasyon na kailangan mo.) Dapat itong malinaw na sabihin kung anong porsyento ng pagbebenta ang komisyon. Ang mga komisyon ay nag-iiba sa pamamagitan ng negosyante at naiimpluwensyahan ng inaasahang halaga ng gawain ng sining ngunit karaniwang saklaw mula 10% hanggang 30%. Ang kasunduan ay dapat ding isama ang iniresetang termino ng pagkakasundo. Nais mong maging makatwiran ang timeline - sapat na oras para sa mamimili upang mamili ito sa paligid, ngunit hindi masyadong maraming oras dahil ang sobrang pag-expose sa merkado ay nakapipinsala sa isang mahusay na pagbebenta. Ang isang average ng anim na buwan o mas kaunti ay isang makatwirang pamantayan. Tiyakin na ang gallery ay sisigurado ang gawain mula sa oras na mapili ito hanggang sa oras na ibabalik ito sa iyo. Maseguro ito para sa naka-consigned na presyo, hindi ang gross na presyo. Karaniwan ang gastos ng seguro ay saklaw ng gallery.And, kung ang trabaho ay nangangailangan ng pagpapanumbalik o pag-reframing, siguraduhing maitatag sa kasunduan na magbabayad para sa iyon.Kung hindi mo nais ang gawaing naihatid sa ibang gallery. kailangan mong ipahiwatig na sa kasunduan. O, maaari mong tukuyin na dapat kang magbigay ng pahintulot bago ito maipasa sa isang ikatlong partido. Dapat mo ring ipahiwatig kung handa ka bang ipakita ito sa isang art fair o ipinakita sa gallery.Ang mga tuntunin ng pagbabayad ay dapat na malinaw na inilatag - kung paano ka babayaran at kung gaano karami pagkatapos ng pagbebenta ay makakatanggap ka ng pagbabayad.
Ano ang pinaka hinihiling sa merkado ngayon?
Ang pinakamainit na mga kategorya sa kasalukuyang merkado ay mga gawa ng ika-20 siglo at kontemporaryong sining (karaniwang itinuturing na sining na ginawa sa nakaraang 15 taon). Ang ilan sa mga pinaka hinahangad na artista sa kasalukuyan ay sina Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Wool at Ed Ruscha. Kung mayroon kang sining sa pamamagitan ng alinman sa pangkat na hindi mapagkakamalang ibenta, mapalad ka! Nagpapatuloy din ito na hindi sinasabi na kung mayroon kang dati nang hindi natuklasan na Da Vinci, naghahanap ka ng isang magandang maliit na payout para sa iyong sarili.
Ang Bottom Line
Ang isang mabuting negosyante ay isa na maaari mong lubos na mapagkakatiwalaan. Nais mong maging tiyak na ang negosyante na nakikipag-ugnayan ka ay may kaalaman, kwalipikado at etikal. Gawin ang kinakailangang pananaliksik, ngunit tiwala sa iyong mga likas na hilig, tanungin din ang iyong sarili kung gaano ka komportable sa pakiramdam ng negosyante na ito - bago mo gawin ang iyong pangwakas na pagpipilian.
