Ano ang Equity ng Brand?
Ang equity equity ay tumutukoy sa isang halaga ng premium na bubuo ng isang kumpanya mula sa isang produkto na may isang nakikilalang pangalan kung ihahambing sa isang pangkaraniwang katumbas. Ang mga kumpanya ay maaaring lumikha ng equity equity para sa kanilang mga produkto sa pamamagitan ng paggawa ng mga ito ay hindi malilimutan, madaling makikilala, at higit sa kalidad at pagiging maaasahan. Ang mga kampanya sa pagmemerkado sa masa ay makakatulong din upang lumikha ng equity equity.
Kapag ang isang kumpanya ay may positibong equity equity, ang mga customer ay kusang nagbabayad ng isang mataas na presyo para sa mga produkto nito, kahit na makakakuha sila ng parehong bagay mula sa isang katunggali nang mas kaunti. Ang mga kustomer, sa bisa, ay nagbabayad ng isang premium na presyo upang gumawa ng negosyo sa isang firm na alam nila at hinahangaan. Dahil ang kumpanya na may equity equity ay hindi nagkakaroon ng mas mataas na gastos kaysa sa mga katunggali nito upang makagawa ng produkto at dalhin ito sa merkado, ang pagkakaiba sa presyo ay papunta sa margin. Ang equity equity ng kumpanya ay nagbibigay-daan upang makagawa ng mas malaking kita sa bawat pagbebenta.
Equity ng Brand
Pag-unawa sa Equity ng Brand
Ang equity equity ay may tatlong pangunahing sangkap: pang-unawa ng consumer, negatibo o positibong epekto, at ang nagresultang halaga. Pangunahin, ang pang-unawa ng consumer, na kasama ang parehong kaalaman at karanasan sa isang tatak at mga produkto nito, ay nagtatayo ng equity equity. Ang pang-unawa na hawak ng isang segment ng mamimili tungkol sa isang tatak na direktang nagreresulta sa alinman sa positibo o negatibong epekto. Kung positibo ang equity equity, ang samahan, mga produkto, at mga pinansyal ay maaaring makinabang. Kung negatibo ang equity equity, ang kabaligtaran ay totoo.
Sa wakas, ang mga epekto na ito ay maaaring maging alinman sa nasasalat o hindi nakikita na halaga. Kung ang epekto ay positibo, ang nasasalat na halaga ay natanto habang ang pagtaas ng kita o kita at hindi nakikita na halaga ay natanto bilang marketing bilang kamalayan o kabutihang-loob. Kung negatibo ang mga epekto, negatibo ang hindi nakikita o hindi nasasabing halaga ay negatibo din. Halimbawa, kung ang mga mamimili ay handa na magbayad nang higit pa para sa isang pangkaraniwang produkto kaysa sa isang may branded, ang tatak ay sinasabing may negatibong equity equity. Maaaring mangyari ito kung ang isang kumpanya ay may isang pangunahing paggunita ng produkto o nagiging sanhi ng isang malawak na napapubliko na sakuna sa kapaligiran.
Epekto sa Profit Margin
Kapag ang mga customer ay naglalagay ng isang antas ng kalidad o prestihiyo sa isang tatak, napag-alaman nila na ang mga produkto ng tatak ay nagkakahalaga ng higit pa kaysa sa mga produktong ginawa ng mga kakumpitensya, kaya handa silang magbayad nang higit pa. Bilang epekto, ang merkado ay nagdadala ng mas mataas na presyo para sa mga tatak na may mataas na antas ng equity equity. Ang gastos ng paggawa ng isang golf shirt at dalhin ito sa merkado ay hindi mas mataas, hindi bababa sa isang makabuluhang degree, para sa Lacoste kaysa sa para sa isang hindi gaanong kagalang-galang na tatak.
Gayunpaman, dahil ang mga kostumer nito ay handang magbayad nang higit pa, maaari itong singilin ang isang mas mataas na presyo para sa shirt na iyon, na may pagkakaiba sa pagpunta sa kita. Ang positibong equity equity ay nagdaragdag ng margin ng kita bawat customer dahil pinapayagan nito ang isang kumpanya na singilin ang higit pa para sa isang produkto kaysa sa mga kakumpitensya, kahit na nakuha ito sa parehong presyo.
Ang equity equity ay may direktang epekto sa dami ng mga benta dahil ang mga mamimili ay nakikibahagi sa mga produkto na may mahusay na reputasyon. Halimbawa, kapag naglabas ang Apple ng isang bagong produkto, ang mga customer ay pumila sa paligid ng bloke upang bilhin ito kahit na ito ay karaniwang presyo na mas mataas kaysa sa mga katulad na produkto mula sa mga kakumpitensya. Ang isa sa mga pangunahing dahilan kung bakit nagbebenta ang mga produkto ng Apple sa maraming malalaking numero ay na ang kumpanya ay nagtipon ng isang nakakapagod na halaga ng positibong equity equity. Dahil ang isang tiyak na porsyento ng mga gastos ng kumpanya upang magbenta ng mga produkto ay naayos, ang mas mataas na dami ng benta ay isinalin sa mas maraming mga margin ng kita.
Ang pagpapanatili ng customer ay ang ikatlong lugar kung saan nakakaapekto ang equity equity sa mga margin ng kita. Pagbabalik sa halimbawa ng Apple, karamihan sa mga customer ng kumpanya ay hindi nagmamay-ari ng isang produkto lamang ng Apple; nagmamay-ari sila ng maraming, at sabik nilang inaasahan ang pagpapalaya sa susunod. Ang base ng customer ng Apple ay matindi ang tapat, kung minsan ay nasa hangganan ng ebangheliko. Tinatangkilik ng Apple ang mataas na pagpapanatili ng customer, isa pang resulta ng equity equity nito. Ang pagpapanatili ng umiiral na mga customer ay nagdaragdag ng mga margin ng kita sa pamamagitan ng pagbaba ng halaga ng gastos ng isang negosyo sa marketing upang makamit ang parehong dami ng benta. Mas kaunti ang gastos para mapanatili ang isang umiiral na customer kaysa makakuha ng bago.
Mga Key Takeaways
- Ang equity equity ay tumutukoy sa isang halaga ng premium na bubuo ng isang kumpanya mula sa isang produkto na may isang nakikilalang pangalan kung ihahambing sa isang pangkaraniwang katumbas. Ang equity equity ay may tatlong pangunahing sangkap: pang-unawa ng consumer, negatibo o positibong epekto, at ang nagresultang halaga. Kadalasan, ang mga kumpanya sa parehong industriya o sektor ay nakikipagkumpitensya sa equity equity.
Mga halimbawa ng Equity ng Brand
Ang isang pangkalahatang halimbawa ng isang sitwasyon kung saan mahalaga ang equity equity ay kapag nais ng isang kumpanya na palawakin ang linya ng produkto nito. Kung positibo ang equity ng tatak, maaaring mapataas ng kumpanya ang posibilidad na mabibili ng mga customer ang kanyang bagong produkto sa pamamagitan ng pag-uugnay sa bagong produkto sa isang umiiral na, matagumpay na tatak. Halimbawa, kung naglabas ang Campbell ng isang bagong sopas, malamang na panatilihin ito ng kumpanya sa ilalim ng parehong pangalan ng tatak sa halip na mag-imbento ng isang bagong tatak. Ang mga positibong asosasyon na mayroon ang mga kostumer sa Campbell ay ginagawang mas nakakaakit ang bagong produkto kaysa sa kung ang sopas ay may hindi pamilyar na pangalan ng tatak.
Narito ang ilang iba pang mga halimbawa ng equity equity: Ginawa mula pa noong 1955 ni McNeil (ngayon isang subsidiary ng Johnson & Johnson), si Tylenol ay nasa ranggo ng average sa kategorya ng relief relief, ayon sa Mayo Clinic. Ipinakita ng mga pag-aaral ng EquiTrend na tiwala ng mga mamimili ang Tylenol sa mga generic na tatak. Ang Tylenol ay nakapagpapalago ng pamilihan sa pamamagitan ng mga likha ng Tylenol Extra Lakas, Tylenol Cold & Flu, at Tylenol Sinus Congestion & Pain.
Mula noong 2009, ang Kirkland Signature brand ni Costco ay nagpapanatili ng positibong paglago. Ang lagda ay sumasaklaw sa daan-daang mga item, kabilang ang damit, kape, paglalaba at paglalaba at pagkain at inumin (ipinapakita ng isang pag-aaral na si Costco ay nagbebenta ng mas maraming alak kaysa sa anumang iba pang tatak sa bansa, sa kabila ng mga batas ng estado na nagbabawal sa ito mula sa pagbebenta ng alkohol sa ilang mga lugar). Nagbibigay din ang Costco ng mga miyembro ng eksklusibong pag-access sa mas murang gasolina sa mga pribadong istasyon ng gas. Ang pagdaragdag sa katanyagan ng Kirkland ay ang katunayan na ang mga produkto nito ay nagkakahalaga ng mas mababa kaysa sa iba pang mga tatak ng pangalan.
Ayon sa isang pag-aaral sa kaso ng consumer ng Starbucks, pinili ng mga customer ang tatak ng kape nito sa iba kapwa dahil sa kalidad at dahil sa kumpanya. Na-rate ang ikalimang pinakapaboritong kumpanya sa buong mundo ng magasin ng Fortune noong 2014. Ang Starbucks ay gaganapin sa mataas na pagsasaalang-alang sa pangako nito sa panlipunang responsibilidad. Na may higit sa 28, 000 mga tindahan sa buong mundo sa 2018, ang Starbucks ay nananatiling pinakamalaking roaster at nagtitingi ng Arabica coffee beans at specialty coffees.
Sa pamamagitan ng isang halaga ng tatak sa ballpark na $ 57.3 bilyon sa 2018, ang Coca-Cola ay madalas na minarkahan ang pinakamahusay na soda brand sa buong mundo. Gayunpaman, ang tatak mismo ay kumakatawan sa higit sa mga produkto lamang — ito ay sinasagisag ng mga positibong karanasan, isang mapagmataas na kasaysayan, maging ang US mismo. Kinikilala din para sa natatanging mga kampanya sa pagmemerkado, ang korporasyon ng Coca-Cola ay gumawa ng isang pandaigdigang epekto sa pakikipag-ugnayan ng mga mamimili.
Ang Porsche, isang tatak na may malakas na equity sa sektor ng sasakyan, ay nagpapanatili ng imahe at pagiging maaasahan sa pamamagitan ng paggamit ng mataas na kalidad, natatanging mga materyales. Tiningnan bilang isang mamahaling tatak, ang Porsche ay nagbibigay ng mga may-ari ng mga sasakyan nito hindi lamang sa isang produkto ngunit isang karanasan. Kung ihahambing sa iba pang mga tatak ng sasakyan sa klase nito, ang Porsche ay ang nangungunang luxury brand noong 2019, ayon sa US News & World Report .
Pagsubaybay sa Tagumpay ng isang Company sa Equity ng Brand
Ang equity equity ay isang pangunahing tagapagpahiwatig ng lakas at pagganap ng kumpanya, partikular sa mga pampublikong merkado. Kadalasan, ang mga kumpanya sa parehong industriya o sektor ay nakikipagkumpitensya sa equity equity. Halimbawa, isang survey na EquiTrend na isinagawa noong Hulyo 14, 2016, natagpuan na ang Home Depot ay ang No 1 na kumpanya ng hardware sa mga tuntunin ng equity equity. Pangalawa, ang mga Kompanya ng Lowe, Inc., na may pagmamarka sa Ace Hardware sa average.
Ang isang malaking bahagi ng equity equity sa kapaligiran ng hardware ay ang pang-unawa ng mamimili sa lakas ng negosyo ng e-commerce ng isang kumpanya. Ang Home Depot ay isang pinuno ng industriya sa kategoryang ito. Natagpuan din na, bukod sa e-commerce, ang Home Depot ay may pinakamataas na pamilyar sa mga mamimili, na pinapayagan itong higit na tumagos sa industriya at dagdagan ang equity equity.
