Ano ang isang Earnout?
Ang kita ay isang probisyon ng kontraktwal na nagsasabi na ang nagbebenta ng isang negosyo ay upang makakuha ng karagdagang kabayaran sa hinaharap kung nakamit ng negosyo ang ilang mga layunin sa pananalapi, na karaniwang nakasaad bilang isang porsyento ng gross sales o kita. Kung ang isang negosyante na nagnanais na magbenta ng isang negosyo ay humihiling ng isang presyo na higit pa kaysa sa isang mamimili ay nais na magbayad, maaaring magamit ang probisyon ng kita. Sa isang pinasimple na halimbawa, maaaring magkaroon ng presyo ng pagbili na $ 1, 000, 000 kasama ang 5% ng gross sales sa susunod na tatlong taon.
Kumita
Pag-unawa sa Mga Kumita
Ang mga kinikita ay hindi dumating sa mga matitigas at mabilis na mga patakaran. Sa halip, ang antas ng payout ay nakasalalay sa isang bilang ng mga kadahilanan, kabilang ang laki ng negosyo. Maaari itong magamit upang tulay ang agwat sa pagitan ng magkakaibang mga inaasahan mula sa mga mamimili at nagbebenta. Ang isang kita ay tumutulong sa pagtanggal ng kawalang-katiyakan para sa bumibili, dahil ito ay nakatali sa pagganap sa pananalapi sa hinaharap. Tumatanggap din ang nagbebenta ng mga benepisyo ng pag-unlad sa hinaharap para sa isang tagal ng panahon.
Ang iba't ibang mga target sa pananalapi tulad ng netong kita o kita ay maaaring makatulong na matukoy ang mga kita.
Mga Espesyal na Pagsasaalang-alang: Mga Mahahalagang Isyu sa Pagsasama ng Mga Kita
Mayroong isang bilang ng mga pangunahing pagsasaalang-alang, bukod sa kabayaran sa cash. Kasama dito ang pagtukoy ng mga mahahalagang miyembro ng samahan at kung ang kita ng isang kita ay pinalawak sa kanila. Ang haba ng kontrata at ang papel na ginagampanan ng ehekutibo sa pagkuha ng pagkuha ng kumpanya ay dalawang mga isyu na kailangang pag-usapan.
Ang kasunduan ay dapat tukuyin ang mga pagpapalagay sa accounting na gagamitin nang pasulong. Bagaman ang isang kumpanya ay maaaring sumunod sa mga pangkalahatang tinatanggap na mga prinsipyo ng accounting (GAAP), mayroon pa ring mga paghuhusga na kailangang gawin ng mga tagapamahala na maaaring makaapekto sa mga resulta. Halimbawa, ang pagpapalagay ng isang mas mataas na antas para sa mga pagbabalik at mga allowance ay bababa ang kita.
Ang isang pagbabago sa diskarte, tulad ng isang desisyon na lumabas sa isang negosyo o mamuhunan sa mga inisyatibo sa paglago, ay maaaring makapagpabagabag sa mga kasalukuyang resulta. Dapat malaman ng nagbebenta ito upang makabuo ng isang pantay na solusyon.
Mayroong mga tagapayo sa ligal at pinansyal na maaaring tumulong sa proseso. Ang bayad ay karaniwang lumalaki sa pagiging kumplikado ng transaksyon.
Ang isang kita ay tumutulong sa pagtanggal ng kawalang-katiyakan para sa bumibili, dahil ito ay nakatali sa pagganap sa pananalapi sa hinaharap.
Isang Halimbawa ng isang Kumita
Ang ABC Company ay mayroong $ 500 milyon sa mga benta at $ 50 milyon sa kita. Ang isang potensyal na mamimili ay handang magbayad ng $ 250 milyon, ngunit ang kasalukuyang may-ari ay naniniwala na undervalues nito ang mga prospect ng paglago sa hinaharap at humihingi ng $ 500 milyon. Upang tulay ang puwang, ang dalawang partido ay maaaring gumamit ng kita. Ang isang kompromiso ay maaaring sa isang upward cash payment na $ 250 milyon at isang kita ng $ 250 milyon kung ang mga benta at kita ay umabot sa $ 1 bilyon sa loob ng isang tatlong taong window o $ 100 milyon kung umaabot sa $ 600 milyon ang benta.
Mga Key Takeaways
- Ang isang kita ay isang probisyon ng kontraktwal na nagsasabi na ang nagbebenta ng isang negosyo ay upang makakuha ng kabayaran sa hinaharap kung ang negosyo ay nakamit ang ilang mga layunin sa pananalapi., mga pagpapalagay na ginamit sa accounting, at tagal ng oras ng kasunduan.
