Kung nasa merkado ka upang bumili o magbenta ng bahay, mga logro ay makikipagtulungan ka sa isang ahente ng real estate upang matulungan ka sa proseso. Ayon sa National Association of Realtors, 87% ng mga mamimili ang bumili ng kanilang bahay sa pamamagitan ng isang ahente ng real estate o broker noong 2017, isang bahagi na patuloy na tumataas mula 69% noong 2001. Ang karamihan sa mga nagbebenta ay umaasa din sa mga ahente ng real estate; 8% lamang ng mga nagbebenta ang nagbebenta ng kanilang mga bahay nang mag-isa.
Noong Marso 2018, ang average na taunang kita para sa mga ahente sa pagbebenta ng real estate ay $ 40, 587, ayon sa suweldo.com. Gaano karaming pera ng mga ahente ng pera bawat taon ay nakasalalay sa isang bilang ng mga kadahilanan, kabilang ang bilang ng mga transaksyon na nakumpleto nila, ang komisyon ay binayaran sa broker at ang ahente ay naibuhos sa sponsor ng broker. Dito, tinitingnan natin kung paano binabayaran ang mga ahente ng real estate.
Mga Komisyon sa Real Estate
Karamihan sa mga ahente ng real estate ay kumita ng pera sa pamamagitan ng mga komisyon - ang pagbabayad na ginawa nang direkta sa mga broker ng real estate para sa mga serbisyo na ibinibigay sa pagbebenta o pagbili ng isang tunay na pag-aari. Ang komisyon ay karaniwang isang porsyento ng presyo ng pagbebenta ng pag-aari, bagaman maaari itong isang flat fee. Upang maunawaan kung paano binabayaran ang mga ahente ng real estate, makakatulong ito upang malaman ang tungkol sa relasyon sa pagitan ng isang ahente at isang broker. Ang parehong mga ahente at brokers ay lisensyado ng estado kung saan sila nagtatrabaho.
Ang mga ahente ay mga lisensyadong tindero na nagtatrabaho sa ilalim ng payong ng isang itinalagang broker. Ang mga ahente ay hindi maaaring gumana nang nakapag-iisa at ipinagbabawal sila na mabayaran ng isang komisyon nang direkta ng mga mamimili. Ang mga broker, sa kabilang banda, ay maaaring gumana nang nakapag-iisa at / o umarkila ng mga ahente ng real estate (salespersons). Ang lahat ng mga komisyon sa real estate ay dapat na mabayaran nang direkta sa isang broker, kung gayon ang broker ay naghati sa komisyon sa anumang iba pang mga ahente na kasangkot sa transaksyon.
Ang kabayaran ng broker ay tinukoy sa kasunduan sa listahan, isang kontrata sa pagitan ng isang nagbebenta at ng broker ng listahan na nagdedetalye sa mga kondisyon ng listahan. Ang rate ng komisyon ng broker ay maaaring makipag-ayos sa bawat kaso; sa katunayan, ito ay isang paglabag sa mga pederal na batas ng antitrust para sa mga miyembro ng propesyon upang subukang, subalit subtly, upang magpataw ng pare-parehong mga rate ng komisyon. Ang mga komisyon ay kinuha sa labas ng mga nalikom sa pagbebenta at karaniwang ang nagbebenta na nagbabayad ng komisyon, maliban kung ang mamimili at nagbebenta ay nag-uusap sa isang split. Pinagpalagay ng karamihan sa mga nagbebenta ang komisyon sa presyo na humihiling, kaya maaari itong maitalo na ang bumibili ay nagbabayad ng hindi bababa sa ilan sa komisyon sa alinmang kaso (dahil sa mas mataas na presyo ng pagtatanong).
Paano Magbayad ang Mga Ahente ng Real Estate
Mga Komisyon sa Pagbabahagi
Ang mga komisyon sa real estate ay madalas na ibinahagi sa maraming tao. Sa isang tipikal na transaksyon sa real estate, ang komisyon ay maaaring mahati sa apat na paraan, bukod sa:
- Ang ahente ng paglista - ang ahente na kumuha ng listahan mula sa isang nagbebenta ng brokerListing broker - ang broker na kung saan ang ahente ng listahan ay gumagana ang ahente ng tagagawa - ang ahente na kumakatawan sa ahente ng bumibili ng Buyer - ang broker na pinagtatrabahuhan ng ahente ng bumibili.
Upang mailarawan, ipagpalagay natin na ang isang ahente ay kumukuha ng isang listahan sa isang $ 200, 000 na bahay sa isang 6% rate ng komisyon. Nagbebenta ang bahay para sa humihingi ng presyo at ang broker ng listahan at ang broker ng ahente ng bumibili bawat isa ay nakakakuha ng kalahati ng komisyon, o $ 6, 000 bawat isa ($ 200, 000 presyo ng benta x 0.06 komisyon รท 2). Pagkatapos ay hinati ng mga broker ang mga komisyon sa mga ahente. Ang isang karaniwang paghati sa komisyon ay nagbibigay ng 60% sa ahente at 40% sa broker, ngunit ang split ay maaaring 50/50, 60/40, 70/30, o anuman ang ratio na sinang-ayunan ng ahente at broker. Sa isang 60/40 split, ang bawat ahente sa aming halimbawa ay makakatanggap ng $ 3, 600 ($ 6, 000 X 0.6) at ang bawat broker ay mananatiling $ 2, 400 ($ 6, 000 X 0.4). Ang panghuling break ng komisyon ay:
- Ahente ng paglista - $ 3, 600Listing broker - $ 2, 400Buyer's agent - $ 3, 600Buyer's agent's broker - $ 2, 400
Minsan ang mga komisyon ay nahahati sa mas kaunting mga partido. Kung naglista ang isang broker ng isang ari-arian at pagkatapos ay hahanapin ang isang mamimili, halimbawa, panatilihin niya ang buong 6% (o iba pang napagkasunduang rate) na komisyon. O, kung ang isang ahente ng listahan ay nagbebenta ng ari-arian (kumikilos bilang parehong ahente ng listahan at bumibili), hahatiin lamang niya ang komisyon sa kanyang sponsor na broker. Kung ang komisyon ay $ 12, 000 tulad ng sa nakaraang halimbawa, ang broker ay mananatiling $ 4, 800 at ang ahente ay makakatanggap ng $ 7, 200, sa pag-aakalang pareho ang 60/40 na paghati.
Siyempre, tulad ng sa iba pang mga propesyon, ang mga kita ay madalas na nabura ng mga buwis at gastos sa negosyo. Ang mga buwis na pederal, estado at self-employment, kasama ang mga gastos sa paggawa ng negosyo (seguro, dues, at bayarin, bayarin sa MLS, advertising, atbp.), Ay maaaring magtapos ng pagkuha ng napakalaking chunks sa labas ng hindi gaanong malaking komisyon.
Walang Settlement na Walang Katumbas na Walang Bayad
Sa pangkalahatan, ang mga komisyon ay binabayaran lamang kapag ang isang transaksyon ayusin. May mga pagkakataon, gayunpaman, kapag ang isang nagbebenta ay technically mananagot para sa komisyon ng broker kahit na hindi isinara ang transaksyon. Kung ang broker ay may alok mula sa isang handa, handang at may kakayahang mamimili, maaaring may karapatan pa rin ang broker sa isang komisyon kung ang nagbebenta:
- Binago ang kanyang isip at tumanggi na ibentaHas isang asawa na tumanggi na pirmahan ang gawa (kung ang asawa ay nag-sign ng kasunduan sa listahan) May isang pamagat na naglalaman ng mga hindi wastong depektoMga pandaraya tungkol sa transaksyonCannot naghahatid ng pagmamay-ari sa mamimili sa loob ng isang makatwirang timeInsists sa mga term na hindi nasa kasunduan sa listahan oHas ay sumang-ayon sa mamimili upang kanselahin ang kanilang transaksyon
Sa ilang mga kaso, ang mga ahente ng real estate ay ginagawa ng kanilang broker at nagbabayad ng suweldo. Halimbawa, ang Redfin.com, ay isang online na paghahanap sa pag-aari ng online na nagtatrabaho sa isang kawani ng mga full-service real estate agents na binayaran ng suweldo kasama ang isang komisyon na nakasalalay sa mga rating ng kasiyahan ng customer na nakolekta ng kumpanya. Gayunpaman, mas pangkaraniwan, para sa mga ahente na babayaran ng isang porsyento ng komisyon.
Ang Bottom Line
Karamihan sa mga ahente ng real estate ay kumita ng pera sa pamamagitan ng mga komisyon na direktang binabayaran sa mga broker kapag naayos ang mga transaksyon. Ang isang solong komisyon ay madalas na nahati ng maraming mga paraan sa gitna ng ahente ng listahan at broker at ahente at tagapagpalit ng mamimili. Ang komisyon ay naghiwalay ng isang natanggap na ahente ay nakasalalay sa kasunduan na mayroon ang ahente ng kanyang sponsor na broker. Karaniwan para sa mas may karanasan at nangungunang ahente upang makatanggap ng isang mas malaking porsyento ng komisyon.
