Gumagawa ang pera ng ClassPass, Inc. sa pamamagitan ng pagbebenta ng buwanang mga subscription, na nagpapahintulot sa mga customer na kumuha ng mga klase sa ehersisyo sa maraming mga studio ng fitness fitness. Sa halip na makulong sa mga klase na magagamit sa isang lokal na gym, pinapayagan ng ClassPass ang mga gumagamit na pumili mula sa isang malawak na hanay ng mga aktibidad at galugarin kung ano ang mag-alok ng iba't ibang mga kagamitan.
Dalawang Suliranin, Isang Solusyon
Noong 2013, ang Payal Kadakia at cofounder na si Mary Biggins ay naglunsad ng ClassPass upang punan ang dalawang malaking problema sa industriya ng kalusugan at fitness: ang inip ng consumer at basura ng tagabigay ng serbisyo.
Maraming mga tao ang sumali sa mga gym na may pinakamahusay na hangarin ngunit natapos na hindi pagtupad na sundin pagkatapos ng ilang mga session dahil sa inip. Bilang karagdagan sa pagpapabaya sa mga layunin sa fitness, ang pagbabayad para sa isang magastos na pagiging kasapi ng gym na hindi kailanman ginagamit ay isang kanal sa pananalapi. Habang pumipili ng mga klase sa iba't ibang lokasyon ay maaaring mapanatili ang mga bagay na kawili-wili, ang isang beses na bayad sa pagdalo ay madalas na mataas - kung minsan hanggang sa $ 30-kaya ang manatili sa hugis ay maaari talagang magdagdag.
Sa kabilang panig ng barya, ang mga gym at fitness studio ay nawawalan ng pera kapag ang mga klase ay hindi napuno. Tulad ng nagpapatakbo pa rin ang mga eroplano ng mga flight na hindi ganap na nai-book, ang mga klase sa fitness ay hindi nakansela dahil sa ilang mga walang laman na yoga mat. Kahit na ang isang klase ay binili sa isang pinababang rate, ang negosyo ay hindi mawawalan ng pera dahil matatag ang mga gastos nito anuman ang pagdalo. Ang anumang diskwento ay mas mahusay kaysa sa isang walang laman na lugar.
Upang malutas ang parehong mga problema, ang Kadakia at Biggins ay lumikha ng isang paraan para sa mga mamimili upang bumili ng isang walang limitasyong pass sa dose-dosenang mga studio ng fitness boutique para sa isang flat rate. Pinapayagan ng ClassPass ang mga nakikilahok na negosyo na punan ang mga spot na kung hindi man maiiwan na walang laman, habang ang mga mamimili ay maaaring pumili ng mga uri ng mga aktibidad na pinakasaya nila sa iba't ibang lokasyon. Ang resulta ay isang pag-agos ng mga bagong customer para sa mga lokal na studio at isang fitness regimen na ganap na iniayon sa mga pangangailangan ng bawat mamimili.
Ang Tag ng Presyo
Bilang ng 2015, ang presyo ng isang ClassPass ay mula sa $ 79 sa mga lungsod tulad ng Seattle at Atlanta hanggang $ 125 sa New York City. Karamihan sa mga lungsod ay nakaupo malapit sa gitna - sa paligid ng $ 90 hanggang $ 100. Magagamit din ang ClassPass sa Toronto, Vancouver, at London, kung saan ang mga presyo ay medyo mababa at mas mataas, ayon sa pagkakabanggit, dahil sa mga rate ng palitan.
Bakit Ito ay Sulit
Habang ang ClassPass ay hindi gaanong mas mura kaysa sa maraming mga membership sa gym, ang tunay na halaga ng ClassPass ay namamalagi sa pagkakaiba-iba nito. Mula nang ilunsad ito noong 2013, nag-skyrock ito sa katanyagan at nagtataas ng higit sa $ 54 milyon sa pagpopondo. Ang lahat ng kabutihang loob at pamumuhunan ng mamumuhunan ay nangangahulugan na ang ClassPass ay nakatipid ng mga kasunduan sa daan-daang mga fitness studio na nasa fitness sa higit sa 30 mga lungsod.
Para sa isang patag na buwanang bayad, ang mga miyembro ng ClassPass ay pinapayagan na kumuha ng walang limitasyong bilang ng mga klase sa kanilang home city. Kung lumilipat o maglakbay ang mga miyembro, sumasama ang ClassPass para sumakay. Kung ang isang miyembro ay wala sa loob ng isang pinalawig na panahon o naghihirap sa isang pinsala na pumipigil sa kanya na magtrabaho, maaari niyang hawakan ang kanyang ClassPass hanggang sa bumalik siya sa laro.
Ang Lihim sa Tagumpay
Pinabilis ng ClassPass ang higit sa isang milyong reserbasyon noong 2014 lamang at nagkakahalaga ng higit sa $ 200 milyon. Ang pangunahing dahilan kung bakit napakaraming tao ang nakakasama sa ClassPass ay pinapayagan nito ang mga miyembro na mag-explore ng mga bagong aktibidad nang madali. Ang napakalaking listahan ng mga kalahok na studio - higit sa 4, 000-ay nangangahulugan na ang lahat ng mga uri ng klase ay magagamit sa buong taon, mula sa tradisyonal na mga klase tulad ng yoga at Pilates hanggang sa mas maraming mapagpipilian na pagpipilian tulad ng aquatic spinning at strip aerobics.
Isang Wolf sa Spandex Pants?
Kahit na tila ang layunin ng ClassPass na palitan ang mga tradisyunal na pagiging kasapi ng fitness, iba ang pakiramdam ng mga tagapagtatag nito. Ang mga miyembro ng ClassPass ay pinaghihigpitan sa tatlong pagbisita sa bawat studio bawat buwan, kaya ang mga miyembro na nais na bisitahin ang isang partikular na lokasyon nang mas madalas ay hinihikayat na bumili ng mga klase sa pamamagitan ng studio.
Inaasahan ng mga tagalikha ng ClassPass na gagamitin ito ng mga tao upang mahanap ang mga aktibidad na talagang gusto nila. Ang ClassPass ay dapat na isang panimulang tool, at pagkatapos ay magamit ito ng mga gumagamit nito bilang karagdagan sa tradisyonal na pagiging kasapi upang mapanatili ang pagkakaiba-iba at kakayahang umangkop sa kanilang mga regimen sa fitness.
