Sa pagbagsak ng mga presyo ng bahay at pagkaligalig sa real estate, ang mga ahente ng real estate ay hindi ang pinakapopular na mga propesyonal sa mga araw na ito. Habang patuloy na bumabagsak ang mga presyo sa bahay, maraming mga may-ari ng bahay ang nagbabayad ng isang ahente ng real estate sa isang pagbebenta ng bahay na hindi malamang na kumikita para sa kanila anuman ang kanilang ginagawa. Hindi sa banggitin ang katotohanan na mayroong maraming pagtatalo tungkol sa kung magkano ang halaga ng isang real estate agent na talagang nagdadala. (Para sa pagbabasa ng background, tingnan ang Kailangan Mo ba ng Ahente ng Real Estate? )
SA MGA larawan: 6 Mga Tip sa Pagbebenta ng Iyong Bahay Sa Isang Down Market
Karamihan sa mga tao ay narinig ang mahusay na naisapubliko na istatistika na natagpuan na kapag ang mga ahente ng real estate ay nagbebenta ng kanilang sariling mga tahanan, malamang na panatilihin ang mga ito sa merkado nang mas mahaba (tungkol sa 10 araw) at makakuha ng isang mas mataas na presyo ng pagbebenta (sa pamamagitan ng tungkol sa 3%) kaysa sa kung kailan nagbebenta sila ng mga bahay para sa kanilang mga kliyente. Ang istatistika na ito ay nagmula sa wildly popular 2005 book na "Freakonomics" ni Steven D. Levitt at Stephen J. Dubner. Ipinapalagay ng mga may-akda na ito ay dahil sa pagkuha ng ilang dagdag na dolyar para sa isang nagbebenta ay walang malaking epekto sa komisyon ng ahente.
Sa kasamaang palad, ang mahusay na na-promote na istatistika ay hindi nag-aalok ng mga detalye tungkol sa kung bakit ito maaaring mangyari, at ang mga may-akda ay lilitaw na ipinapalagay ang pinakamasama. Gayunpaman, may ilang mga hindi gaanong mga kadahilanan kung bakit ang isang ahente ng real estate ay maaaring makakuha ng isang mas mataas na presyo para sa kanyang sariling tahanan. Narito, tingnan natin ang iba pang bahagi ng barya at kung ano ang maaari mong malaman mula dito, magpasya ka rin na umarkila ng isang ahente o ibebenta ang iyong bahay sa iyong sarili.
Paggawa ng isang Impresyon
Kung ang isang estranghero ay lumakad sa iyong tahanan, ano ang kanilang unang impression? Ito ay isang bagay na maraming tao ang nagkakamali - kahit na gumagamit sila ng ahente ng real estate. Halimbawa, sa tanyag na palabas sa telebisyon ng A&E na "Ibenta ang Bahay na ito", ang mga potensyal na mamimili ay na-videotap habang naglilibot sila sa isang bahay ang desperadong ibenta ng may-ari ng bahay. Bilang isang pangkalahatang tuntunin, ang mga may-ari ng bahay ay nagulat sa mga unang impression ng mga hindi kilalang tao sa kanilang tahanan. Ang isang bahay ay isang salamin ng may-ari nito, kaya't maliwanag na mahirap para sa isang may-ari na tanggapin na ang ibang tao ay nakakahanap ng dekorasyon, kalinisan o kahit na ang amoy ng bahay ay nabura. Ang isang ahente ng real estate ay madalas na ang tunog ng board para sa mga mamimili at ang kanilang mga reklamo tungkol sa mga bahay na kanilang binibisita at samakatuwid ay malamang na matugunan ang mga mahahalagang detalye sa kanyang sariling tahanan.
Ayon sa National Association of Realtors, ang pangalawang pinakamalaking kadahilanan na hindi ibebenta ang isang bahay ay dahil ang may-ari ng bahay ay hindi nag-aalaga ng mga detalye tulad ng pagtiyak na ang bahay ay malinis at walang kasabwat, ang palamuti ay neutral at ang bahay ay "itinanghal. "upang i-play up ang pinakamahusay na mga tampok nito. Ang pinakamalaking kadahilanan na hindi ibebenta ang isang bahay ay, siyempre, ang presyo. Makarating kami sa susunod. (Tuklasin ang ilang iba pang mga pagkakamali na maaaring mapigilan ang iyong tahanan mula sa pagbebenta sa Pagbebenta ng Iyong Bahay? Iwasan ang mga Pagkakamaling Ito .)
Sinusuri ang Iyong Pag-aari
Kaya ba talagang inuutos ng mga ahente ng real estate ang mas mataas na presyo kapag nagbebenta sila ng kanilang sariling mga tahanan? Noong 2005, ang National Association of Realtors ay tumugon sa tanong na ito, ngunit dahil napakakaunti ng data na lampas sa nakolekta para sa "Freakonomics, " hindi nila maikakaila na ang data ay maaaring totoo.
Gayunpaman, ang isa sa mga nangungunang dahilan para dito, ayon sa real estate news provider na Realty Times , ay ang mga ahente ng real estate ay alam kung paano suriin ang isang ari-arian sa mga tuntunin ng kung ano ang malamang na magkakaroon ng pinakamataas na muling pagbibili. Samakatuwid, malamang na pag-aralan nila ang mga halaga ng muling pagbibili ng mga katangian na binibili nila para sa kanilang sarili sa isang pagtatangka upang masiguro ang isang mas mataas na halaga ng muling pagbebenta. (Alamin ang higit pa tungkol sa kung paano pumili ng isang ari-arian na may mataas na halaga ng muling pagbebenta sa The 5 Factors Of A "Good" Location .)
Pagtatakda ng isang Presyo
Ayon sa National Association of Realtors, ang mga nagbebenta ng bahay ay madalas na pumili ng isang presyo ng pagbebenta para sa kanilang mga tahanan batay sa tatlong mga kadahilanan: kailangan, kaakuhan o kasakiman. Lalo na sa isang matigas na merkado ng real estate tulad ng isa na nakikita natin sa Estados Unidos ngayon, ang mga nagbebenta ay madalas na gustong mag-presyo ng kanilang mga tahanan ayon sa kung ano ang kailangan nilang lumabas sa pagbebenta upang bumili ng isang bagong pag-aari.
Sa kasamaang palad, kung ano ang kailangang gawin ng isang nagbebenta sa isang ari-arian ay walang kinalaman sa mga kondisyon ng merkado, na sa pangkalahatan ay pinamamahalaan ng supply at demand, kasama ang iba pang mga kadahilanan sa pang-ekonomiya. Ang parehong para sa mga presyo ng pagbebenta na idinidikta ng ego o kasakiman; dahil lamang sa bahay ng kapitbahay na ipinagbili para sa isang mas mataas na presyo ay hindi nangangahulugang dapat sa iyo rin maliban kung ang iyong bahay ay tunay na mas mahalaga o nagbago ang mga kondisyon sa merkado.
Pagtanggap ng isang Alok
Ang pangwakas na piraso ng puzzle sa mga tuntunin ng pagbebenta ng bahay ay nagpapasya kung aling alok ang dapat gawin. Sinasabi nina Levitt at Dubner na ang kanilang data ay nagmumungkahi na ang isang ahente ng real estate ay "humahawak" para sa isang mas mataas na presyo sa kanyang sariling tahanan. Totoo ito, mahalaga na tandaan na pagdating sa pagbebenta ng kanyang sariling bahay, ang ahente ng real estate ay ang gumagawa ng desisyon. Kung ang isang ahente ay nagbebenta ng bahay ng isang kliyente, ang nagbebenta ay nasa upuan ng pagmamaneho at dapat na balansehin ng ahente ang kanyang pagnanais na makakuha ng isang presyo ay masisiyahan ang nagbebenta at ang pangangailangan upang matiyak na ang bahay ay talagang nagbebenta sa isang napapanahong paraan - o sa lahat.
Kapag nagbebenta ng kanyang sariling bahay, ang isang ahente ay makakaya upang magsugal sa katotohanan na ang isang mas mahusay na alok ay maaaring sumama - kahit na ang plano na ito ay madalas na mahulog, lalo na kung ang bahay ay mananatili sa merkado ng masyadong mahaba. Parehas ito ay kung ang iyong stock broker ay gumawa ng mas maraming pangangalakal ng pera sa kanyang sariling account dahil tumatagal siya ng mas maraming panganib kaysa sa nararamdaman niyang angkop na kunin sa account ng isang kliyente.
Bilang karagdagan, ang isang karaniwang kasanayan para sa mga ahente ng real estate ay ang pagtalikod sa isang bahay na hindi nagbebenta. Ito ay dahil ang "araw sa merkado" ng isang listahan ay maaaring makaapekto sa presyo na maaaring makuha ng nagbebenta para sa pag-aari. Kung ang isang bahay ay umupo nang masyadong mahaba, ipinapalagay ng mga mamimili na ang presyo ay napakataas, ang mga nagbebenta ay dapat na desperado na ibenta o mayroong isang mali sa pag-aari. Maaari nitong patayin ang pagkakataon ng isang nagbebenta na makakuha ng isang makatarungang presyo, at dapat i-balanse ng mga ahente ng real estate ang peligro na ito sa pagnanais ng nagbebenta na magkaroon ng mas mataas na presyo. (Para sa higit pang pananaw, tingnan ang 7 Mga Paraan Upang Mapagbuti ang Kakayahang Magbenta ng Iyong Tahanan .)
Ang Bottom Line
I-type ang "mga ahente ng real estate ay" sa isang search bar ng Google at ang mga unang pagpipilian na lilitaw ay "scum, " "crooks" at "sinungaling." Maaaring ito ang dahilan kung bakit ang isang maliit na istatistika na ito mula sa "Freakonomics" ni Steven D. Levitt at Stephen J. Dubner ay nagkaroon ng labis na pananatiling kapangyarihan - kahit na ang libro ay nai-publish nang higit sa limang taon na ang nakalilipas. Marahil ang mga ahente ng real estate ay talagang nagbebenta ng kanilang sariling mga tahanan para sa higit pa. Ngunit tulad ng anumang simpleng istatistika, ang data ay maaari lamang sabihin sa amin na ang isang ugnayan ay umiiral habang ang mga dahilan kung bakit maaaring ito ang kaso ay naiwan sa haka-haka.
