Sa loob ng dalawang taon, si Tinder ay nagawang manatiling nakalutang nang hindi umaasa sa anumang uri ng stream ng kita. Ngayon, ang libreng app ng paggawa ng pagtutugma ay paggalugad ng isang bagong modelo ng paggawa ng pera sa isang pagsisikap upang makapasok sa pang-internasyonal na $ 2 bilyon-isang-taon na industriya ng pakikipag-date. Ano ang gumagalaw na gagawin ni Tinder upang makapasok sa lumalagong merkado na ito, at maaaring gumawa ng pera ang app nang mas mabilis hangga't gumagawa ito ng mga tugma?
Tinder Plus
Ang modelo ng Tinder ay gumagana. Ang dating app, na kung saan ang mga pares ng mga potensyal na hook-up batay sa isang sulyap at mag-swipe ng litrato ng isang gumagamit, ay madaling mag-navigate at maalis ang pamantayang, napapanahong mga tampok ng tradisyonal na mga site ng pakikipagtipan na maaaring maging labis para sa mga gumagamit. Ang pamamaraang ito ay madaling gamitin ay gumagamit ng 1.2 bilyong view ng profile sa isang araw at lumilikha ng 15 milyong mga tugma. Bilang isang resulta, ang Tinder ay malapit nang magsimulang mag-alok ng isang "freemium" serbisyo upang mag-apela sa lumalaking base ng app.
Ang Tinder Plus, ang bagong serbisyo na naka-batay sa subscription ni Tinder, ay magdaragdag ng mga tampok na opt-in para sa isang bayad habang pinapanatili ang libreng serbisyo ng app para sa mga hindi interesado sa isang premium na account. Ang isa sa mga add-on na ito, ang Passport, ay ilantad ang mga gumagamit sa higit pang mga tugma sa pamamagitan ng pag-aalis ng mga paghihigpit sa heograpiya, na nagbibigay ng pag-access sa mga profile na hindi limitado sa lokasyon ng gumagamit (ang umiiral na modelo ay nililimitahan ng mga gumagamit sa mga profile sa loob ng isang 120 milya na lugar). Ang pasaporte ay mag-apela sa manlalakbay na Tinder, na pinahihintulutan ang mga gumagamit na magbanta ng mga profile sa buong bansa at sa buong mundo.
Ang tampok na Pasaporte ay mapaunlakan ang pagpapalawak ng kumpanya sa labas ng globo ng pakikipag-date at lampas sa romantikong pakikipag-ugnayan, isang pagsisikap na nais gawin ni Tinder sa pangmatagalang upang mapalago ang base ng gumagamit nito sa pamamagitan ng pagkonekta sa mga tao sa antas ng panlipunan at propesyonal. Ang isang kamakailang pamumuhunan sa app ng Benchmark na nakabase sa California - pinangunahan ni Matt Cohler, miyembro ng Tinder board at dating executive sa Facebook (FB) at LinkedIn (LNKD) - nagmumungkahi na si Tinder ay nag-iisip tungkol sa susunod na paglipat.
Mga Mulligans para sa Mga Tugma?
Tatalakayin din ng Tinder Plus ang Undo, isang tampok na magpapahintulot sa mga gumagamit na maalala ang isang profile na nawala sa pamamagitan ng pag-swipe sa kaliwa, isang mabilis na kilos na permanenteng nag-aalis ng mga potensyal na tugma. Tinder co-founder na si Sean Rad ay tiwala na ang mga bagong serbisyo ay magsisimulang magdala ng pera habang iginiit niya ang mga gumagamit ay kapwa humihiling at handang magbayad para sa mga idinagdag na tampok.
Si Tinder ay ipinanganak sa Hatch Labs, ang kasalukuyang defunct na mobile startup incubator na suportado ng magulang na kumpanya ni Tinder, ang IAC / InterActive Corp. (IACI) ng Barry Diller. Sa pagmamay-ari nito ng Match.com at OkCupid, pinangungunahan ng IAC ang online dating merkado na may isang naghahari na 23.7% na pamahagi sa merkado at nagbibigay ng kadalubhasaan na kailangan ni Tinder dahil tinitingnan nitong gawing pera ang mga serbisyo nito sa pamamagitan ng mga tampok na batay sa subscription. Tinatantya ng division Group ng IAC ang division ng Tinder ay maaaring magdala ng $ 75 milyon sa 2015 sa pagpapatupad ng isang monetization model sa pamamagitan ng Tinder Plus.
Kahit na ang mga site tulad ng Match.com ay gumagamit ng upang makabuo ng kita, ang mga tagapagtatag ng Tinder ay hindi interesado sa cashing sa advertising lamang. Ang likas na katangian ng mobile na format ng app ay ginagawang tricker ng pagpapatupad ng ad, at sa kabila ng mga paunang pag-aangkin ang kumpanya ay lilipat patungo sa bayad na pagmemensahe at kilalang profile na naglalagay bago ito maglagay ng mga ad, kinikilala ng parehong Tinder at IAC na ang app ay maaaring mag-aliw sa advertising sa hinaharap. Ang mga tanyag na naka-sponsor na tanyag ay magiging bahagi din ng modelo, na mag-anyaya sa mga nakikilalang mga pangalan upang lumikha ng mga profile upang kumonekta sa mga gumagamit. (Para sa higit pa, tingnan ang: Pagpapahalaga at Pamuhunan sa Mga Kompanya sa Internet .)
Ang Bottom Line
Napatunayan ng Tinder na ito ay hindi nangangailangan ng kita upang maging matagumpay. Dahil sa pag-back ng mamumuhunan ng app, nagkaroon ng seguridad na unahin ang modelo ng paglago ng negosyo nito at modelo ng kita sa paglaon. Gusto ng kumpanya ang idinagdag na cash, gayunpaman, pagkatapos ng isang kamakailan-lamang at lubos na napubliko na sekswal na panliligalig at demanda ng diskriminasyon na ginawa ng isang dating ehekutibo. Nadagdagan ng ligal na limbo ang mga gastos at sinenyasan ang IAC na mamuhunan ng karagdagang $ 10 milyon.
