Hindi ito ang advertising sa telebisyon ay nalalapit na pagkalipol, ngunit ang modelo ng negosyo ng TV ad ay nasa oras ng pangunahing paglipat. Oo, nagtitipon pa rin kaming lahat upang manood ng mga ad sa panahon ng Super Bowl, ngunit tiyak na nagbago ang mga bagay mula noong ipinakita ang heyday advertising sa palabas na "Mad Men, " kapag ang isang ad ad sa TV ay maaaring baguhin ang mundo - o hindi bababa sa pag-ikot ng mga numero ng benta ng isang kumpanya.
Ang advertising sa TV ay isa pa sa pinakamabisang paraan upang lumikha ng kamalayan tungkol sa isang produkto o tatak, ngunit ang paggastos ng ad ay lumilipat sa digital na kaharian at mga kumpanya ng media ay nagtatrabaho upang makahanap ng mga solusyon. Narito ang isang rundown kung paano gumagana ang advertising sa TV, at kung paano nagbabago.
Timing Ay (Halos) Lahat
Ayon sa buod ng American Time Use Survey, ang mga indibidwal na 15-taong gulang at pataas ay gumugugol ng halos 2.8 na oras bawat araw sa panonood ng TV. Sa pangkalahatan, sa unang buwan na ang isang ad ng telebisyon, ang mga kumpanya ay maaaring maghanap para sa isang 5% uptick sa mga benta. Ang bawat channel ay may ilang mga limitasyon sa oras pagdating sa haba ng mga ad na maaari nilang ipakita, pati na rin ang mga hadlang tungkol sa paksa. Kaya't sa isang umaga ng palabas ng mga bata, malamang na hindi ka makakakita ng mga ad para sa beer, at ang ilang mga cable channel ay maaaring lumayo sa mga ad ng racier kaysa sa isang mas konserbatibong network.
Para sa mga maliliit na negosyo na may isang limitadong badyet ng ad, lalo na mahalaga na pumili ng tamang oras sa tamang presyo kung saan maipalabas ang kanilang ad. Ito ay hindi lamang tungkol sa kung gaano kadalas ipinapakita ang ad - ito ay tungkol sa pagkuha ng maraming mga eyeballs sa ad hangga't maaari sa bawat oras na ipapalabas ito. Ang mga tatak at kumpanya ng media ay nagtatrabaho din upang tumugma sa mga demograpiko ng mga manonood ng bawat palabas sa merkado ng produktong ibinebenta. Ang katanyagan ng programa at ang bilang ng mga beses na sumang-ayon ang advertiser na i-air ang lahat ay may epekto sa kabuuang halaga ng pagpapatakbo ng ad.
Dahil ito ang isa sa pinapanood na mga kaganapan sa taon sa Estados Unidos, para sa pinaraming bahagi ang mga pinakatanyag na ad ay ipinapakita sa panahon ng Super Bowl. Noong 2015, ang NBC ay nagsingil ng humigit-kumulang na $ 4.5 milyon para sa isang 30-segundo na puwesto. Kahit na ang modelo ng ad ad sa TV ay nasa pagkilos dahil sa paglipat sa mga online na programa sa streaming at mga serbisyo ng streaming tulad ng Netflix Inc. (NFLX) at Hulu, ang pag-anunsyo sa panahon ng live event programming tulad ng Super Bowl, ang Olimpiko o isang palabas tulad ng ika- 40 ng Saturday Night Live na ika- 40 ang pagdiriwang ng anibersaryo ay matatag pa rin. Kung ito ay isang palabas na nais na panoorin ng mga tao sa totoong oras, mapagkumpitensya ang real estate. Ang salitang "primetime" na ginamit upang mangahulugan ng rurok na mga oras ng araw kung kailan nasa taas ang viewership, ngunit sa pagmamasid sa panonood, mga DVR at streaming, ang kahulugan ng primetime ay naiiba kaysa sa dati.
Mga Upfronts at Sweeps
Kung nabasa mo ang tungkol sa industriya ng telebisyon, malamang na naririnig mo ang lahat tungkol sa nalalapit na panahon. Ito ang paunang nagbebenta na panahon sa tagsibol kung ang mga mamimili ay maaaring bumili ng komersyal na airtime sa telebisyon (at mga digital na ad) ilang buwan bago magsimula ang tag-lagas. Ang unang paitaas na pagtatanghal ay naganap noong 1962, at ngayon bawat taon na ipinapakita ng mga pangunahing network ang kanilang mga paparating na palabas at umaasa ang nagbebenta ng ad space. Nariyan din ang mga panahon ng "sweep" sa TV, na nangyayari sa mga itinakdang oras sa taon, kapag ang mga palabas ay biglang magsisimula sa pagkakaroon ng mga espesyal na bisita o malaking kaganapan na dapat makita (isipin, ang kasal nina Cam at Mitchell sa ABC sitcom, "Modern Family" o ang labis na pagkamatay ng isang pangunahing karakter sa drama, "Ang Mabuting Asawa"). Kaugnay nito, ang data ng Nielsen Holdings NV (NLSN) at mga rating mula sa panahong iyon ay ginagamit upang matukoy ang mga rate ng advertising para sa mga lokal na istasyon.
Sa loob ng maraming taon, ginamit ng mga advertiser at network ang mga rating ng Nielsen at ang presyo ng metric na CPM (o cost-per-libo, isang barometer ng gastos na umaabot sa 1, 000 na manonood). Sa mga araw na ito, ang pagsukat na iyon ay nagiging hindi gaanong mahalaga habang nagbabago ang teknolohiya kung paano at kailan pinapanood ng mga tao ang mga programa. Kung ang mga advertiser ay nagsisimulang mag-focus sa pag-target sa mga napiling mga uri ng madla, maaari silang tumigil sa pagtuon sa eksaktong oras ng isang palabas sa palabas. Ito ay tungkol sa paghahanap ng tamang madla, sa halip na ipagpalagay na isang tiyak na tagal ng panahon ay ang gintong tiket.
Ayon sa "Variety, " mga kumpanya, "ay may posibilidad na gumawa sa pagitan ng $ 8 bilyon at $ 9 bilyon upang mai-broadcast ang primetime TV advertising, " at isa pang $ 9 bilyon hanggang $ 10 bilyon bawat taon bilang bahagi ng ang mga upfronts. Sa loob ng mga dekada, ipinapakita na ang mga naipalabas sa pagitan ng 8 ng gabi at 11 ng hapon ang mga punong target. Ito ay isang coveted time slot pa rin, ngunit ang pagtulak sa digital ay ginagawa itong medyo hindi gaanong kanais-nais.
Pupunta Digital
Ang modelo ng advertising sa TV ay nagbago nang malaki sa pagdating ng mga DVR at TiVo. Biglang mapipili ng mga manonood kung nais nilang manood ng isang ad, at milyon-milyong mga tao ang nagsimulang mabilis. Noong 2014, sinabi ng Time Warner Inc. (TWX) na ang kita ng domestic advertising sa kanyang mga network ng Turner Broadcasting cable (CNN, TBS at TNT) ay nabigo. Sa unang quarter ng 2015, sinabi ng Discovery Communications Inc. (DISCA) na 1% lang ang kita ng advertising, at mas mababa ang mga rating nito sa panahon. Ang mga bilang na ito ay maaaring sanhi ng maraming mga kadahilanan, ngunit ang paglipat sa digital ay tiyak na binabago ang laro.
Bilang karagdagan, sinabi ng Insurer Allstate Corp. (LAHAT) na mula 2013 hanggang 2015 ay magbabago ito ng humigit-kumulang 20% ng dolyar ng advertising sa TV nito sa digital. Maraming mga tatak ang gumagalaw ng mga bahagi ng kanilang badyet sa online na video upang mai-target ang mga nakababatang madla na mas malamang na makakuha ng kanilang libangan sa online.
Ginugol ng mga advertiser sa pagitan ng $ 8.17 bilyon at $ 8.94 bilyon para sa primerong slate sa 2014-2015 sa broadcast, ayon sa "Iba't Ilaw." Ihambing na sa pagitan ng $ 8.6 bilyon at $ 9.2 bilyon noong 2013. Itinapon nila ang "$ 9.6 bilyong paunang mga pangako sa advertising para sa cable, " na kung saan ay "bumaba ng tungkol sa 6%, o tungkol sa $ 577 milyon, mula sa $ 10.2 bilyon" sa nakaraang taon.
Sa isa pang pangunahing hakbang, inihayag ng CNBC ng NBCUniversal na simula sa ika-apat na quarter ng 2015, hindi na ito umaasa sa data ng Nielsen para sa pang-araw-araw na negosyo-balita programming, ayon kay Adweek. Sa madaling salita, pagdating sa advertising sa TV, ang isang bagong modelo ng negosyo ay nasa proseso ng pagkuha ng hugis. Ang mga kumpanya tulad ng Netflix ay hindi man umaasa sa mga dolyar ng ad, at sa gayon ang mga tradisyonal na network at mga advertiser ay nagsisikap na makahanap ng bago at mas mahusay na mga paraan upang maabot ang kanilang target na madla.
Ang Bottom Line
Sa mga araw na ito, hindi tulad ng ito ay sa palabas na "Mad Men, " kung saan ang advertising sa telebisyon ang pangunahing pang-real estate para sa mga tatak na sumusubok na maikalat ang salita tungkol sa kanilang produkto. Habang ang mga kaganapan ay nagpapakita tulad ng Super Bowl ay nananatiling kapaki-pakinabang, ang mga kumpanya ay nakikipagbaka sa mga bagay tulad ng mga DVR, online streaming at mas batang madla na nakakuha ng kanilang libangan online o sa kanilang mga telepono sa halip na sa TV. Gayunpaman, ang mga tradisyon tulad ng upfronts at sweep linggo ay mananatili, at ang mga ad sa TV ay isang mahalagang bahagi ng plano sa pagmemerkado ng anumang kumpanya.
