Ano ang isang Lead Magnet?
Ang isang pang-akit na pang-akit ay isang term sa marketing para sa isang libreng item o serbisyo na ibinibigay para sa layunin ng pangangalap ng mga detalye ng contact; halimbawa, ang mga lead magneto ay maaaring maging mga subskripsyon sa pagsubok, mga halimbawa, puting papel, e-newsletter, at mga libreng konsulta. Gumagamit ang mga marketer ng lead magnet upang lumikha ng mga lead lead. Sinusubukan ng mga marketer na i-convert ang mga nangunguna sa pagbabayad ng mga customer ng isang produkto o serbisyo, o maaari nilang ibenta ang mga nauugnay na alay sa mga lead lead.
Pag-unawa sa Lead Magnets
Kapag nag-sign up ang isang customer para sa isang bersyon ng pagsubok o nagbibigay ng isang pangalan at iba pang mga detalye para sa isang libreng sample, epektibong ipinapalit nila ang kanilang impormasyon para sa isang lead magnet. Minsan ang likas na katangian ng palitan na ito ay ginawang malinaw, ngunit hindi palaging. Bilang isang resulta, ang ilang mga uri ng mga lead magnet ay binatikos para sa kanilang mapanlinlang na kalikasan.
Mga Uri ng Mga Magnets na Lead
Ang pinaka-karaniwang uri ng lead magnet ay ang ulat / gabay / tip sheet kung saan ang prospect ay nagbibigay ng personal na impormasyon para sa nilalaman na hindi magagamit. Kapag ito ay isang gabay o mapagkukunan, ang pagpapalitan ng impormasyon ay direkta at malinaw. Ang impormasyon ng contact ay madalas na ginagamit upang ilagay ang mga prospect sa isang funnel ng mga benta kung saan ang mga progresibong contact ay nakakagalit sa kanila patungo sa isang aktwal na pagbili. Ang ganitong uri ng pang-akit na pang-akit ay madalas na gumagawa ng isang matinding paghahabol upang ma-engganyo ang mga tao na ma-access ang nilalaman. Halimbawa, "Anim na Mga Tip sa Malinis na Loob na Mapunta sa Isang Anim na Figure Salary" o "Eight Easy Renovations na Triple ang Halaga ng Bahay Mo." Ang uri ng nilalaman na ito ay kakaiba, mahalagang nilalaman na hindi magagamit sa publiko. Gayunman, hindi napapansin, para sa nilalaman na makuha lamang mula sa mga magagamit na mapagkukunan at muling maibalik.
Ang isa pang uri ng lead magnet ay ang pagsusulit o survey na hindi pinipigilan ang mga resulta ng mga prospect hanggang sa maibigay nila ang kanilang email address. Ang mga uri ng lead magnet na ito ay karaniwang itinutugma sa pampakay sa uri ng tingga na hinahanap ng nagmemerkado. Halimbawa, ang isang negosyante ng kotse ay maaaring magkaroon ng isang survey na may pamagat na "Gaano Karaming Talaga ang Iyong Kotse?" Ang isang mamimili na nagbabalak na magbenta ng kotse o mag-upgrade ng kanilang sasakyan ay maaaring makumpleto ang survey lamang upang malaman na ang pangwakas na resulta ay ipadala lamang sa ang email address na ibinibigay nila. Sa kaso ng mga pisikal na produktong ibinebenta sa o off-line, ang mga diskwento sa club o libreng alok sa pagpapadala ay ginagamit bilang mga lead magneto.
Tulad ng karamihan sa mga diskarte sa henerasyon ng tingga, ang mga lead magnet ay maaaring magamit nang responsable, o maaari silang maabuso. Ang mga namimili na nag-abuso sa mga magnet ng tingga ay maaaring makakita ng tagumpay sa paghahanap ng mga nangungunang mga benta, ngunit ang aktwal na mga conversion ay madalas na mas mababa bilang isang resulta.
