Ang third-party marketing ay isang serbisyo sa pagkonsulta na ibinigay sa mga manager ng pondo ng bakod na nangangailangan ng kadalubhasaan ng mga napapanahong mga propesyonal sa marketing. Ang mga kumpanya ng marketing ng third-party, na kilala rin bilang mga distributor ng third-party, ay gumagamit ng karanasan sa marketing marketing at mga eksperto sa pagbebenta. Ang mga indibidwal na ito ay nagtataas ng mga ari-arian para sa mga pondo ng bakod sa pamamagitan ng kanilang mga relasyon sa loob ng mga channel ng pamamahagi, kabilang ang mga namumuhunan sa institusyonal, mga broker-dealers, mga platform ng pamumuhunan, mga tagapayo sa pananalapi at mga taong may mataas na net.
galugarin namin ang larangan ng lubos na kapaki-pakinabang at ipaliwanag kung paano dalhin ng mga dalubhasang ito ang malaking pera, kasama ang kung ano ang aktwal na kaakibat ng isang karera sa marketing ng third-party.
Bakit Nag-upa ng Mga Marketers ng Third-Party?
Ang mga pondo ng hedge ay umarkila ng mga namimili dahil ang kadalubhasaan ng kadalubhasaan ng tagapamahala ng pondo ng hedge fund ay karaniwang sa pamamahala ng portfolio para sa mga namumuhunan, at hindi lumalagong mga bagong relasyon sa kanila. Habang ang karamihan ng mga pondo ng bakod ay gumagamit lamang ng isang firm firm sa isang pagkakataon, ang ilan ay nagtatrabaho ng maraming, nagtatalaga ng mga tukoy na rehiyon ng heograpiya o mga channel ng pamamahagi sa bawat isa. Karamihan sa mga third-party marketers ay kumita ng pera sa pamamagitan ng singilin ng isang maliit na retainer habang kumukuha din ng 20 porsiyento ng lahat ng mga bayarin sa pamamahala sa mga nakuhang mga asset.
Nagiging Marketer ng Ikatlong-Partido
Ang isang hamon ng pagsisimula ng isang karera sa marketing ng third-party ay ang paghahanap ng isang firm na maglaan ng oras upang maipakita sa iyo kung paano sila nagpapatakbo at nakikipagkumpitensya laban sa iba pang mga kumpanya sa industriya. Karamihan sa mga kumpanya ng pagmemerkado ay naglalaro nito malapit sa vest at mabagal na umarkila maliban kung ang indibidwal na nag-aaplay para sa trabaho ay nagmula sa isa pang third-party marketing firm, o maaaring magpakita ng isang malaking track ng track ng pagtataas ng mga assets na maaaring kumpirmahin ng ilang mga layunin na paraan.
Ang mga kinakailangan sa paglilisensya ay nagtatanghal ng isa pang hadlang sa larangan na ito. Karamihan sa mga naitatag na mga third-party marketers ay nauugnay sa isang nagbebenta ng broker, at depende sa kung anong mga uri ng mga produkto ang kanilang ipinamimili, ang mga third-party marketers ay karaniwang hinihiling ng batas na lisensyado. Ang ilang mga third-party marketers ay nagtatag ng kanilang sariling broker-dealer upang matupad ang kinakailangang ito habang ang iba ay simpleng bumubuo ng isang kasunduan sa isang umiiral na broker-dealer.
(Upang malaman ang higit pa, tingnan ang Dapat Mo bang Magdagdag ng Lisensya sa Seguridad sa Iyong Repertoire? )
Mga Uri ng Mga Serbisyo sa Marketing sa Third-Party
Karamihan sa mga serbisyo sa marketing ng third-party ay nakumpleto sa labas ng site sa loob ng mga tanggapan ng marketing firm. Ang mga firms na ito ay maaaring gumana sa ngalan ng maraming mga manager ng pondo ng halamang-singaw sa anumang oras. Mayroong dose-dosenang mga aktibidad na ibinibigay ng mga third-party marketing firms sa kanilang mga kliyente ng pondo ng halamang-singaw, ngunit ang karamihan ay maaaring mahati sa isa sa dalawang kategorya: marketing at sales.
Marketing
Ang saklaw ng mga aktibidad na nakumpleto ng isang third-party na nagmemerkado ay nakasalalay sa laki at background ng parehong firm at client ng halamang pondo. Ang mga uri ng mga serbisyo sa marketing na maaaring mag-alok ng mga third-party marketing firms ay kasama ang:
- Pagbuo ng mga materyales sa pagmemerkadoNew gabay sa produktoMga tagabuo ng database ng pag-unladMedia relasyonAng mga kumperensya sa industriyaMaging pamamahala ng isang koponan ng bentaMga tawag sa komperensiya ng komperensya at mga pagbisita sa site
Sa pangkalahatan ang isang third-party na nagmemerkado ay namamahala sa ikot ng benta para sa mga kliyente ng pondong hedge, na kinasasangkutan ng punong opisyal ng pamumuhunan o iba pang mga tagapamahala ng portfolio kung kinakailangan upang turuan ang mga potensyal na namumuhunan o makipagkita sa mga analyst. Kasama sa mga tungkulin ang pagtuturo ng mga potensyal na mamumuhunan, o pagpupulong sa mga analyst. Ang mga siklo sa pagbebenta ay maaaring saklaw mula sa mas kaunting anim na linggo hanggang sa 18-24 buwan. Dahil dito, ang karamihan sa mga kontrata sa marketing ng third-party ay para sa tatlo hanggang limang taon at madalas na isinasama ang mga sugnay na momentum na nagsisiguro na mabayaran ang nagmemerkado kahit na ang pagbebenta ay papasok matapos silang tumigil sa pagtatrabaho sa partikular na kliyente ng pondong hedge.
Gumaganap ng Dahil sa Sipag sa isang Third-Party Marketer
Ang mga pondo ng hedge na nagsasagawa ng nararapat na sigasig sa isang third-party marketing firm ay dapat palaging magtanong tungkol sa firm at sa kanilang mga empleyado. Ang pagsusuri ng isang potensyal na nagmemerkado ay dapat na masigla tulad ng pagkumpleto ng isang RFP para sa isang consultant sa institusyonal. Ang isang pakikipagtulungan ay nabuo, at ang pamumuhunan ng oras at pera sa mga maling propesyonal ay maaaring magastos sa mga tuntunin ng tunay na dolyar at mga gastos sa pagkakataon.
Ang mga lugar na takip habang nagsasagawa ng nararapat na pagsusumikap sa isang third-party na nagmemerkado ay kasama ang:
- Nakaranas ng karanasan sa nakaraang trabahoPaglilisensya sa paglipas ng lisensya at pagsusuri ng brokerAng kasaysayan ng pag-aangat sa buong kanilang kareraAsset-up track record record habang nagtatrabaho nang magkasama sa loob ng firmReferrals mula sa mga nakaraang kliyente ng hedge fundNumber of years experiencePagtaguyod ng kanilang kadalubhasaan sa pamamahagi ng channelNumber ng kabuuang kasalukuyang mga kliyentePotipikong pangako ng oras sa mga tuntunin ng oras bawat linggo at tagal ng kontrata, atPersonidad at kultura ng pangkat
Kasabay nito, ang mga namimili sa third-party ay kailangan ding magsagawa ng nararapat na pagsusumikap sa isang potensyal na kliyente. Kung ang isang manager ng pondo ng halamang-bakod ay may hindi magandang reputasyon, maaari itong maipakita ang hindi maganda sa nagmemerkado na ginagawa ang pagtataguyod.
Ang Bottom Line
Ang potensyal na magbabad ng 20 porsyento ng mga bayarin sa pamamahala ng pondo ng bakod ay isang malinaw na pang-akit sa landas ng karera na ito. Gayunpaman, ito ay isang mapaghamong, industriya ng cutthroat na magtrabaho. Habang ang mga serbisyo sa pagmemerkado ng third-party ay palaging nakatuon sa marketing at benta, ang kanilang mga modelo ng serbisyo ay patuloy na nagbabago at umaangkop upang matugunan ang mga hinihingi ng kanilang mga kliyente ng pondo ng halamang-singaw.
