Ano ang isang Middleman?
Ang salitang middleman ay isang impormal na salita para sa isang tagapamagitan sa isang transaksyon o kadena ng proseso. Ang isang middleman ay mapadali ang pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga partido, karaniwang para sa isang komisyon o bayad. Ang ilang mga kritiko ay nagsasabi na ang mga negosyo at customer ay dapat subukang "gupitin ang middleman" sa pamamagitan ng direktang pakikitungo sa bawat isa, pag-iwas sa anumang pagtaas ng mga gastos o komisyon.
Ang mga Middlemen ay kumita din ng pera sa pamamagitan ng pagbebenta ng produkto nang higit sa presyo ng pagbili nito. Ang pagkakaiba na ito ay tinatawag na "markup" o gastos na nagtatapos ang pagbabayad. Ang mga Middlemen ay maaaring maging maliliit na kumpanya o malalaking korporasyon na mayroong isang pang-internasyonal na presensya.
Ang pagtaas ng e-commerce ay nagbago ng dinamika kung saan ang isang middleman ay umaangkop sa ilang mga uri ng mga industriya, at ang batas ay patuloy na nagbabago bilang tugon.
Pag-unawa sa Middleman
Sa supply chain, ang isang middleman ay maaaring kumatawan sa isang distributor na bumili ng mga paninda mula sa tagagawa at ibinebenta ang mga ito sa isang tindero, madalas sa isang pagtaas ng presyo. Ang mga salespeople ay madalas na itinuturing na mga middlemen, tulad ng mga ahente ng real estate na tumutugma sa mga homebuyer sa mga nagbebenta.
Ang ilang mga industriya, alinman sa pamamagitan ng patakaran, imprastraktura, o mandato, ay may kasamang middleman layer ng negosyo. Halimbawa, ang mga gumagawa ng sasakyan ay karaniwang hindi nagbebenta ng mga sasakyan nang direkta sa mga mamimili. Sa halip, ang kanilang mga produkto ay ibinebenta sa pamamagitan ng mga auto dealers, na maaaring magsama ng iba't ibang mga accessory, mga pagpipilian, at pag-upgrade sa mga upsell na kotse sa isang mas mataas na premium. Sinusubukan ng mga dealership ng auto na magbenta ng mga pricier na mga bersyon ng mga kotse upang mabalik ang isang mas malaking kita para sa kanilang sarili, dahil ang isang malaking bahagi ng kita ng benta ay bumalik sa tagagawa.
Ang parehong ay totoo para sa mga electronics, appliances, at iba pang mga produktong tingi. Ang mga nagbebenta ng mga electronics at appliances ay maaaring magtangkang patnubayan ang mga customer sa mas mataas na mga produkto upang mai-secure ang isang mas malaking margin ng kita kaysa sa mga mababang presyo. Ang nasabing mga middlemen ay maaaring napilitan ng tagagawa sa mga paraan na maaari silang ibenta ang isang produkto, kabilang ang kung paano ito ipinagbibili o kung ang produkto ay maaaring nakabalot sa iba pang mga item upang lumikha ng mga espesyal na alok.
Mga Key Takeaways
- Ang salitang "middleman" ay isang impormal na salita para sa isang tagapamagitan sa isang transaksyon o kadena ng proseso. Ang isang middleman ay mapadali ang pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga partido, karaniwang para sa isang komisyon o bayad.Ang mga industriya, alinman sa pamamagitan ng patakaran, imprastraktura, o utos, ay may kasamang middleman layer ng negosyo.
Mga Espesyal na Pagsasaalang-alang
Sa ilang mga estado, ang pagbebenta ng mga inuming nakalalasing ay maaaring nakabalangkas upang mangailangan ng mga tingi, bar, at restawran na bumili ng mga produkto sa pamamagitan ng isang distributor ng alak. Sa ilalim ng nasabing mga patakaran, hindi maaaring ibenta ng isang gawaan ng alak ang mga produkto nang direkta sa mga nagtitingi. Maaari nitong limitahan ang pagkakaroon ng kanilang mga produkto dahil nakikita nila sa mga tagapamahagi ng middleman na kumokontrol sa mga channel na maaari nilang maipasa ang kanilang alak.
Ang ganitong mga hadlang ay maaari ring mapalawak sa pagbebenta at pagpapadala ng kanilang mga produkto mula sa isang estado patungo sa isa pa. Halimbawa, ipinagbabawal o pinapayagan ng ilang mga estado ang pagbebenta at pagpapadala ng mga produkto tulad ng alak nang direkta sa mga mamimili sa pamamagitan ng mga online na pagbili, kaya tinanggal ang mga layer ng middlemen. Napatunayan na ito ay isang hindi mapag-aalinlangan na hamon sa segment ng pamamahagi ng industriya, na umaasa sa mga gumagawa ng alak at espiritu na kinakailangang ipadala ang kanilang mga paninda sa kanila.
