Ano ang Sensitivity ng Presyo?
Ang pagiging sensitibo sa presyo ay ang antas kung saan ang presyo ng isang produkto ay nakakaapekto sa mga pag-uugali sa pagbili ng mga mamimili. Nabuo, ito ay kung paano ang mga pagbabago sa demand sa pagbabago ng gastos ng mga produkto.
Sa ekonomiya, ang pagiging sensitibo ng presyo ay karaniwang sinusukat gamit ang pagkalastiko ng presyo ng demand, o ang sukat ng pagbabago sa demand batay sa pagbabago ng presyo. Halimbawa, ang ilang mga mamimili ay hindi handa na magbayad ng ilang dagdag na sentimo bawat galon para sa gasolina, lalo na kung malapit sa isang istasyon ng mas mababang presyo.
Kapag pinag-aralan at pinag-aralan nila ang sensitivity ng presyo, ang mga kumpanya at mga tagagawa ng produkto ay maaaring gumawa ng mga magagandang desisyon tungkol sa mga produkto at serbisyo.
Pag-unawa sa Sensitivity ng Presyo
Ang pagiging sensitibo sa presyo ay maaaring talaga tukuyin bilang ang lawak ng hinihiling ng mga pagbabago kapag nagbabago ang halaga ng isang produkto o serbisyo.
Ang sensitivity ng presyo ng isang produkto ay nag-iiba sa antas ng kahalagahan ng mga mamimili sa presyo na nauugnay sa iba pang pamantayan sa pagbili. Ang ilang mga tao ay maaaring pahalagahan ang kalidad kaysa sa presyo, na ginagawang mas madaling kapitan sa pagiging sensitibo sa presyo. Halimbawa, ang mga customer na naghahanap ng pinakamataas na kalidad na mga kalakal ay karaniwang hindi gaanong sensitibo sa presyo kaysa sa mga mangangaso ng barga, kaya't nais nilang magbayad nang higit pa para sa isang de-kalidad na produkto.
Sa kabaligtaran, ang mga taong mas sensitibo sa presyo ay maaaring handang magsakripisyo ng kalidad. Ang mga indibidwal na ito ay hindi gagastos ng higit pa para sa isang bagay tulad ng isang pangalan ng tatak, kahit na mayroon itong mas mataas na kalidad sa isang pangkaraniwang produkto ng tatak ng tindahan.
Ang pagiging sensitibo ng presyo ay nag-iiba rin mula sa bawat tao, o mula sa isang mamimili hanggang sa susunod. Ang ilang mga tao ay may kakayahang magbayad nang higit pa para sa mga kalakal at serbisyo kaysa sa iba. Ang mga kumpanya at pamahalaan ay may kakayahang magbayad nang higit pa kumpara sa mga indibidwal.
Sa ilang mga punto, ang demand ay mahuhulog o malapit sa zero kung umabot sa isang tiyak na presyo.
Sensitibo ng Presyo at pagkalastiko ng Demand
Ang batas ng demand ay nagsasabi na kung ang lahat ng iba pang mga kadahilanan sa merkado ay nananatiling palaging, ang isang kamag-anak na pagtaas ng presyo ay humahantong sa isang pagbaba sa dami na hinihiling. Ang mataas na pagkalastiko ay nangangahulugang ang mga mamimili ay mas handa na bumili ng isang produkto kahit na matapos ang pagtaas ng presyo. Ang inelastic demand ay nangangahulugang kahit na ang maliit na pagtaas ng presyo ay maaaring makabuluhang mas mababa ang demand.
Sa isang perpektong mundo, ang mga negosyo ay magtatakda ng mga presyo sa eksaktong punto kung saan makakakuha ang supply at demand ng mas maraming kita hangga't maaari. Ito ay tinutukoy bilang ang balanse na presyo. Bagaman mahirap ito, ang mga modelo ng software ng computer at pagsusuri ng real-time na dami ng mga benta sa naibigay na mga puntos ng presyo ay makakatulong upang matukoy ang mga presyo ng balanse. Kahit na ang isang maliit na pagtaas ng presyo ay nagpapaliit sa dami ng mga benta, ang mga kamag-anak na nakuha sa kita ay maaaring pagtagumpayan ang isang bahagyang mas maliit na pagbaba sa mga pagbili ng consumer.
Mga Key Takeaways
- Ang pagkasensitibo sa presyo ay ang antas kung saan humihiling ang mga pagbabago kapag nagbabago ang halaga ng isang produkto o serbisyo. Ang pagiging sensitibo ng presyo ay karaniwang sinusukat gamit ang pagkalastiko ng presyo ng demand, na nagsasaad na ang ilang mga mamimili ay hindi magbabayad nang higit pa lalo na kung magagamit ang isang pagpipilian na mas mababang presyo. Ang kahalagahan ng pagiging sensitibo ng presyo ay nag-iiba batay sa iba pang pamantayan sa pagbili, kaya ang kalidad ay maaaring ranggo presyo, na ginagawang mas madaling kapitan ang sensitibo sa pagiging sensitibo sa presyo.
Mga Impluwensya sa Sensitivity ng Presyo
Ang sensitivity ng presyo ay naglalagay ng isang premium sa pag-unawa sa kumpetisyon, proseso ng pagbili, at pagiging natatangi ng mga produkto o serbisyo sa pamilihan. Halimbawa, ang mga mamimili ay may mas mababang sensitivity ng presyo kung ang isang produkto o serbisyo ay natatangi o kakaunti ang mga kapalit.
Ang mga mamimili ay hindi gaanong sensitibo sa presyo kung mababa ang kabuuang gastos kumpara sa kanilang kabuuang kita. Gayundin, ang kabuuang paggasta kumpara sa kabuuang halaga ng produkto ng pagtatapos ay nakakaapekto sa sensitivity ng presyo. Halimbawa, kung ang mga gastos sa pagrehistro para sa isang kombensyon ay mababa kumpara sa kabuuang halaga ng paglalakbay, hotel, at mga gastos sa pagkain, ang mga dadalo ay maaaring hindi gaanong sensitibo sa bayad sa pagrehistro. Kapag ibinahagi ang gastos, ang mga mamimili ay may mas kaunting sensitivity sa presyo. Ang mga taong dumadalo sa parehong kumperensya ay maaaring magbahagi ng isang silid sa hotel, na ginagawang hindi gaanong sensitibo sa rate ng silid ng hotel.
Ang mga mamimili ay mayroon ding mas kaunting pagiging sensitibo sa presyo kapag ang isang produkto o serbisyo ay ginagamit kasama ng isang bagay na mayroon na sila. Halimbawa, kapag ang mga miyembro ay nagbabayad upang sumali sa isang asosasyon, sila ay karaniwang hindi gaanong sensitibo sa pagbabayad para sa iba pang mga serbisyo sa samahan.
Ang mga mamimili ay mayroon ding mas kaunting pagiging sensitibo sa presyo kapag ang produkto o serbisyo ay tiningnan bilang prestihiyoso, eksklusibo, o pagkakaroon ng mataas na kalidad. Halimbawa, ang isang asosasyon ay maaaring magkaroon ng isang premium na tampok ng pagiging kasapi nito na naihatid sa pamamagitan ng mga programa at serbisyo nito, na ginagawang mas sensitibo ang mga miyembro sa mga pagbabago sa mga labi.
Diskarte sa Pagpepresyo
Mayroong isang bilang ng mga iba't ibang mga kadahilanan na ginagamit ng negosyo upang makabuo ng mga diskarte sa pagpepresyo. Ang mga salik na ito ay ihiwalay ang mga mamimili batay sa kanilang pagiging sensitibo sa mga presyo. Ang mga negosyo ay maaaring gumamit ng mga diskarte sa marketing at advertising upang makuha ang mga mamimili na ilipat ang kanilang pokus mula sa presyo sa iba pang mga kadahilanan tulad ng mga handog ng produkto, benepisyo, at iba pang mga halaga.
Ito ay pangkaraniwan sa mga industriya ng paglalakbay, turismo, at mabuting pakikitungo. Pangkalahatan ang singil ng mga airline para sa ilang mga flight — lalo na sa katapusan ng linggo - o para sa iba't ibang klase ng flight. Maraming mga naglalakbay sa negosyo ang hindi sensitibo sa mga pagbabago sa presyo.
